从70万桶出发：中国威士忌的产业故事，该由谁来书写？

2026年10月28日，崃州蒸馏厂完成第70万只陈酿桶的灌注。

对于需要提前多年储备原酒的威士忌企业，这意味着，面向未来产品的投入，已经实实在在地进入了酒厂。

威士忌是一个世界性的酒种。IWSR（国际葡萄酒与烈酒研究机构）数据显示，2023年，威士忌约占全球烈酒销量的五分之一。从苏格兰到美国，从日本到印度，各地都发展出了自己的产业与品牌。

中国消费者的需求，也得到过验证。2019年至2023年，苏格兰威士忌对中国出口额增长了165%，此后市场出现调整。

不过，放在中国庞大的烈酒市场中，威士忌还没有成为广泛的日常选择。要把市场潜力变成实际消费，仍需要长期培育。

过去，这项工作主要由进口品牌及其合作伙伴推动。如今，本土酒厂陆续建成，产品开始上市：中国能否建立自己的威士忌产业，成长出有竞争力的品牌？

百润旗下的崃州，正从建设酒厂、储备原酒，走向产品开发、渠道拓展和消费者培育。70万桶，是这场长期建设的一个节点。

从“威士忌在中国”到“中国威士忌”，变化的不只是产地。中国企业开始参与产业建设，也有机会创造自己的品牌与历史。

谁能承担这场长期建设，谁才有资格参与书写中国威士忌的产业故事。

世界酒种的中国品牌

要从产业开拓中来

中国啤酒为中国威士忌的发展提供了一个历史参照物。

青岛啤酒的前身创办于1903年，由英德商人合资设立。但今天的青岛、雪花、燕京等中国品牌，早已成为消费者的日常选择，在中国啤酒市场占据主导地位。

这说明，世界性酒种可以通过本土产业建设，成长出中国品牌。当然，威士忌的生产周期和消费基础不同，不能照搬啤酒的发展速度与普及规模。

如今，国际烈酒集团与中国企业都在中国建设威士忌酒厂。崃州在持续储备原酒的同时，已陆续推出面向市场的产品。但从建起酒厂，到建立消费者认可的中国品牌，还有很长的路。

先行者首先要面对的，是提前投入与市场变化之间的矛盾。

设备、原酒、橡木桶，都需要先花钱。酒液入桶后，还要经过陈酿，才能做成产品、上市销售。从投入到回报，中间有一段必须等待的时间。

但市场并不会等你。消费者愿意花多少钱、喜欢什么风味、在什么场合喝酒，都可能变化，竞争品牌也在不断调整产品。等原酒成熟，市场可能已经有了新的需求。企业既要为几年后的产品做准备，也要具备持续研发和应对变化的能力。

产品面市后，又要同时面对品类培育与品牌建设。

推广自己的产品，往往要从介绍威士忌这个酒种开始。而当消费者愿意喝威士忌时，又会面对世界各地的成熟品牌。中国企业还要回答：为什么买中国威士忌？为什么选这个品牌？

建产业、育品类、创品牌，几项任务必须一起做。

但投入未必都能马上为自己带来回报。企业花钱组织品鉴，让一个消费者开始喝威士忌，他下一次却可能买了其他品牌。市场培育起来，后来者也能从中受益。先行者因此还要承担品类教育的开拓成本。

长期主义的分量，就在于需求尚未充分形成时提前投入，产品上市后继续培育消费，并靠品质和产品建立品牌。

百润对崃州的持续投入，做的就是这几项工作。已有的生产、研发和消费品经营经验，可以帮助它起步，但还需要在威士忌产品开发和市场经营中积累、完善。

中国威士忌，起步在产能与品质建设

威士忌的原酒储备，必须走在销售前面。等市场需要产品时，已经来不及补上陈酿的时间。

储备的原酒与桶型，关系到未来的产品开发和持续供应，需要提前规划。

2023年12月，崃州公布30万桶灌注里程碑；不到三年，第70万只陈酿桶完成灌注。储备持续扩大，意味着资金与时间不断投入，为未来产品作准备。

两个节点，崃州都选择了中国黄酒桶。扩大储备的同时，对中国风味的探索也在继续。

有了储备，还要管好品质、做好产品。原酒提供持续供货和研发的条件，品质管理保障可靠与稳定，研发和调配则决定最终做成什么样的酒。2025年，崃州蒸馏厂检测中心取得CNAS认可，进一步建设品质管理所需的检测能力。

