从剑门蜀道到徽杭古道：习酒在千年文脉中寻找怎样的君子之道？

文 | 扈朝阳

一条古道，蜿蜒于徽州群山之间，连接着安徽绩溪与浙江杭州。曾经，徽商沿着这条山路走出家乡，将货物运往远方，也将徽州的商业文化带向更广阔的市场。山路崎岖，行商不易。对于当年的徽商而言，走出大山只是生意的开始，如何在异乡立足、建立信任，让一笔买卖持续下去，才是真正的考验。

时至今日，白酒行业同样面临着经营逻辑的调整。当规模扩张逐渐让位于价值经营，酒企与经销商、渠道与消费者之间的关系也在发生变化。即将走进安徽绩溪徽杭古道的“追寻君子的足迹——2026君品习酒·中华文脉之千年古道”，将从徽商文化出发，探寻传统商业智慧与当代酒业经营之间的联系。

一条古道，连接的不只是远方

徽杭古道是徽州通往杭州的重要通道，也是徽商走出家乡、开展商贸活动的历史见证。对于过去的徽商来说，古道解决了货物运输和地域连接的问题，但真正决定生意能否长久的，并不只是道路是否通畅。

跨地域经营意味着面对陌生市场、复杂的人际关系和不确定的交易环境。商人需要的不仅是资金、货源和经营能力，还要建立稳定的交易关系。一次买卖可以通过价格达成，长期合作却离不开信任。徽商能够在多个领域形成影响力，背后既有商业网络的支撑，也有诚信经营、义利并重等传统商业观念的影响。

这也让徽杭古道超越了单纯的地理意义。它不仅记录着商品流动，也承载着一套关于如何做生意、如何与人相处的经营智慧。

对于今天的白酒行业而言，这些历史经验并不遥远。当行业从增量竞争转向存量竞争，企业需要重新思考的不只是如何拓展市场，还有如何建立稳定、健康的商业关系。

从徽商到酒商：行业调整期更需要商业信用

过去一段时间，白酒行业的增长很大程度上依赖渠道扩张。酒企通过招商、铺货和市场投入扩大销售网络，经销商承担区域市场开发、资金周转和终端维护等工作。在市场需求较为旺盛的阶段，这套模式能够推动规模增长。

但随着行业进入调整期，渠道经营面临新的压力。终端动销、库存消化、产品价格和资金周转，成为经销商绕不开的问题。过去以进货量和回款额为核心的合作模式，已经难以完全适应当前市场环境。酒企与经销商之间，也需要从单纯的销售协作转向更稳定的利益共同体。

经销商愿不愿意长期经营一个品牌，不仅要看产品有没有市场，也要看合作能否带来合理回报。酒企维护市场秩序，同样不能只关注阶段性销售目标，还需要考虑渠道库存、终端动销和价格体系。产品能够进入渠道，并不意味着已经真正完成消费；只有消费者愿意购买，渠道才能形成持续经营的基础。

这正是商业信用在行业调整期重新受到关注的原因。对于酒企而言，信用不仅体现在合同和政策上，也体现在对经销商经营状况的理解、对市场规则的尊重，以及对合作伙伴利益的重视。对于经销商而言，遵守市场秩序、真实反馈消费需求，也是在维护长期合作的基础。

从徽商的经营历史看，生意要走得远，不能只计算眼前的得失。放到今天的酒业，这一逻辑依然成立。行业竞争不再只是产品和渠道的竞争，也包含企业能否建立稳定合作关系、能否让渠道获得合理回报、能否持续赢得消费者信任。

从商业之道到君品之道：重新理解“敬商”

徽商文化中，诚信、义利观念和长期经营是值得关注的一部分。商业活动离不开利益，但利益并不是经营的全部。如何处理眼前收益与长期信誉之间的关系，如何在交易中建立规则意识，是传统商业文明留下的重要思考。

这与习酒君品文化中的“崇道、务本、敬商、爱人”存在可以对话的空间。其中，“敬商”尤其值得结合徽商文化展开理解。对于酒企而言，经销商不是简单的销售环节，而是品牌与消费者之间的重要连接者。尊重商业规律，也意味着尊重市场中的每一个经营主体。

在行业调整期，“敬商”需要落实到具体经营之中：如何让经销商获得合理回报，如何通过市场政策帮助渠道改善经营，如何避免短期销售目标给市场带来额外压力。这些问题都关系到厂商合作能否持续。

与此同时，“务本”提醒企业回到产品品质和消费者需求，“崇道”强调遵循市场规律，“爱人”则将经营责任延伸至合作伙伴与消费者。四者共同构成了君品文化对企业经营的价值要求。

传统徽商文化与现代企业文化形成于不同的时代背景，但都触及一个共同问题：商业要获得长久发展，不能只计算眼前收益，还需要建立经得起时间检验的经营关系。对习酒而言，以君品文化走进徽杭古道，也为这一价值表达提供了新的文化场景。

从剑门蜀道到徽杭古道：让文化表达回应现实

如果说第一站剑门蜀道所呈现的是开拓与担当，那么第二站徽杭古道则将视角引向商业智慧、信用与长期经营。两条古道的历史背景不同，所承载的精神内涵也各有侧重，但都为今天理解君子精神提供了具体的文化参照。

对于“追寻君子的足迹——2026君品习酒·中华文脉之千年古道”这一文化IP而言，走进不同古道，不应只是更换寻访地点，更重要的是从不同地域的历史文化中，寻找与当代社会、企业经营相连接的价值内容。

当前，白酒行业正在经历从规模增长向价值经营的转变。企业需要重新认识渠道的价值，经销商需要寻找新的经营方式，消费者也在用更加理性的标准判断产品。在这样的背景下，文化表达能否产生现实意义，关键不在于讲述多少历史故事，而在于能否回应当下的问题。

从徽商的商业信用到习酒君品文化中的“敬商”，这次寻访所关注的，正是传统商业智慧如何进入今天的经营语境。它既是对历史的回望，也是对当代企业经营理念的一次探讨。

古道上的商队早已远去，但关于诚信、责任与长期经营的思考并未过时。一瓶酒能够走多远，不仅取决于产品本身，也取决于它如何对待渠道、消费者与合作伙伴。

走进徽杭古道，习酒将继续追寻君子精神在当代商业中的表达，而这条路最终要通向的，是能够经受市场和时间检验的经营价值。