派沃项目｜地下商业街的“破题”方案：上海招商曹路花园城特色街

购物中心地下空间向来是规划设计的难点，地下物业条件局限性更多，一般的商场B1租金便宜，入驻门槛低，不易招到很好的品牌，相应地也留不住更多客流。围绕如何降低招租难度，提高坪效，地下商业街设计的“好看”都应服务于“好用”。

我们就以上海曹路招商花园城特色街为例，谈谈如何解决地下商业街的三大“难题”。

1

如何从外部引流？

◇入口重点打造，提升商业昭示性

地下空间位置隐蔽，要设置直接通往外部的入口，比如连接下沉广场、地铁等，并且通过具有昭示性的入口，将空间打开。首先确保人在一定距离之外也能发现这一空间的存在，其次，通过外立面吸睛亮眼的设计，激起人产生向下走的欲望。在本案中，我们将下沉广场入口重点打造，大面积的装饰，通过白色铝板的明亮颜色、发光字体等元素，强化视觉效果，抓取人的注意力。

▲曹路招商花园城特色街下沉广场入口，效果图

◇最大化利用地铁等连接通道

随着城市轨道交通的发展，地下商业街的价值被进一步释放，充分利用地铁通道这一动线，能为地下商业街带来天然人流量。曹路招商花园城专门毗邻地铁9号线，日常人流量大，项目专门修建直通地下商业街的通道。装饰灯条不仅使空间更加明亮通透，整个天花地面都呈现纵向线条造型，具有一定的心理暗示作用，引导人流方向。

▲曹路招商花园城特色街地铁通道，效果图

2

如何延长顾客场内停留时间？

◇优化游逛路线，提升体验感

出于打破同质化和盘活冷区的考量，地下商业街可以不同于地上大商业最大化坪效的“平铺直叙”，而做“非标准化”的设计，提升消费者的体验感。我们将本案“一眼望到头”的原始建筑空间分解成不同节点，结合故事性表达，打造沉浸式的消费场景，最终形成一段曲折而充满“探索感”的游逛路线。

◇空间故事性表达，增加趣味性

在设计中我们要不断思考，顾客是谁？进入商场将看到什么？消费什么？能呆多久？空间故事性的表达，不仅增加趣味性，重在制造话题，为招商运营服务；吸引人来，并延长顾客停留时间。本案以餐饮+零售业态为主，我们从曹路深厚的海盐文化和历史积淀中汲取灵感，在地人文唤醒群体记忆，并形成地标性的目的地，辐射更多客群。此外，情景化的空间还可以辅助商户提升自身品牌形象，吸睛留客。

▲曹路招商花园城特色街设计概念

▲天空之境（盐田区），效果图

▲浮岛秘境（码头区），效果图

▲星海奇航（运河区），效果图

◇人性化配套，营造归属感

延长顾客逗留时间，要尽可能满足他们的各种需求，如果商场配套不完备，或舒适度欠佳，人们总会产生想要离开的念头。只有彻底打消人们的顾虑，营造松弛休闲的氛围，才能留住人们匆忙的脚步。诸如卫生间、母婴室、电梯厅等空间，虽不产生“坪效”，但却是商业中至关重要的部分，直接影响着客流的持续。

▲卫生间，效果图

▲盐田区电梯厅，效果图

▲运河区电梯厅，效果图

3

如何提升客流转化率？

◇精装商户，统一主题，沉浸式消费

将部分门店与公区围绕统一主题进行设计，避免场内风格的割裂。而维持住场内氛围，才能更好地促进消费行为的产生。在本案中，我们重塑店铺门头和立面的造型，打破室内空间单一平直的店铺规划，使一店一特色，增加记忆点，带给顾客真正的沉浸式消费体验。

◇多经+外摆，模糊与公共空间的界面

室内空间户外化的打造，也是当下最流行的手法，其优势在于消除人们处在室内的沉闷枯燥，尤其在以餐饮为主要业态的地下商业街，如何从视觉上化解物业结构的局限性变得格外有意义。因此，我们设计更多的外摆区和多经点位，打开商户与公共空间的界面，使之与消费者产生直接互动，视觉上的“开放”也能缓解心理上的“闭塞”，空间里每少一堵墙、一扇门，与消费者之间的距离就更近一步。

好的设计永远要为项目的运营保驾护航，完美落地也是我们最大的心愿。目前项目施工进度已有50%，预计今年年内开业，让我们拭目以待吧~

项目说明：

项目名称：曹路招商花园城B1特色商业街

业主单位：招商蛇口

项目地点：上海·浦东·曹路

项目类别：特色商业步行街

服务范围：整体定位+功能规划+业态配置+空间设计

设计单位：派沃设计

项目规模：商业总建筑面积15万㎡，特色街5000㎡

End

派沃（中国）商业设计机构是一家以商业地产项目规划设计、建筑设计、空间设计为主的大型设计服务机构。服务领域涉及城 市综合体、购物中心、商业步行街、百货商场、专业市场、超市卖场等

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