位于四川成都的崃州，以“中国风土×国际蒸馏标准”为核心定位：遵循威士忌工艺要求，同时探索本土桶陈资源能够带来的特色。

多桶融合，就是将不同桶型熟成的酒液调配，让风味互补，形成整体口感。

崃州甄选融合甜型中国加烈葡萄酒桶、美国橡木新桶、西班牙PX雪莉桶和美国波本桶，以中国岩茶风味为一项特色，让中国风味探索落实到桶陈与调配中。

雪莉醇境则选用Moscatel、PX、Fino和Oloroso四种雪莉风味桶，搭配甜型与干型风味，追求甜美与干爽的平衡，避免一味甜厚。

两款产品各有侧重，背后都是桶陈资源与研发、调配能力的积累。

桶型多、组合复杂，并不自动意味着产品更好。工艺要落实到口感，让消费者感受到区别，找到适合自己的选择。

中国威士忌需要的，正是既能持续生产，又能把原酒做成消费者愿意购买的产品的能力。

建好酒厂，还要建好市场

酒生产出来之后，还要有人买、有人喝。消费者是否理解产品，门店是否愿意推荐，经销商能否持续经营，都是酒厂必须解决的问题。

2026年1至9月，崃州新增经销商超过260家，合作经销商总数突破370家，线下终端超过7万家，覆盖商超、酒吧、餐饮和烟酒零售等场景。

对于还在培育消费的中国威士忌，这张网络让产品有机会走到更多消费者面前，也为产品介绍、品鉴体验和市场推广提供了落脚点。

但把酒送进门店，只完成了一部分工作。

威士忌爱好者可以从桶型、熟成和调配中理解产品。更多普通消费者关心的则是：什么味道，怎么喝，适合什么场合？这些问题，需要有人推介，也需要通过品尝来感受。

在广东、福建等重点市场，崃州正通过品鉴体验推动终端销售。消费者尝过以后再作判断，门店也能结合实际感受介绍产品，让工艺和风味不再只是酒标上的文字。

这项工作，需要品牌与渠道持续投入。

经销商和门店要有合理收益，才愿意花时间介绍、推广和服务产品；价格秩序稳定，合作伙伴才有持续经营的信心。品牌也要参与品鉴和推广，共同承担培育消费者的投入。

2026年中秋旺季，崃州终端及团购BC端累计出货突破5万件；第三季度，消费者开瓶扫码量环比提升40%。

出货反映销售进展，开瓶扫码反映相应统计口径下的消费者参与。两项数据尚不能证明稳定消费习惯已经形成，但表明崃州的建设已从酒厂、产品和铺货，推进到销售与消费环节。

市场经营能否逐步形成回报，也关系到这些建设能否持续。

与此同时，消费者的饮酒需求也在变化。IWSR对中国市场的分析指出，人们越来越重视个人享受、轻松社交和居家饮酒。

新的机会能否变成长期消费，要看企业能否满足这些需求，让消费者逐渐形成消费习惯。

只有长期主义者，才有资格书写

中国威士忌需要长期主义。但长期主义的价值，要靠持续做成事情来证明。

提前储备的原酒，要做成好产品；好产品，要赢得消费者；市场经营获得的回报，又要支持下一轮研发、生产和消费培育。这样，投入才能成为积累，企业才能走得更远。

崃州未来能走到什么位置，还要靠持续的品质、产品和经营表现来确立。但愿意承担长期建设，并有能力持续推进的企业，是这个成长中产业不可或缺的力量。

中国威士忌的故事，该由谁来书写？

由那些愿意提前投入，也能持续做出好产品、建立消费者信任的企业共同书写。

它们今天要做的，是让自己的品牌站稳脚跟；它们长期建设留下的，则可能是更多后来者可以借鉴的经验，以及消费者对中国威士忌的信心。

这就是先行者的产业价值。崃州正在承担的，正是这样一份超出单个品牌成长的产业使命。