领存技术千万“合作诚意金”，揭开搭建良性投资生态系统序幕

近日，深圳市领存技术有限公司（以下简称“领存技术”）尽调“千万诚意金”声明，揭开了良性投资生态环境亟待建立的大幕。

一家科技公司竟然妄图修改投融行业规则，用最低的姿态、说最牛的话。“先婚后爱”的论调，更是将领存技术创始人楚一兵推上了风口浪尖。而舆论更是旗帜鲜明的分为两派，投资人认为哗众取宠、创业者则认为就事论事而已。

表面看，千万“合作诚意金”引发的是创业者、投资人之间的“地位”之争，实则是创业者对传统投融资理念的颠覆、是创业者民意的表达。

在改革开放浪潮的推动下，我国民营企业如雨后春笋般萌芽、发展。无可厚非的是，融资确实为民营企业的初期发展注入了强大的资本力量。但国内投资者以上市为核心的经营目标，使得创业公司不得以放弃长远技术发展规划，转而选择短期盈利的创业打法，使得国内科技创新受到了无法弥补的伤害。投资环境的不乐观，是诸多高端技术人才远走海外的主要诱因。

领存技术创始人楚一兵认为，作为科技公司，具有颠覆性思维非常重要。何况，提出“合作诚意金”并非空中楼阁、空穴来风。目前，国内具有超前投资意识、投资实力强大风投并不多。很多情况下创业公司都是在陪投资人学习，不仅浪费了时间与精力，甚至承担商业机密泄漏的风险。而千万“合作诚意金”亦并非是霸王条款，创始人承担了双倍返还保证金的风险。

在风险投资中，创始人与投资人只因所处产业链位置不同而导致其身份的差异，并无本质区别。而在投资活动中，往往是投资人一声令下，创始人就得放下工作密切配合投资人的商业尽调、法务尽调、财务尽调。对于被尽调企业而言，往往是耗时但结果却不尽人意。领存技术提出的千万“合作意向金”，只是将创始人与投资人放在了平等的位置上，是出于维护自身利益的考量。但这一投资理念之所以在国内投资界引起轩然大波，核心原因在于投资者并未认清楚自身定位。千万“合作意向金”，扯下了投资人身穿的“皇帝的新装”。

殊不知，反传统的投资理念早已在硅谷成为了常态。谷歌公司创世人、Facebook创世人，均做出过强势捍卫股权的行为，并获得了巨大成功。优质的投资项目是需要被抢的，投资者须为创业者提供资源、解决问题、助其成长，进而让创业者相信投资人的实力，从而选择投资人。而非是坐在办公室动动嘴、看看报告就可以获得巨额回报的。

笔者认为，国内诸多投资机构在TMT投资时代的认知优势、方法论在逐渐消失。过去投资主要以资本驱动企业，投资方注入资金，企业扩大运营进而实现盈利。简单、粗暴、有效。而当下以科技为核心发展动力的企业，需要的是资本的投入与陪伴。如投资人不能达到上述要求，创业者会直接舍弃投资人的投资。因此，面对优质项目，投资机构需展现出更强的综合实力，方能得到创业者的接纳。

虽然众风投对领存技术创始人楚一兵的观点不一，但楚一兵始终坚持初心，并在个人社交平台做出正面回应。“融资并非是创业的必选项，投资者与融资者需位置需对等”。历经此次风波，有业内人士将领存技术定义为“一个改革投资人与创业者关系的创业者”。从领存技术融资效果看，有识之士的投资者并未因“千万诚意金”而退缩，而是在对“新股则”有心理预期的前提下，主动联系领存，反而使得领存融资更为顺畅。

投资圈内存在陋习众所周知，本应作为利益共同体的投资者与被投资者，双方矛盾却由来已久。“千万诚意金”引起的争论，其本质是两种思想的争论。一直占据优势地位的“甲方思维”，亦到了需要反思和改善的时候。领存技术对融资模式的创新其本质是自下而上的思维创新，而领存技术也只是做了众多创业者想做却未做之事。敢于打破投行规则的领存，应引起LP、GP的集体反思，而非全力将其拉回循规蹈矩的旧规则。

改革开放以来，我国对民营企业的发展尤为关注。《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》提出，持续营造关心关注支持民营经济发展壮大的良好氛围，表彰先进典型和突出贡献者，增强全社会对民营经济的信心和支持。可见，国家对民营企业发展尤为关注，希望为搭建良性投资生态系统。但目前风投企业的自我认知以及投资态度，着实令人堪忧！

搭建良性投资生态系统，为民营企业创造积极的融资环境，是国内风投企业的重要任务。因此，针对领存技术基于自身发展而提出的融资创新意识，各风投企业须以包容心对待、卸下戒备心，将自己与创业者放在平等的位置上对话，而非以金主爸爸的姿态待之。否则，错过的是值得投资的好项目、好前程！而权威媒体更应该发挥自己的作用，引导舆论到正确的方向！