古玩市场想要捡漏，先要学会砍价才行（二百一十八章·礼泉县）古董收藏十五年。

寻觅古代玉器，继续向南行走，单枪匹马横扫咸阳市四个县，分别是兴平市，武功县，杨陵区，礼泉县，单日能拿下四个县，倒不是我有多勤快，而是咸阳市这四个县，古玩门店少得可怜，总共大约十几个门店，每个县城大约二三。

但是，您别小瞧了，县城古玩店虽少，但是往往能见着真东西，能捡着好东西的地儿，都在这些犄角旮旯的县城古玩店里，在一般人的认知中，想玩真东西，想玩精稀好东西，就要去省市级的古玩城，那儿门店多东西也多，东西多的地儿，自然就能见着好东西。

如果按照普通货物来说，好东西肯定集中在省市级商场，但是古玩却不同，省市级古玩城虽说门店多，利处是东西也多，但是弊处同样人也多，人多的时候，免不了高手也多，这些高手社交圈子都很广泛，古玩城出现好东西的时候，古玩城里的高手们早就抢的头破血流，这个时候别说外行人，即使同在一个古玩城的行家，能不能插的上脚，那还要看彼此之间的交情如何。

想通了这个道理，还想在古玩市场捡漏，机会肯定还是有的，比如那些无人问津的，偏僻的县级古玩门店，或者藏匿在农村镇上的古玩门店，这个道理就像，你想挖野山参一般，那肯定要去无人问津的深山老林是不是，越偏僻越不起眼的林子里，才越能捡着大宝贝。

你说这个世上，你可听说过，哪有外行能在北京上海，那种省市级人参市场上，能捡漏野山参的机会，你能平价或者溢价两倍的情况下，能买着真正的百年野山参，那你的眼力与人脉已经很厉害了，所以玩古董想捡漏，一定要具备反向思维，大伙儿都向东扎堆的时候，我们一定要向西行。

所以，这也是我为何，愿意用十五年时间，走遍中国所有县级古玩市场原因所在，您还别说，咸阳县级古玩市场，虽说不如市区古玩门店多，但是县级古玩门店里，还真能捡着真东西，在不起眼的县级古玩门店里，刚进门的时候，眼睛扫视地上三五秒钟，我就知道，今儿肯定能捡着东西，虽然还不知道能捡着什么，但是绝对能捡漏。

为什么敢这样说，因为地上东西太扎堆了，墙角处胡乱的堆着数百件，高古时期的石锛与石钺之类的器物，石堆边上又胡乱堆着几百件，各种时期的瓷片标本，就凭这一点，我就能大致猜出，老板不是玩新东西的主儿，肯定是县城玩一线货的高手，与门店老板闲聊印证猜测，老板主业务在厂里做事儿，副业才是干古董，他干古董，纯粹是热爱，门店里所有的古董，都是自己村里收来的。

这种县级门店老板，我可太喜欢了，既勤劳又不专业，平时他们忙于工作，又很少与外界接触，所以只要你具备行内一般眼力，基本上都能在他们手里捡着东西，稍作攀谈，老板果然从抽屉里，拿出一包东西，白色纸袋包裹着，打开咱就瞧一眼，就知晓，同志们，捡漏的机会到了。

我装作若无其事的样子，不经意用手拨弄着白色纸袋，首先瞧见两个旧石器时代的玉髓箭头，两个箭头敲击工艺与年代感都很好，可惜都是破损的，随意问句多少钱，等于是先打个前瞻，随手便遗弃在桌角上，老板报价倒也真诚，两件才要一百块钱，如果没有破损，这个价格倒也不贵，破损则无收藏意义。

紧接着，才开始问老板，第二件器物，一对秦汉时期，极品白玉沁染的玉塞子，玉塞子顾名思义，古代士大夫阶层以上，才能享用的玉覆面妆奁用具，但是能用上和田白玉规格，规格则与普通玉塞则又不同，三公九卿之上则可许，一般常见于帝王陵或者王侯将相之穴才可见。

器物大致看下了，没有太大问题，便询问老板要价多少，老板考虑了好一会儿，才答道六百可以不，老板这句话说出口，我就知道，老板不懂行情，这种白玉规格的玉塞，特别是原版一对的，行价都在一两万左右，因为稍微搭配白玉八刀蝉，就能凑成简易版的玉敷面，玉敷面的价格，那就不是单器物所能对比的，行家动辄要价数十万。

老板说完，六百的时候，我本能反应答道，我再看看东西，心底价格有了，这个时候就要再确定下器物年代，不能被捡漏的喜悦冲昏头脑，要看看器物细节上，到底和我预想的是否一样，鉴定这种中高古的素器管状器物，鉴定方式也很简单，先看切割成胚工艺，器物首尾与周身切割，是否符合秦汉时期，砣砂或者片砂类切割工艺。

然后再看看，切割时砂的游离与老化状态，工艺与砂痕游离没有问题的情况下，然后再看看棱角的切割打磨处，是否符合古代打磨工艺，打磨也没有问题的情况下，再看沁渗的老化状态，这件玉塞子之上，秦汉时期沁渗的老化状态，是我比较喜欢的，没有人为盘玩过，是我比较喜欢的，原始状态下的皮壳沁渗状态。

沁渗透性如酥麻饼，层层叠叠向内渗透，这个说明了沁渗形成时间上的重叠关系，沁土活而非死沁一次性堆积，局部又可见土咬沁渗，从奶化状态向鸡骨脱水状态转变，这个也是沁渗年纪的一个佐证，接着再看玉质的通体老化状态，以及细微上的磨损状态，综合起来看一口气很顺畅，能达到这样的状态，这样才能称得上，大开门的器物。

东西没有问题，价格也很便宜嘛，这样的一对高品质玉塞子，哪怕老板要二三千，直接付钱买下都是捡漏价格了，但是老板要六百，我就必须要砍价，并不是我心黑手狠，而是为了保险起见，我必须要砍上一刀，砍上这一刀，老板才会卖的安心，因为老板不懂价格，所以只有讨价还价，老板才觉着没有卖亏了，我才能付款拿得走。

但是切记一点，砍价的时候，语气要温柔平和，询问老板可以不可以卖，而不能故作强硬，把老板砍的急眼了，你后面即使选择不砍价购买，老板也未必愿意卖给你，因为但凡玩真古董的，思想都有点儿轴，或者说玩真货的人，性格上来说，都比较孤傲，所以技巧上要切记切记。

砍价买老板心安，这是第一重原因，最重要的原因是，刚才老板在抽屉里拿东西的时候，我瞧见了好几个白色袋子，他并没有打开看看，只是随意的拿出了一个袋子，一个随意拿出的袋子，里面就能瞧见如此贵重的器物，那其他没有拿出来的袋子，里面又会装着什么东西。

所以第一件必须砍价，老板出六百，我还价三百，然后368，四百，五百成交，价格依次上涨的原因，即是在试探老板心性，同时也在用砍价的方式，告诉老板咱两是同行，给他思维认知固定住，咱是贪图小利的商人，接着再拿的其他器物，一定要给咱再便宜点，最起码能给一个同行价，砍价并不是因为当下贪财，而是为了下次交易。

方叶之｛江苏·沭阳｝

｛文学作家，古玉收藏家｝

｛陋兰室 · 古玉研究社创始人｝

代表作｛古玉知识鉴定全集｝

散文作（古玉高手是如何炼成｝

｛中国文化报与人民日报连载作家｝

立誓十五年走遍中国所有县级古玩城