江苏
=最近小编在梳理市区近期楼盘网签率的时候，发现了一个非常“特殊”的楼盘：
这个楼盘在5月24号首次领取了预售许可证，总共153套房源，均价3.8W每平米。
接着，在领证一个月后（6月26日），所有153套房源已经全部网签完毕（灰色）：
（6.28网签图）
这就是位于斜塘板块的 保利置业珺华赋 项目。
一个月时间，153套房源全部签完，当下的苏州楼市，能有如此惊人的成绩，着实让人惊喜，当然在惊喜的同时还有些迷惑。
要知道，这个楼盘在入市前很多人都不看好它的销售前景， 位置一般（老新村包围）、价格太高（3.8W均价、洋房4W+）、户型太大（150平米起步）、总价太高（500W+）等等。。。。。。
总之，从前期的产品规划到后期的项目营销，即便是很多业内人士，也都觉得不好卖。
后来市场上也有传言，在项目售楼处和样板房公开过后的首次开盘中，项目总共下定数量，将将过了两位数，一字头的两位数，
可以说是非常惨淡了。
那么后来又是发生了什么，让第一批次领证房源如此快速的网签完？
同样让人奇怪的是，在两个月后（7月24日），小编在看珺华赋第一批次的网签时候，发现之前全灰色的房源，
已经陆陆续续又有一些变成了可售和正在网签当中， 这就让人特别迷糊。具体是什么操作，小编也是一头雾水。
（7.24网签图）
但是即便这样，第一批次的完签率，依旧超过了 90%。
这应该是近一段时间内，新房签约最好的项目了。
后来也有传言，这个项目的一批次，绝大部分已经被相关单位收购回去，作为人才公寓房使用，这也和之前流出的项目自己首开很惨淡、后来快速网签对应上了，当然，这也只是传言。
如果的确是这样，那么只能说，这个项目，碰上了让很多楼盘羡慕的“天上馅饼”。
但是从某种程度上来说，这样的网签率，并不代表这个项目真正的产品力以和市场接受力。
作为对比，这个项目的第二次预售房源网签情况，就让人大跌眼镜了。
这个月初（7月5号），珺华赋项目领取了第二批预售房源，一共三栋楼，85套。
截止到今天（7月25日），20+天的时间后，珺华赋二批次房源整体网签率为0。
即便是正在网签当中的房源，都没有一套。
（7.25网签图）
照理说，按照正常的营销动作，在一批次房源卖的已经七七八八的时候，就应该及时启动二批次房源的预约，登记，下订动作，
最大可能避免客户因为选不到意向房源而流失，所以一般首开接下来的二批次、三批次领证房源，也会有一些早于一批次进行网签。
珺华赋倒好，二批次证领的匆匆忙忙（相隔一个月），但是去化却显得有些慢慢悠悠？
尤其是和第一次预售房源网签速度相比，更是反差极大，一批领完预售一个月网签100%，一批领完预售20+天，网签率0%！
只能说，奇怪，让人十分奇怪。
当然，这个楼盘一直在给人创造奇怪当中：
去年6月拍得地，一直到今年5月底才姗姗来迟，同期拍地的建发檀府、中建泊月峯早已入市已久、买的风生水起；
项目的区域价值定位也从斜塘北五子的一心对标奥体变得奥体、独墅湖、高教区、湖东全都要；
甚至，一度放言，项目的目标客群是更是全国购房人，营销动作也以全国范围内为主，
真的是目光宏大。
不过，就看在当下的苏州，3.8W-4W的均价，500W+的起步总价，能在苏州买到哪些房子、什么样的房子?
最后，反倒又是本地的资金帮助解了困（如果回购属实）？
当然了，项目除了上面所说的品牌定位有些模糊、产品价格、面积、总价偏高偏大、营销思路策略重远轻近、独墅湖大道快速化、甚至还有一些退订纠纷等等等等外，
有些地方还是做得不错，有一些亮点在的，后续，小编也会再对于项目本身的区位、产品等，做一些分析。
毕竟对于买房人来说，多一些角度、多一些信息对于买房决策还是有所帮助的。
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