江苏“三巨头”的外贸暗战，苏州、南京、无锡三城的差距究竟在哪儿？

2026年前三季度，江苏外贸排名前三的城市依然没有悬念：

苏州第一，无锡第二，南京第三。

但苏州让人非常意外。

在全国外贸20强中，苏州超过北京，成为“中国外贸第三城”。

再把镜头拉回江苏的这三座城市：

苏州的进出口总额30733.0亿元，增速51.9%

无锡进出口总额8051.9亿元，增速31.9%；

南京进出口总额4060.0亿元，下降1.6%，落后于第20名烟台（4102.7亿元）42.7亿元，排名降至第21位，掉出外贸20强。

不过值得注意的是，南京第三季度单季进出口已反超烟台，累计数据的落后主要源于上半年的负增长。

事实上，南京在外贸上的发展已连续承压。2023年至2025年，南京全年货物进出口总额分别下降9.3%、3.6%和1.4%。其中，进口连续三年负增长，出口则在2023年大幅下滑后，但在2024年、2025年有所回升。

江苏的三城对比也呼应了此前的外贸格局：

在AI算力硬件驱动的这轮高增长中，苏州、无锡凭借电子信息与集成电路的产业底盘强势放量，锂电池、光伏、集成电路等新兴产业带动外贸强劲增长。而南京则因产业结构差异，外贸表现暂时承压。

显然，江苏GDP排在前三的者三座城市，在外贸体量上已经站到了三个不同的数量级上。

有人会为问，南京为什么掉队？

也有人会好奇，苏州为什么在这一轮外贸增长里，跑出了51.9%的增速？比全国大盘高出33.1个百分点？

苏州卡在“连接”上

先问一个问题：全球AI算力基建狂飙，最紧缺的东西是什么？

芯片当然紧。但有一类部件比芯片更早被抢空——光模块。

数据中心里成千上万张GPU要连成一张网，靠光信号在光纤里来回穿梭，光模块就是那个把电信号翻译成光信号、再翻译回来的“翻译官”。没有它，算力只是一堆彼此孤立、发热的硅片。

苏州恰好站在这道关口上。中际旭创2025年800G光模块全球市占率超过40%，1.6T产品率先放量；天孚通信、长光华芯在同一条链条上，光器件业务海外收入占比接近六成。

前三季度，苏州工业园区表现非常强劲。园区贸易进出口1.46万亿元，增长145.6%。存储器、光模块等AI算力硬件占集成电路进出口总值的六成以上。上半年，园区AI相关产品进出口超6000亿元、增长2.1倍，单独拉高园区外贸增速113.2个百分点。

再看进口数据，前三季度苏州进口增长68.2%，比出口快了26.1个百分点，机电产品进口1.06万亿元、增长92.5%，占进口总值的83.2%。

为什么要看进口数据？当一座城市大量“买中间品”来组织生产的时候，进口本身就变成了先行信号：它在买芯片、买设备、买存储器，说明链条的下一段正在转起来。

苏州沉淀下的，是在一座城市在AI红利期，所能释放的最大经济增量的能力。

去年一家日本电子企业的采购经理说过一个细节：一个产品需要237种零部件，其中189种能在苏州一小时车程内找到供应商。

这种供应链能力，是苏州吸引外资的资本：

2022年，西门子把电气产品中国总部升级为中国及东亚总部；2025年9月，耐世特在园区签约10亿元亚太总部和研发中心项目。截至2025年底，仅苏州工业园区一地，就累计拥有79家省级外资总部，占全省近20%。

所以苏州的外贸增量，是AI大时代下，“连接”的增量。

这两年，全球云厂商把资本开支推到了极致，光模块、覆铜板、封装基板的需求跟着爆，苏州的曲线就被拉出了一条近乎垂直的斜率。

现在这条斜率越陡，说明AI链条对于供应链部件的依赖也越深，苏州卡得最准，感受也会最直接。

无锡卡在“底座”上

如果说苏州卡的是“连接”，那外贸排在“全国第九”的无锡，卡的是什么？

这就要说到无锡的集成电路。

在AI服务器里最贵的那颗存储芯片，很大概率来自无锡。

SK海力士无锡工厂的DRAM产量占其全球总产量的30%到40%，无锡封测规模全国第一，集成电路产业综合竞争力居全国前三，核心三业总规模占全国十分之一、江苏一半。

无锡是全国地级市层面少有的、从设计到制造到封测到材料把全链条全部打通的地方。

还是来看数据。上半年无锡AI相关产品出口1796.2亿元，占江苏全省同类出口的四分之一以上，同比增长75.3%，对全市出口增长的贡献率高达81%；集成电路出口714.2亿元，占全市出口总额近20%；电脑零附件出口增长4.6倍。

