宠物消费超4300亿元，品牌为何转向健康细分

一袋犬粮贴上“8岁以上”的标签，就能卖得更贵吗？对养宠家庭来说，这笔账得算到下一袋。狗愿不愿意吃、产品是否适合它、优惠结束后每个月要花多少钱，这些问题比包装上的功能词更实在。对品牌来说，首袋卖出去可以靠优惠券。等这袋吃完，主人还愿意按日常价格回来买，分龄配方才真正有了生意。

11月9日，赛迪顾问发布年度报告，估算2025年中国宠物经济规模为4335.3亿元，同比增长约4.3%。宠物食品和医疗合计占71.1%。两类生意放在一起看，能看到品牌竞争正在往哪儿走。食品要在日常喂养中被反复选择，医疗要在一次次检查、诊疗和随访中积累信任。消费者愿意持续花钱的前提，是产品或服务确实适合自家宠物，且长期负担得起。

消费额跑得比宠物数量快，品牌要争取下一笔支出

4335.3亿元是赛迪顾问对广义宠物经济的行业估算。看猫狗家庭的消费变化，可以另用一套口径。新华财经援引《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》称，2025年城镇犬猫数量约1.26亿只，同比增长1.8%，城镇犬猫消费市场规模为3126亿元，同比增长4.1%。两份报告覆盖范围不同，不能加总。赛迪估算的71.1%也只反映食品和医疗的规模占比，单凭这个数字无法判断两类业务分别贡献了多少增长。

同一套城镇犬猫统计里，消费额增长比宠物数量更快。用市场规模除以宠物数量，折算的平均每只消费额同比约增2.3%。这只是总体平均值，价格、消费结构和服务使用频次都可能影响它，单个家庭的开支变化还得看自家账本。不过，对商家而言，这组数字足以说明，单靠新增养宠家庭扩张，解释不了全部消费增长。原有客户下一袋买什么、下一次需要什么服务，同样决定生意能不能做大。

其中一个变化是，需求会随着同一只宠物长大而改变。新华财经报道的一项千名宠主调研中，受访者所养犬猫中，超过半数已超过5岁。样本比例不能外推到全国，5岁也不能作为犬猫统一的老年分界线。对经营者而言，这项调研指向一个可以验证的问题：当现有顾客开始为宠物换粮、体检或调整护理方式时，品牌能否提供合适的下一款产品或下一项服务？

分龄粮的价格，要算到每月喂养成本

市场上已经有具体产品可供比较。皇家在中国官网列有面向8岁以上小型犬的成犬全价粮，标注为非处方粮。乖宝宠物在2026年半年报中披露了定位于幼龄阶段的“奶弗第一口粮”，同时披露了老年犬猫营养研究布局。一端是宠物刚开始吃粮的阶段，一端是年龄增长后的需求。企业可以用年龄说明产品面向谁，消费者仍要回到标签、实际喂养和价格上判断值不值。

拿两款同为2公斤的主粮做一笔假设账。一款日常价160元，另一款210元。如果都按每天50克折算，30天分别花120元和157.5元，相差37.5元。50克只是演算条件，实际用量应结合包装建议和个体情况。这样比较的好处是，能把首袋折扣、不同包装重量和预计吃多久放进同一张账单。促销时只贵十几元的选择，按日常价长期购买，可能是另一笔账。

分龄也有边界。按农业农村部发布的《宠物饲料标签规定》，相关成分、功能声称需要有证明材料，宠物饲料不得作预防或治疗疾病的说明或者宣传。“高龄适用”说的是产品定位。家中宠物如果已经确诊疾病，饮食调整要结合兽医评估。主粮包装上的健康描述，无法承担诊断或治疗的作用。品牌把适用范围说清楚，也能减少消费者买错、退货和中途换粮。

从一袋粮到一次复诊，持续花钱的理由不同

主粮的续购有大致可估算的消耗周期。医疗服务的下一笔支出则取决于有没有需要进一步处理的问题。新华财经报道中，兽医专家谈到，宠物随年龄增长，照护需求会涉及筛查、诊断、营养和长期随访。对医院来说，能把每个环节讲清楚，本身就是服务的一部分。

以一项需要跟踪的异常指标为例，养宠家庭真正需要知道的是，本次检查解决了什么问题，下一次检查要观察什么变化，哪些费用已经发生，哪些取决于后续评估。同样是“老年宠物体检”，比较两家机构时，项目内容、异常结果由谁解读、复查是否另收费，比只比较套餐总价更能说明接下来可能花多少钱。医院也可以据此判断，客户继续回来的原因是诊疗安排清楚、服务衔接顺畅，还是预付套餐尚未用完。

赛迪顾问预计，2028年中国宠物经济规模可能达到5153.2亿元，并把老年宠物食品、慢病管理、智能养宠列为值得关注的细分方向。这个预测给企业提供了研究和布局的方向。具体到一个品牌，能拿到多少长期收入，仍要看它能否解决可反复遇到的需求，以及家庭愿意为解决这个问题付多少钱。

大促能卖出第一袋，复购要等它吃完

据21世纪经济报道援引天猫数据，今年“双11”有来自14个行业的95个品牌跨界进入宠物赛道。这个数字反映的是平台观察到的供给变化。品牌多了，同一个养宠家庭面前的可选项也多了。乖宝宠物在2026年8月披露的投资者交流中提到，公司主动减少低效付费流量，并调整部分品牌的价格体系和产品结构。调整能否带来更好的复购和盈利，还得由后续经营结果回答。

品牌可以从第一袋开始算。把大促期间首次购买同一款粮的客户放在一起，按实际购买规格估算吃完的时间，观察这批人在合理补货窗口内，有多少人买了第二袋，第二袋的实际支付价格是多少。买两公斤试吃和一次囤六公斤的客户，补货时间本来就不同。若统一用下单后30天判断，两者会被混在一起。统计时还要扣除退款订单，并将下一轮深折扣带来的补货和日常价格下的补货分别看。

接下来再算利润。首单实收扣掉产品成本、履约、平台费用和未计入实收的额外促销成本，剩下多少能覆盖获客投入？第二袋少发一张券后，消费者还买不买？分龄产品多出的研发、生产和库存成本，能不能由持续订单覆盖？一家品牌即便在大促期间卖出更多首单，也只有把这些账算清，才能判断下次预算该投给引流，还是投给更适合现有客户的产品。

对养宠家庭，比较健康细分产品可以从三个问题开始：它具体适合什么阶段、按平时价格每月要花多少、继续购买或复查的理由是什么。对品牌，判断健康细分有没有做成，最终要等到促销结束、第一袋吃完之后，看还有多少人愿意回来。