姆巴佩代言合同，可能是东鹏最贵的一张废纸

来源丨深蓝财经

作者丨王鑫

东鹏饮料这回，被姆巴佩一脚踹沟里了。

10月27日，东鹏一纸声明：终止与姆巴佩全部合作。理由很硬气——坚决反对、零容忍伤害民族感情的行为。

发布类似声明的，还有蒙牛乳业、妙可蓝多，昂跑 On则清空了相关物料。

海报撤了，物料删了，“补水啦”旁边那张笑脸，成了东鹏2026年最贵的一张废纸。

今日上午，东鹏A股股价收跌3.3%，反应不算剧烈，但真实的沉没成本远远不止于此。

此次解约距双方牵手尚不足七个月。2026年4月20日，“补水啦”正式官宣签约姆巴佩为品牌代言人。

这是东鹏2026年最重要的一场营销。按照姆巴佩年度场外代言收入约2500万美元量级，东鹏签他，掏的是天价。

你品，你细品。

花大价钱押世界杯，押顶级巨星，想借势把第二曲线推上牌桌。结果牌还没出完，桌子先掀了。

东鹏今年真的有些流年不利。

先说股价，跌得亲妈都不认识。

A股从去年的最高价253.86元/股，一路滑到如今100元出头，比腰斩还腰斩。

港股2026年2月上市，发行价248港元，现在94港元，同样跌超一半。

一家刚搞完“A+H”双平台的功能饮料龙头，业绩还在双增，股价却跌成这鬼样子，股民无处说理。

市场不是在杀业绩，是在杀逻辑。

财报拆开看，逻辑确实在晃。

2026年上半年，东鹏营收124.43亿元，同比增长15.89%；归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。

乍一看，还行。

再拆，冷汗下来了。

能量饮料收入89.37亿元，占比71.92%。绝对大头，但增速6.89%，只剩个位数。东鹏特饮的基本盘，已经快顶到天花板了。

电解质饮料收入16.72亿元，占比13.45%。这是“补水啦”的成绩单，也是东鹏讲第二曲线故事的核心筹码。

茶饮料10.58亿元，占比8.52%。其他饮料7.59亿元，占比6.11%。

问题在哪？

能量饮料跑不动，电解质饮料还没长成大腿，狂砸营销费用效果也不明显。

东鹏上半年广告宣传费同比暴增44.31%，渠道推广费增长39.77%，销售费用总额21.48亿元，增速27.75%，远远甩开营收15.89%的增速。

营销烧钱不手软，收入增速却往下掉头。

更扎心的是，补水啦的增速也崩了。2026年上半年电解质饮料收入同比只增11.98%，去年同期可是213%。断崖式回落，不是腰斩，是脚踝斩。

电解质赛道挤进上百款竞品，价格战打到第二件半价。元气森林外星人坐头把交椅，补水啦以约34%的份额排第二，农夫山泉、蒙牛环伺。

守份额和保毛利率之间的钢丝，越走越窄。

东鹏董事长林木勤说，不会在“保份额”和“保毛利率”之间简单二选一。而是根据不同区域的竞争格局、消费者基础、渠道库存及投入产出动态调整策略。

话说得稳，但数字不会撒谎。

更魔幻的是，今年东鹏还撞上一堆破事。

先是有鼻子有眼的饭局视频谣言：“董事长不喝东鹏特饮”，吓得市值一周崩了70多亿。东鹏紧急澄清，说饭局视频凭空捏造，已报案。

后来警情通报来了：罗某某，男，自媒体从业人员，为博关注、引流牟利，编造虚假信息散布谣言，已被依法刑事拘留。

谣言是假的。但为什么这么多人信？

因为大家心里对功能饮料的健康度，本来就存着问号。

2024年，《消费者报道》送检12款功能饮料，东鹏特饮被点名“糖分刺客”。每瓶500mL含糖量高达66.5g，相当于14.6颗方糖。中国营养学会建议每日添加糖最好控制在25g以内，最高不超过50g，一瓶下去，直接超标。

东鹏当时的回应是：建议每日一瓶。

可东鹏特饮的核心场景是什么？跑长途的货车司机、工地上挥汗如雨的工人、熬夜加班的打工人。这些人要的是每天提神，不是养生。

偶尔喝行，天天喝谁扛得住？

健康化趋势越来越猛，无糖茶、电解质水轮番上位。东鹏特饮增速放缓，就成了消费者追求健康趋势的一大“牺牲品”。

所以东鹏急了。

急到什么程度？花大价钱签姆巴佩，想在世界杯前把“补水啦”的声量一把拉满。

结果呢？

最贵的代言，打成了最响的耳光。

东鹏不是不该做第二曲线。特饮天花板摆在那，不找新引擎才是等死。

但找代言人这件事，光看流量和名气不够。巨星翻车，品牌陪葬。尤其涉及民族感情的红线，一碰就是零容忍，连公关缓冲的余地都没有。

东鹏声明里那句“感谢广大消费者与媒体朋友的关注”，看着客气，背后全是无奈。

现在怎么办？

换代言人容易，发声明也容易。

难的是让资本市场重新相信东鹏。

A股港股双杀，跌掉的不只是市值，还有预期。能量饮料增速放缓，电解质饮料竞争白热化，茶饮料还没成气候，营销费用却居高不下。

流年不利，东鹏需要提神。

但这次，光喝特饮不够了。