千元钛杯成为水具黑马，不卷价格的TAIC太可凭什么成为TOP1?

文/徐明

2026年前三季度，中国社会消费品零售总额同比增长1.1%，低于去年同期的4.5%。

但大盘增速，未必是每一门生意的天花板。

总有生意正年轻。

成熟市场里，依然有未被充分满足的需求；产品、服务与体验的每一次改进，都可能给消费者一个重新选择的理由。

今年 双11 ， 天猫 迎来6万个首次参与的新商家。它们带着不同的产品、经验与抱负入场，也面对同一道考题：如何被看见、被理解、被选择？

一财商学院联合天猫推出「好生意开局」系列。双11期间，我们将走进几个品牌的经营现场，追问开局背后的判断，拆解增长背后的行动。

今天，是这个系列的第二篇——

第一篇：

定价千元的钛杯品牌，如何在六年间获得十倍增长？

2018年，为了打开千元钛杯的市场，TAIC太可走遍了全国主要中心城市的高端百货，在线下建立起稳固的品牌阵地，此后逐渐将线下高端的品牌认知迁移到线上，天猫也变成了TAIC太可人群洞察和新品验证的核心渠道。从2020年到2026年，品牌在天猫的销售额增长超过十倍。

从线下打开市场，到线上高速增长，TAIC太可的增长路径指向了行业普遍关注的问题：一个高客单的新品类，究竟该如何建立消费者的价值认知，又如何借助电商找到持续增长的确定性？

千元保温杯，如何带火一个赛道

TAIC太可初入市场时，行业格局已相对稳定，传统不锈钢保温杯占据大众市场，价格卷成红海。TAIC太可选择以钛材切入，通过反复调整着色工艺，打造出了彩色钛杯。

但钛材成本是不锈钢的二三十倍，加工难度更高，定价远超普通保温杯；同时，消费者和渠道商对钛杯的认知也十分有限。如何让经销商相信一只千元钛杯能够卖出去？成为TAIC太可打开市场的第一道难关。

总经理熊长青带着产品前往北京、成都拜访经销商，多次遭到拒绝。转机出现在郑州。一位经销商试进了两万多元的产品，第二天，便卖出一只千元钛杯。

这笔首单让经销商看到了钛杯市场的可能性，品牌开始获得更多经销商的信任。TAIC太可的线下专柜也随之覆盖了全国主要中心城市。

线下专柜验证了千元钛杯的市场接受度，但要突破实体门店的物理半径，品牌需要更大的增量场。2018年底，太可在天猫开设官方旗舰店。

在线下，一只杯子的质感可以被体验和触摸；在线上，品牌需要借助图文和视频，呈现产品的材质和工艺，为了降低消费者的决策门槛，TAIC太可主要从两方面入手。

在商品详情页上，TAIC太可不过分强调钛材料的独特性，而是重点呈现钛杯的颜色、纹理与手工过程，把线下可感知的产品质感转化为线上视觉表达。

在淘内内容上，2020年，TAIC太可率先通过视频呈现产品色彩、工艺细节和使用场景，一年制作约300条短视频，持续触达目标潜客。品牌线上数据显示，观看短视频内容10次以上的人群成交表现最高，这一数据一定程度上说明，对于高客单价的新品类，站内内容并非承担即时转化的单一功能，而是通过持续触达完成品类教育、价值传递和品牌信任积累，最终推动购买决策。

由此，TAIC太可以淘内内容建立线上认知，以全国高端百货专柜提供线下体验，形成了“线上可感知、线下可体验”的品牌阵地。

TAIC太可高速增长的几年，也是钛杯赛道不断扩张的过程。从2024年至2026年，钛餐厨具在天猫实现近4倍增长，即将成长为百亿规模大赛道。钛杯，正从少数品牌试水的小众品类，走向更多品牌百花齐放的增长赛道。

洞察并拓展人群，

用新品打开新增长

早期，钛餐厨具仍处于市场培育阶段，品牌很难准确掌握目标消费者的特征。电商平台积累的人群数据，让TAIC太可能够更准确地识别潜在消费者，找到新的增长方向。

作为新品类，钛杯尚未形成成熟的主动搜索需求，TAIC太可选择了主动寻找目标潜客。据TAIC太可电商负责人介绍，在加入千星计划后，品牌借助TMIC等工具观察人群结构、货品表现和行业变化，发现钛杯消费者与珠宝、茶饮、咖啡等行业人群标签存在一定的重合，其中珠宝和钛杯的消费逻辑也存在一定的相似性，消费者不仅为原料付费，也会为款式、寓意和品牌支付溢价。这些跨行业人群，为TAIC太可提供了新的拓客方向，品牌可以在淘内持续触达珠宝、茶饮等兴趣人群，进一步扩大潜在消费者的覆盖范围。

除了在站内寻找跨行业人群，在站外，品牌也找到了用内容吸引泛人群的方法。TAIC太可围绕养生、茶饮、旅行和艺术审美等兴趣标签筛选匹配达人，通过呈现产品颜色、设计细节和使用场景吸引潜在消费者。品牌观察到，加大小红书种草后，天猫店铺的销量也会随之提升，站外内容帮助消费者建立初步认知，天猫旗舰店承接后续的搜索、比较和购买，同时借助“小红星”等全域工具，品牌还可以比较不同种草内容带来的转化效果，从而不断迭代自己的种草策略。

人群数据也开始影响TAIC太可的新品开发，品牌尝试通过新品触达更多的消费者。以鲜咖杯为例，太可通过分析年轻消费者的兴趣场景，发现相较于原有客群偏重的茶饮需求，年轻人群的咖啡消费倾向更加明显，他们偏好简洁的外观，也更关注便携性和清洁便利性，为此TAIC太可重新设计杯盖和结构，推出了透盖咖啡杯，把钛杯的入门价格降至五六百元，成为电商的爆款新品，帮助TAIC太可积累了重要的年轻客群。

借助人群洞察，TAIC太可逐步建立起稳定的上新机制，通过测试筛选重点产品，并集中投入站内外资源。由此，旗舰店不再只是TAIC太可的线上品牌阵地，也成为其识别人群、验证新品并推动产品持续迭代的重要渠道。

坚持品牌底色，

从钛杯走向多品类

随着产品和触达场景不断增加，TAIC太可需要建立一套贯穿产品、内容和渠道的表达方式。让消费者在不同场景中都能形成稳定的品牌认知。

TAIC太可电商团队在与消费者交流时发现，消费者提及最多的购买理由通常是两个字：“好看”，相比品类长期强调的钛材、健康属性与复杂工艺，消费者首先记住的是最直观的审美感受。“好看”二字并非单纯的外观评价，而是对收藏、礼赠和身份表达等情绪消费需求的间接表达。

为了匹配消费者的礼赠、收藏等场景，TAIC太可将统一的设计表达贯穿产品设计、线上内容与线下展示，并逐步形成品牌辨识度。

未来，品牌可以将自身的辨识度融入更多品类，寻求更大的市场空间。TAIC太可的计划是把钛杯积累的工艺和增长能力，继续延伸到餐具、锅具和小家电等家居品类，从钛杯品牌进一步升级为钛家居品牌。从单品突破到品牌沉淀，再到品类扩张，TAIC太可正逐步进入更高频、更广泛的消费场景，不断打开品牌的增长曲线。

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