到了前三季度，电脑零附件出口1075.6亿元，同比暴增499.1%，连同电子元件出口1472.8亿元，两类算力硬件对全市出口增长的贡献率达到78.5%。

将近80%的贡献率是怎么被激活的？

无锡海关的人讲过一个闭环：

无锡长期积累的集成电路制造和封测能力，在全球AI算力需求爆发时被迅速调用，依托本地保税物流体系，完成从进口核心零部件、本土组装、到批量出口算力硬件的全过程。

在芯片需求端势头也非常好。

SK海力士在2026年10月三季报电话会上说，已与14家核心客户签署长期供货协议，2027至2028年总产能的50%以上已被锁定，“未来三年直至2029年，DRAM及HBM产能实际上已经近乎售空”。

在无锡的企业外贸结构里，还有一个值得注意的点：

很多人会说，无锡的AI出口，主要还是靠外资企业。

这个判断不错，数据显示外资企业占全市进出口比重45.7%，进出口十强企业中八席是外资，这是基本盘。但民营企业成绩也在向好，增长16.4%、占比33.8%。

外资龙头当然还是出口的底盘，但这两年，无锡本土配套网络在算力链条上的嵌入深度明显在加深——

长电科技高密度3D系统集成高端制造项目新厂房6月正式启用，提高的就是适配算力芯片的高端封测产能；

华润微在AI服务器功率器件上，DrMos功率模块、多相电源控制器已经实现批量供货；

太极实业旗下的海太半导体，作为SK海力士在无锡的存储后工序基地，长期合作锁定到2030年，DRAM的后端封测在本地形成了稳定接口。

这些民营企业有一个共同特征：它们在往AI链条的深处长。

无锡卡住的是“存储与封装”这个物理环节，而且卡住的方式正在从外资单点产能的释放，变成本土配套网络一层一层提高厚度。

南京“卡”在了优势产业

最后把镜头转向优势不明显的南京。

苏州和无锡都在AI硬件的物理链条上找到了自己的卡位，南京卡在了哪里？

很多人觉得，南京的“外贸”承压，是因为传统产业在拖——南京出口里化工、钢铁占了一定比例，欧美市场需求疲软，这些传统制造会最先感受到寒意。

有专家分析，今年南京前5月外贸下滑主要受产业结构影响，化工钢铁需求显著下降，部分重点企业订单受产业外迁影响出现波动。

但实际上，这只是一部分原因。

另一个原因，藏在南京这座城市的产业逻辑里。

去年，南京软件和信息服务产业已经破万亿。2025年，全市软件业务收入约1.02万亿元，同比增长16.7%，集聚重点涉软企业4900余家。

这是一座在数字服务、信息服务、软件交付上有着真实纵深和真实产出的城市。

问题就在这里：一个软件工程师写出的算法、一套部署在云端的工业软件、一项为海外客户完成的数字解决方案，在以“货物出口”为基准的外贸排行榜上，天然是隐身的。

南京有一部分最有竞争力的产出，落在服务贸易和数字贸易上，而这部分产出在“外贸出口”的叙事里，声音很小。

所以，在这一轮AI驱动的外贸增长热潮下，增长优势并没有轮到南京。

相比之下，苏州和无锡在芯片、电池、光伏、AI硬件上形成了可放量的出口竞争力。

换言之，南京的服务经济纵深是真实的，但它向货物贸易的溢出效应不够有优势。

南京的“卡”，是因为其产业优势并没有落在货物贸易的口径里，而如今特别热的先进制造业，又没有长到足够厚。

回头再看这次苏州外贸数据的“狂飙”，这对其他城市也带有启示意义：

AI浪潮把机会摆在了所有人面前。

但只有能快速站在产业链节点上的城市，才接得住。

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苏州的外贸”狂飙“，你觉得原因有哪些？

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