从“赛事云”到“国家云”，海外专有云成中国云厂商新战场

2026年达喀尔青年奥林匹克运动会正在塞内加尔举行，这是奥林匹克赛事首次进入非洲，中国云厂商也参与其中。

记者了解到，作为国际奥委会全球合作伙伴，阿里云为塞内加尔打造了首个奥运专有云底座，支撑赛事运营及观赛体验。按照项目安排，赛后，这朵“赛事云”将整体移交给塞内加尔，转为“国家云”平台，继续承接当地数字化需求。

相比赛事中的AI展示，这个项目的商业账更值得关注。“如果说就这一个项目来讲，可能就是勉勉强强打平。”阿里云智能集团副总裁、专有云总经理刘国华近日接受包括第一财经在内的媒体采访时表示，但阿里云专有云国际化业务上半年相关软件服务增长接近2倍，这个增速是远超国内的。

出海无疑是中国云厂商过去几年里的关键词之一，在这个背景下，一场在非洲大陆的“赛事交付”也正在被中国云厂商当作撬动国际专有云市场的支点。

从赛事云切入本地市场

过去，阿里云参与巴黎奥运会等项目是跑在公共云节点上的，位于非洲的塞内加尔青奥会是个例外。

刘国华介绍，阿里云将支持这届青奥会的云转播以及票务规模达百万张的票务系统、电子签证、运动员一站式服务等系统，帮助塞内加尔从纸质签证升级为电子签证方式，这些部署于阿里云为本次赛事打造的奥运专有云底座上。

不同于直接调用公共云资源，专有云通常部署在客户指定环境，面向特定客户提供服务。阿里云在当地尚未建有公共云节点，也考虑到当地电力、网络等基础设施条件，本届青奥会由阿里云专有云团队在塞内加尔部署双可用区云平台，将飞天云计算操作系统部署在本地环境，值得一提的是，随着赛事结束后这朵“赛事云”也将移交给塞内加尔，转为当地的“国家云”，向主权云升级。

在这背后，是中国云厂商在海外争夺专有云市场的变化。经由一个赛事项目，比起售卖云资源，阿里云试图把自身的云技术和能力变成整套云平台商品，抢夺新的市场份额。“很多海外像非洲的国家，他在最早的时候不是说不想要好的技术，而是不知道怎么用，以及不知道怎么把这个技术变成自己国家技术的一部分。”刘国华表示。

10月29日，阿里云发布面向国际市场的新版飞天企业版，提供可信AI云解决方案，支持全球政府、运营商及大型企业自主建设和运营云与AI基础设施。换句话说，通过AI能力，如何让客户更快实现自运维和服务的能力，满足海外市场AI服务的本地化需求，成为云厂商专有云出海的新方向，这也使竞争从一次性交付，延伸到平台升级、客户拓展和运营能力。

各国对数据控制权和数字基础设施的重视正在为云市场带来新的增量。Gartner预测，2026年全球主权云IaaS支出将达到800亿美元，同比增长35.6%，增速约为私有云整体市场的3倍。其中中东和非洲2026年主权云IaaS支出增速预计达到89%。

“国际化业务对整个专有云业务来说，比例可能还没有超过5%，但我的资源的投入会接近整个部门投入的50%。”刘国华透露，如何在海外高速增长的专有云市场中建立更强的竞争力，正在成为云厂商的一项重要课题。

海外机会仍需持续投入

国际专有云市场的吸引力，将云厂商带入一片新战场，中国大模型的性价比、解决方案的积累等正在成为优势，但如何本地化以及保持持续投入的耐心，仍然是一大考验。

价格是中国云厂商争取客户的重要工具。刘国华介绍，例如针对海外企业更换原有VMware虚拟化软件的需求，目前阿里云提供的方案能够覆盖“95%以上的功能”，价格约为原方案的一半，这代表了中国技术的一个特性，提供极具性价比的解决方案。

此外，他观察到，许多在国内甚至会被毙掉的方案，在国际许多市场都算得上领先，例如国内城市大脑、数字政府等方案，对海外来说就是非常完整的经验。此外，中国产业正在形成全球领先的性价比优势，尤其是大模型性价比的领先，也是中国云厂商出海的优势所在。

但云厂商出海同样面临着诸多卡点，除了语言文化，刘国华表示，一大瓶颈是心态问题。“我觉得做国际化不能按照一个月来考核KPI的方式，这肯定会挂掉。”许多业务需要按年甚至按三年的维度来考虑，许多项目从开始到最终实施，时间跨度在两年到三年以上。在海外，如何让组织体系“慢下来”是一大挑战。

面对青奥会项目，刘国华提到，内存涨价也是团队遇到的非常大的挑战，背后考验的是云厂商出海的整体供应链和生态能力。他提到，今年以来，受内存涨价影响，非洲整个硬件行业价格不断涨到2倍、3倍、4倍，实际上对云厂商的稳定交付也在带来考验。在技术能力之外，产品的开放性、对不同服务器的兼容以及与本地伙伴合作的生态体系，也在影响云厂商整体服务的质量。

海外仍然是一个处于投入期的市场，但它可能带来的回报空间难以忽视。“我跟很多人开玩笑讲，我说国内的客户跟国际的客户，买同一朵云、同一个产品，购买的货币单位是不一样的。国内是用人民币来买的，国际是用美元来买的，这就是差异性存在的地方。”谈及海外云市场，刘国华表示，中国企业要相信自己的技术优势，同时这个市场又很大，值得花2年到3年时间不断去探索、去投入，去走向全球化，把中国企业的技术、最佳实践带向全球。

此外，对于企业级专有云市场的拓展，刘国华坦言，他觉得现在成本还是太贵了。他跟很多的CIO开玩笑讲，真正让企业能闭上眼睛用AI的价格，新底线是当下的token要再便宜100倍，这是云厂商要通过模型+芯片+云的性能优化以及新的模型方案等不断靠近的方向。他认为，尽管变化得非常快，但在企业级的方向没有变过，问题的关键始终是如何通过AI提升业务效果，以及成本更低。