迎来下沉黄金时机，山姆扩张网络效应

近期，江苏的下沉县域市场——江阴市场所发生的一些现象，有些意思。首先是大润发旗下的M会员店江阴店宣布自10月12日起，线上小时达业务停运，而到11月30日，其线下门店也将正式关闭。其次是山姆中国的第70家店——江阴店于2026年10月13日正式开业。

这两者目前看没有直接的因果关系，因为山姆江阴店未开业前，M会员店江阴店就已经决定要“停运”了，M会员店的停运展现出会员店赛道的准入门槛很高，以及其自身商品力当下的不足。

但这两个现象于同一时刻的发生，也体现出，在华东的县域市场，山姆的品牌网络效应已很强悍。

至少在付费会员店这个赛道，这样的网络效应已能产生出较强的“挤出”效应与市场定价能力——山姆江阴店是江阴市的第一家山姆店，但是山姆过去一直在做江阴的生意，在江阴市的东南西三个方向早前已经开出了3家山姆店，分别是山姆张家港店、山姆无锡惠山店，以及山姆常州新北店，这三家店距离江阴市都不到20公里，而当下的一家仓储会员店的核心商圈辐射半径则有12公里，加上前置仓，则能实现更广阔的辐射范围。由此，这三家山姆店能从东南西三个方向，“吸到”江阴的客流与消费。

也就是说，在山姆江阴店还未开业的时候，山姆就已经在做江阴市场的生意，它的前置仓就已经开进了江阴市，它在江阴有会员基础，有品牌基础。

这样的基础进而让山姆有很强的市场定价能力，于政府招商端，仓储会员店是目前少有的能带来消费增量的业态，且它的辐射半径非常大，本地政府如果不希望本地的消费数据被外市山姆“拿走”、“虹吸”，或者也想吸一吸外市的消费与数据，那么，本地政府就需要，且有动力去招一家山姆门店进来，给出的条件会非常优厚。

所以，在完成对华东高线市场的布局后，山姆随后对华东三四线市场的下沉，也没有那么难了。M会员店之前想在山姆还未下沉时，于华东下沉市场率先布局抢占会员店消费心智，进而也没有那么容易。

于消费端，仓储会员店的整体运营门槛则非常高，品牌门槛要求更高，这样的高门槛，意味着它所面临的竞争会更少，这也赋予了山姆很强的市场定价能力。

目前来看，至少是当下的中国市场，是很难有玩家能实现对山姆的“超越”，也很难有玩家有能力“抢跑”及“阻止”山姆的持续下沉。

一

下沉

有市场人士对《商业观察家》分析了山姆江阴店的一些基本情况。

首先，于用户端，该店未开业运营前，就有付费会员基础。

比如，山姆之前已在江阴市运营了前置仓业务，其线上前置仓业务能实现稳定运营就已经表明，在本地，山姆已经有了稳定且足够大数量的付费会员基础。这可能是山姆能顺利在江阴开店的原因之一。

其次，山姆江阴店的位置很好。

有市场人士对《商业观察家》称：“山姆江阴店这个位置看起来是为山姆量身定做的，快建好了才签约官宣。”

“该店就在江阴中医院地铁站旁边，能方便江阴市周边乡镇客流前来。同时，到无锡非常方便。”

“该店址，长江北岸的外市——靖江人过来也非常方便，在江阴靖江长江隧道通车后，靖江人到江阴购物将非常方便。坐公交车过来，目前已有线路，比如从靖江到江阴高铁站的城际2号线，全程只要4元，山姆江阴店则设有一个站点。隧道开通后，开车则更方便，目前，从山姆江阴店开业后的销售表现看，其的停车场里有很多靖江车牌。”

2026年9月24日，江阴靖江长江隧道及南北接线正式通车运营。山姆江阴店则于2026年10月13日正式开业，“时机”刚好。

由此，山姆江阴店之所能开，目前来看，不仅在于山姆通过该店能更好去服务华东县域市场——江阴本地客群，并以此下沉辐射到周边乡镇；还在于，也能以该店作为中心，辐射到外市消费市场，比如靖江。进而，能帮助山姆持续去扩张其华东市场的网络效应——未来，在江阴开出山姆店后，“被吸”的靖江，或华东其他下沉县市，会不会再“努力”去寻求开家山姆，那就是后话了。

二

时机

江阴现在也需要山姆。

这实际也构成山姆当下于华东市场下沉的一个好时机。

江阴本地龙头商超——吉麦隆董事长周新良曾对《商业观察家》分析了江阴消费市场现局。

周新良称：“江阴经济发展起步早，前些年，从江阴冒出的主板上市公司就有48家。但经济发展早到当下，反而造成了江阴现在消费能力的下降。”

消费能力下降主要指：江阴周边乡镇工业发展从上世纪80年代就开始了，但由于贸易、产品过剩、环保等问题，导致企业当下生产订单不足，小微企业举步维艰，倒闭或外迁较多，这对零售业来讲，冲击很大。

因为小微企业是本地超市的重点服务对象，本地超市对这块非常敏感。

“小微企业不景气，导致本地消费者的可支配收入大大降低，小微企业基本上是家庭式的，七大姑、八大姨等亲戚朋友都在这家公司。原来效益好，工资就发得高。现在效益差了，收入同样就会降低。可支配收入逐步走低，带来消费能力的下降，对本地综合超市的打击比较大。而由于消费能力下降，企业订单不足，造成了我们这块的消费人口净流出，也就是外籍人口不断在减少。”

周新良称：“现在，上市公司发一次福利都是要招标的，会偏向找区域内的国际性卖场来供货，而小企业的主要消费则都是在本地社区综合超市采购”。

由此，小微企业的不景气，就导致本地超市的客群收窄，对当地消费的拉动能力下降。那么，要拉动本地消费，江阴转而可能就会需要山姆这样的强势国际品牌来拉动当地消费热度，来拉动当地大型公司的消费支出。

因为像当地上市公司做的福利采购都会偏向找区域内的国际性卖场来供货。而山姆就是一家国际性卖场，做得则是一个中高端的批发型零售业务，其的商业客户采购占比很高。

所以，在当下华东区域市场的一些过往经济强县中，受制于其本身的“经济结构”调整，它们是有迫切需求来引入山姆的。这进而构成了山姆下沉的一个好时机。

商业观察家

本号未经授权禁止转载