快手理想家生变

调整范围包括整体架构、商业模式、合作商的合作模式等

文| 房互君

图| 网络

房互君从多个渠道获悉，快手理想家正在进行整体调整，调整范围包括整体架构、商业模式、合作商的合作模式等。多名快手理想家内部人士向房互君表示，理想家这次调整变化会很大，整体会朝着更轻的方向。

去年12月，快手对全公司人事调整，由李欢负责快手理想家业务，向公司高级副总裁于越汇报，原分管副总裁刘逍不再负责理想家。由此开启了快手理想家调整的序幕。

近期，快手理想家在各地的合作商也陆续被通知合作变化，一些合作商接到通知称权限被缩减，亦有部分合作商称，理想家有可能绕开地方合作商，直接和房产主播签约合作。这些变化，引发了部分合作商的恐慌和怨言。

快手理想家起源于快手的房产板块，2019年，快手开始探索直播卖房，2020年起，快手在部分城市将房产主播和广告资源打包成“看房团”产品对开发商进行售卖，彼时，房互君也曾做过跟踪报道。（）

2022年， 快手房产业务中心正式成立，以“理想家”为房产业务商业化新品牌，宣布打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，其核心商业模式从广告营销转为CPS营销，通过交易分佣变现。 一方面，快手理想家通过洽谈开发商合作，从开发商处代理新房销售合作，另一方面，快手理想家在地方城市同具有新房销售代理性质的机构合作，帮助他们孵化或签约主播进行快手线上获客，合作机构通过快手卖出房源后，快手、机构以及主播共同获得开发商提佣。

·快手理想家商业模型

简单来看，快手理想家类似于新房一级渠道商，而地方的合作机构相当于经快手认证和指定的MCN公司，其可以通过雇佣或者签约房产主播最终在快手平台内实现房产交易交易。

在快手理想家模式中，快手通过机构合作，能迅速触达和笼络房产主播，房产主播既能为快手平台提供房产方面的内容，又能完成房产交易的关键步骤为理想家的商业生态产生收益。而有了主播管理权限的合作机构，也有了更多将权限变现的空间。

根据理想家披露的资料显示，地方机构合作快手理想家之后，可以享受快手多项特权 ，比如机构可以获得数百个白名单主播权限、违规提报权限、绿色通道、营销扶持等。

·快手理想家合作机构权益

根据相关媒体报道，截至2023年第三季度末，理想家业务已经覆盖全国超120个城市；2023年全年总交易额500亿元左右。此外，截至2023年6月，快手理想家签约主播数超过15000名，签约主播粉丝数超过3亿，每日观看房产短视频人数超过1亿。

从增速上来看，2022年快手理想家全年仅100亿元，从2022年到2023年，一年时间完成了5倍增长。不过，按照快手理想家2023年120个城市共计500亿GMV计算，平均每个城市GMV为4.2亿元，单城成交套数仅为数百套，从新房渠道代理行业上来看，其体规模并不大。

从房产交易行业整体上来看，如果仅从事新房交易方面业务，快手理想家一方面要面临全国新房销售整体下滑的趋势，还需要面对新房渠道销售领域的传统玩家们对市场的挤压。

此外，作为快手的直接竞争对手，从2023年开始，抖音也开始发力新房CPS营销业务。

2023年初，抖音挖走时任快手理想家负责人纪新军，任职抖音房产CPS运营负责人；2023年中，抖音开始在成都试点新房CPS模式，并逐步推向全国；2023年年底，抖音将抖音房产和原幸福里进行重合整合，统一由抖音房产家居负责人朱时雨负责，分为以CPS为核心的房产一部和以端口服务为核心的房产二部。

在商业模式上，抖音新房CPS业务几乎是快手理想家的翻版，同样是通过拓展地方合作商，签约房产主播进行新房分销。

尽管有“复制”理想家嫌疑，抖音以其体量优势，在扩张上可能会很快超过快手理想家。 公开资料显示，截至2023年12月，抖音房产已经在全国超25个城市落地。2024年，抖音房产会扩大合作规模，业务将在50个城市落地，引入超100家合作方。

由此看，快手理想家此次变革，或许也在有意避开和抖音CPS业务的正面竞争。

实际上，在这次整体调整之前，快手理想家已经出现“求变”动作。今年3月20日，快手理想家宣布在大连和新房渠道营销最强劲的竞手贝壳找房达成合作，双方将在直播卖房模式探索、专业房产主播经纪人培养等方面进行合作，快手理想家将为贝壳找房大连站提供房产主播经纪人培训指导、官方运营资源和产品工具等支持。

此外，快手相关人士也透露，其内部也正在研发二手房交易相关的产品。这意味着，在新房渠道销售之外，快手理想家已经在试图探索更多新的路径 。 （正文完）

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