辽宁
越是热门刚需的东西，往往都越贵。在很多人心中，这已是多年消费积攒下来的经验。但经验眼下却在悄悄“失灵”——冬季深入，羽绒服这一头等刚需很多却上演了逆势降价。
尤其是唯品会上，实惠的羽绒服比比皆是，品牌羽绒服更典型，行业甚至总结认为，“唯品会没有最便宜的羽绒服，但却有的是最便宜的波司登、雪中飞和鸭鸭等品牌尖货”。
其中波司登最明显，明明是畅销72国的国际大牌、中国羽绒服第一股、消费者心中的羽绒服最爱，如此热门的品牌，在唯品会价格却显得格外友好亲民。有网友在社交平台上惊讶表示，印象中四位数打底的波司登，想不到能以这个价格拿下。
更多人更是热情安利，唯品会上的波司登价格以三位数为主流，四五百、五六百是大多数，更有甚者有时候还能有一两百元的惊喜“捡漏”。
刚需尖货敢于打折，其他热门品牌商品自然也不例外，比如苹果手机、小米爆款机器人、年轻人最爱的雅诗兰黛、兰蔻护肤品……按照网友的说法，仿佛唯品会是专门选了爆款来打折，越是热门的产品越是有折扣。
唯品会凭啥？买完优惠，抢到折扣，人们好奇心越发泛滥。为此特地请教了一位业内人士，最终他的话算是拨开了心中的迷雾。“网友说得很对，有一定原因是精选。”
据其进一步透露，唯品会是精选特卖模式，现在是生产过剩的时代，如果走规模化，唯品会在体量规模上毫无优势，自然不可能便宜。但如果精选热门好货，消费者最喜欢的尖货品牌，就能集中力量打折。
更为重要的是，精选只是其中一步，唯品会还有一手深耕供应链的功夫。其采用买手制，在全球拥有十多间境外办公室，将1000多名专业买手撒到全球各地。这些买手不仅掌握当地的一手货源，有独特的“精选”好货本领，还能与好货品牌建立直连，使得唯品会与品牌之间不再通过中间商，直接砍断供应链条的多余环节。
在这个过程中，买手还进一步发挥作用，比如精选好货之后，议价砍价；再比如提前预判形势，对爆款商品进行预先采购，避开刚需热门期……这些动作都很关键，最终一步步造就唯品会的便宜。
回到羽绒服上更直观，经过层层供应商才来到消费者手中，与从品牌商通过唯品会到消费者手中相比，价格自然不一样。通过在供应链中挤出多余水分，唯品会这种砍价模式无疑很有底气。
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