四笔账，算垮了一座山

有些人做大，靠的是别人的绝路。

这事水浒里算得最清楚，而且不是一次算清，是四笔账一笔一笔算下来的。第一笔账，渔民算的。最后一笔，轮到我们自己。

第一笔账：石碣村的渔民

吴用去找三阮撞筹，原是要拉人劫生辰纲。话没说完，先被泼了一盆冷水。

他试探着问，你们怎么不去泊子里打鱼。阮小七答得干脆，如今泊子里新有一伙强人占了，不容打鱼。

吴用还追问了一句，难道是官司禁了打鱼。

这话把三阮的口气激起来了。什么官司敢来禁打鱼鲜，便是活阎王也禁治不得。

官府不禁。官府也管不了。泊子里那伙人占着水面，衙门连问都不问一声。

渔民的日子就这么被夹在中间。打鱼的地方没了，告官没用，骂娘也没用。阮小五赌钱输光了，连老娘的钗都拿去换。这不是懒，是路被堵死了。

可吴用往下问的时候，三阮的话锋变了。

他们羡慕山上的，不是有酒有肉。是那伙人“不怕天，不怕地，不怕官司”。想打鱼就打鱼，想喝酒就喝酒，官司来了也不躲。

这话里头有个东西，比钱更要紧。是那种“没人管得着我”的活法。

一个人一旦尝过这个味道，他就回不去了。哪怕他还在水边打鱼，心里那根弦已经松了。

梁山后来能一呼百应，靠的就是这片地方已经装满了这样的人。

所以梁山的第一笔生意，不是它自己谈下来的。是这世道替它谈的。

第二笔账：想上山的那些人

第二笔账，是林冲、武松这帮人算的。

他们上山的理由，没一条跟梁山的规矩有关。林冲是被高俅父子一步一步逼到绝路的，风雪山神庙那一夜，他杀完人之后连退路都没了。武松也是，一路被算计，最后只能往山寨里走。

梁山接住的不是敬仰。是别人的崩塌。

吴用选人也有意思。我看这一段，他挑三阮落在三样东西上，胆子大、武艺过得去、肯跟人同死同生。

梁山挑的从来是赌性，不是能力。因为在这世道里，守规矩的那个先饿死。

这笔账算下来，梁山的家底攒得很快，但每一分都是从别人的亏空里转过来的。

它越壮，说明外面塌得越狠。

第三笔账：朝廷

第三笔账最要命，是朝廷来跟梁山算的。

朝廷一开始没打算算。头一回派陈太尉捧诏上山，阮小七撑船接送，半道上把御酒换成了村醪水白酒，李逵一听诏书里那些话，当场把它扯了。事就黄了。

有意思的是这一次为什么黄。梁山本就等着招安，坏在朝廷来的那帮人。从张干办到李虞侯，上船就骂村驴，开口就是“你这伙本是该死的人”。招安的颜色，从进门那天就摆明了。

所以头一回谈崩，梁山反倒松了一口气。

到第八十二回，宿太尉捧诏再上梁山，济州太守张叔夜在城里传话，这一回宋江接了。

不是他忽然想通。是他手上没别的牌了。

这里面的死结得看清。梁山的全部道理，都建立在“这世道不给活路”上头。所以它一辈子只能干一件事，等。等世道再烂一点，好再多收一批人；或者等朝廷想通，来招它。

可这道题一旦真摆到桌上，它就答不出来了。

继续当贼，兵源总有一天枯，老兄弟总有一天老，名声越拖越臭。接受招安，它的存在理由当场作废，从“替天行道”变成朝廷手里的一杆枪。

两边都是输。

招安之后的账还得接着算。征方腊，一百单八将死伤大半。宋江最后等到的，是一杯毒酒。

到这儿这盘账才算完。它做大的理由和它做不成的理由，从头到尾是同一个。

它没被朝廷打败。它是被自己的地基坑了。

地基这东西有意思，它不吭声，也不在地面上。等你发现它歪了，房子已经在晃了。

换到律师这行，那块地基也有。

第四笔账：轮到了我们自己

前三笔账，算的是别人的命。第四笔，算的是我们自己。

客户找律师这件事，本质也是在算账。

多数客户没有能力在一堆高手里挑最好的那个。他分不出。他能算的只有两笔，一个报价便宜但未必真懂，一个贵一些但肯下功夫。他想弄明白的，是哪一边更不靠谱。

这个局面里，死磕专业的人往往能赢，而且赢得挺漂亮。

但得看清楚赢在哪儿。

案子赢了，对手根本没使劲。庭前没阅卷，质证提不出像样的意见，法官问一句他答一句，问第二句就开始绕。这时候那些把卷宗翻烂、找准一两个致命漏洞打穿的动作，看上去就格外扎眼。

这就不叫强了。这叫对面空着。

对面空着的赢，还有一个更麻烦的后果。它会让人对自己的判断产生错觉。

很容易觉得这条路走得通，这套打法有效，这个价钱客户认。可这些结论里，有一半其实是对手替自己保证的。把别人的失误当成自己的功劳，一年两年看不出来，五年十年就分不清了。

危险就在这里。要是一年一年把这当成自己的真本事，越走越顺，越顺越信，就容易忘了这笔账是怎么来的。

然后同行开始死磕细节了，年轻一代肯下笨功夫了，或者客户忽然觉得找关系比找专业更管用。手上那点优势就一层一层往下掉，掉得比涨上来还快。

因为那优势一直是相对值，不是绝对值。

相对值不归自己。它由对手的敷衍程度说了算。对手一认真，它就缩水；对手一退场，它当场作废。

这笔账得换个算法

护城河最好别修在别人的烂上。对方一收拾干净，水就从墙外流走了。

那什么样的东西算绝对值。实务上，是那些对手尽了全力也依然打不过的部分。

同样的案子，别人翻三遍卷宗，有人翻到第五遍，多出来的那一处，往往就是别人没看见的。同一场庭审，别人照提纲念，有人能脱稿接住法官的追问，问到哪答到哪。

再往下一层。别人靠判断赢案子，我们靠判断、准备、反复验证三样一起赢。三样叠起来，才勉强算稳。

这些东西偷不走，也不会因为某个同行突然开窍就归零。

不过前面这三样，说到底还是“做得更多更细”。真正拉开距离的，往往是另一类事，做对手根本不会想去做的那件。

听过一位法官出身的律师讲他自己办的一起案子。电信诈骗，几千笔汇款，每笔都带着手续费，加起来不到十万，对定罪量刑几乎没有影响。所以没人去算这笔账。

他花了一个月，跟助理一笔一笔算完了。

这笔账算完也改变不了结果。他自己很清楚。但算完之后他在法庭上的位置变了，手里攥着一张自己核出来的账单，说什么话法官都会听。

更值得说的是同一场庭上的另一幕。对方律师也抓了手续费的问题，追得很凶。法官把两边的核算单摆在一起对，律师那张算错了。

这一下就把这事说透了。他不只是没做，他是以为自己做了。

这就是四笔账最后能落到的地方。真正要紧的那些活，做完可能没用，可能白熬一个月，多数人算过账就不做了。

要做，图的不是这一次的结果。图的是把自己和对面那一栏，彻底分开。

水浒里还有个更冷的细节。梁山进了东京，旗号上写的已经不是替天行道，换成了顺天、护国四个字。

一个组织如果靠别人的失败活着，它就得一辈子盼着别人继续失败。

这一回盼对了。下一回呢。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

安徽省律协刑事专业委员会委员，亳州市律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任；

全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！