决定创业者成败的第一个因素：远见

近来一段时间一直在体验各种项目，也接触到了各种项目的创业者，这些创业者的技术比较厉害，能单独写框架，写程序，也能赚一些钱，但是经过我对他们的项目深度了解和体验后，也发现了很多问题。就是他们做的产品看着很厉害，技术不错，但是销量不怎么好，而且用户也不多，大多数的用户基本也算是“韭菜”用户，就是说用户买了以后基本都是亏本的状态。他们虽然开了一个好的开头，看着很厉害，但是基本上是没有未来的。就是说他们能走出创业的第一步，但是基本走不出创业的第二步，后面慢慢就是耗着了。

这个到底是什么原因造成的呢？我思考了思考是这个特点，和创业者的成败密切相关。

远见

远见这个东西和个人的见识有关系，也和一个人的思考有关系，有的人虽然读不了多少书，但是大脑经常思考，就能看得远一点，就像刘强东一样，15岁的时候，他都有了远见，他告诉他的爸妈，说你们这样跑船不行，他父母是跑船的，很辛苦，赚不了大钱，要想赚大钱就得规模化。这个就是刘强东的远见，15岁的时候，他都能看得这么远，是非常聪慧的，这个东西和年龄没有关系，和思考的深度有关系，虽然15岁，但是他思考的深刻，自然看的远。看的越远，自然做事的时候，就非常有目标和方向，在看看京东刚做光碟门面的时候，年会的时候也能看到这个人的讲话和方向，今年做多少业绩，明年做多少业绩，能说出这样的话，不是一般人，这样的人始终是要成功的。所以说，我看了京东传的书的时候，就发现了，刘强东的远见，这个人就是人才，始终是要成功了。

这个是注定的，很多人没有这种远见，唯一的区别，就是很多人读了很多书，无论年龄大小，还是没有。即使你告诉他，他也不明白。

在这里我可以再举个例子，就是一个创业团队，做了一个项目，因为现在的解决方案在某个平台上售卖，结果被下架了，然后之前买它东西的客户，他就不想服务了，然后想收他们的钱，但是他不明白，他的客户群很少，一旦下架，基本上就没有了收入，而已经买了的客户，他又懒得为这些人服务，就想让这些人加钱，结果没有一个人愿意加，反正是生意不好。这个就导致了这个团队，除了开发项目，还业余做微商卖桔子。

你可以看看，这种创业者是没有远见的，他看不到未来，只能看到眼前的利益，后来我告诉他，你的客户也是你的用户，可以帮你推广，帮你带来更多的客户，你只要把这些少的可怜的客户服务好，把价格打下来，动员你的少的可怜的客户，就能成功。他总算才想明白，决定这样去做。

我们思考一下是不是如此，做项目的目的是什么？不就是为了赚钱吗？如何赚钱？只有项目形成规模，形成量化，才能发财。小米之前是做roon修改出身的，就是把国外的room改成中文的，优化优化，这个东西难吗？我告诉你不难，我认识一个95后的小伙子，网上找了点教程，就是靠修改room发财的。小米靠修改room，在论坛积攒了50万忠实用户，然后他们靠着50万的忠实用户或者粉丝，开始做手机，再到手机商店，再到小米全家桶，再到现在的新物种小米，无处不在。

这个肯定是雷军的远见，雷军肯定在当时做room的时候，他已经看到了这些未来的东西，因为room就是手机的操作系统，系统做好了，后期就可以手机，手机做好了，能做的东西就更多了，做这些的东西的核心就是规模化，到时候无数的用户都是你的。

如果雷军没有这个远见，只想靠修改room加点广告，赚钱，估计也就没有今天的小米了。但是也不定说雷军没有思考过，为什么？他可能思考了之后，发现做room加广告，走的不太远，用户会流失，广告会变化，很多不确定因素，思考了之后，还是做room，做手机，能做的事情更多。所以小米成功了。后来做room加广告的都火了一段时间死了。

这些东西其实很多人仔细思考一下就能看出来，但是很多人不思考，或者因为个人的问题，看不到未来，这个就导致了就像我说的那个项目那样，只能半死不活，创始人业余还得做微商卖桔子养活团队。

一个人有没有远见，其实聪明的人是和他交流是能感觉出来的，精明的投资人也是非常看重这点的，为什么今日资本的徐新敢投资刘强东，甚至前期投资花完了，还继续跟投，投到最后在刘强东做物流的时候，为京东过桥贷款，解决资金问题，是因为她看到了刘强东的远见，电商的核心是什么？产品，物流，平台，京东有了产品，有了平台，那最后未来觉得电商发展的不就是物流吗？这个就是刘强东的远见，而今日资本的徐新也看到了，这个远见。有远见的投资人和有远见的创业者一拍即合，最后京东成功了，今日资本也成功了。今日资本靠投资京东赚了22亿美元，投资收益150倍。

互联网行业里，做手机成功的，只有小米一个，百度做过手机，死了，360做过手机，半死不活，腾讯一直想做手机，不敢做，乐视做过手机，没戏，罗永浩还做过手机，死了，为什么小米能成功?核心还是雷军抓住了room这个时机，在大家都玩room的时候，雷军抓住了，并看到了未来。而其他的厂商因为做手机很简单，结果都死了。因为没有底层room这个东西，又没有传统手机经销商的渠道，基本就是没戏。

不得不说雷军的远见是非常高的，这个东西是经过思考和判断的结果。所以说任何创业者，你想成功，你就得有远见，不然就只能边创业边卖桔子，生存都是问题。

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