晚入行，我在电商如何赚到的100万

如果真的把这些年所有的成就累积起来，我最辉煌的一定是失败的次数，那些我开垮的店铺估计上百个。

喜欢小米创始人雷军那句，如果从未成功，那就当我从未开始。

等你归来,程响

个人具备

我学物流管理专业出生的，大四实习开始都没想过从事本专业工作，在迷茫期，选择做什么行业是从百度开始，浏览器输入的词条是：做什么最赚钱。

我搜到的答案是：金融！

因为跨专业，做的只能是坑蒙拐骗的金融销售，当年P2P正值爆火，自己投，拉人投，客户投，牛逼的同事月入几万。重庆的职场萌新刚开始一个月五六千感觉也七七八八。后来国家监管，老板跑路。那年春节处于失业状态。这份工作我重新认识了社会，丢掉被教育洗脑的学生思维。

再次职场定位，重新选行，我选了电商，有大学自己做微商的经验，朋友圈卖货有上限。不管何时入行一个新的行业，总会有质疑的声音。

“哎呀，现在电商黄金期过去了，入行也不好哟”所有行业都是质疑的声音。

作为迷茫的刚毕业的牛马来讲，都迷茫的，往前走。

比起不思考的努力，先选好路！

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是最难的，该如何入行？‍

我是依靠写文案，每天下班后坚持更新一篇当副业赚稿费，写了3个月有了一篇10万+的爆款文案，我拿着这篇文章作为自己的作品，加上做销售的自我营销，成功入职电商公司每天写营销文，写淘宝天猫朋友圈等各个平台的图文宣传，顺利入行电商部门。

进入公司我才知道，电商部门岗位基本结构，运营，设计，文案，客服，店长。都说技能可以养活自己一生，有天看见作为岗位文案的自己和运营店长的薪资差距，才明白，薪资的多少是从选择开始的。如果想要的是高薪，有些职位一开始都不要从事，收入是有天花板的。

那天回家开始，我买了一千多的电商方面的书，年少的激情真的会很高，也会后期职业做了很多铺垫。

就算明天的会输，也要做充分的准备。

快速涨薪，除了努力向上，还有一条捷径，就是跳槽。

职场如战场，如果作为员工上班的目的就是为了搞钱，就别谈任何感情。资本开公司也好开店铺也好，考虑最多的还是成本，并不会因为员工异常努力，就支付超出岗位成本的薪资。

我开始换岗位面试，但是没有相关的工作经验难如登天，所以好好我好好利用了非工作时间，学设计，做各个平台自己都卖一下阿里巴巴的产品。当我把天猫淘宝，京东，拼多多平台都个人玩转时，在重庆随便找一份几千的运营工作已经很容易了。

我开始不满足于给老板做店铺。看着从入职给公司注册店铺开始，从销售额0，到破百万，千万...到自己悄悄注册了营业执照，经济压力大微创业时，法人可能也还在其他公司上班。换个很多产品测试，卖过女装，卖过护肤品，卖过火锅底料重庆特产等。

打工人很少有自己开店的，关键因素：缺资金，缺资源缺产品，缺全方位技术。次要因素，创业本身都具有风险性，不是每个人想要的都是独当一面。

我从把自己的店铺当兼职做，到全职做大概有半年之久。

不要放弃副业，副业就像我们播下的另外一个种子，有一天会有意外的收入。

我的资金哪里来？

我在25岁大概存了20-25这几年零散的收入，付了首付买了房，裸辞后身上还有几万块。是负债模式开始的，大额资金就跟马云的网商银行借一下，小额的就多做几份兼职，比如摆地摊，写营销文，直播，做代运营随便赚点钱保持基本生活，能基本维持。

一路上，我的直观感受是，没有一个人帮过我，也帮不了。

所以选好自己做的事，唯有自己的不会欺骗自己。

会害怕吗？

会啊，缺钱会焦虑，好在未婚未育怕什么。不是还有一套房抵押，我是这样说服我自己的。

我踏上了另外一条路，一个人开直播，拍视频，发货，打包，客服，N个365天。一年开10个店铺，最后1个存活都是常态，一不小心全军覆灭。

但有用的收集失败经验的价值。

就像一场马拉松，有几个月数据爆了，一个月有几万的收入，对钱的缺失的焦虑，就算后来各种还是缺钱，我再也没有不敢花钱心态。

加上房地产下行，老实人认认真真打工赚钱存钱买房，最后首付亏没了，这不得对自己好一点。月薪3000本能享受朝九晚六吃香喝辣的生活，专门选择一种砥砺前行任劳任怨的状态，多年辛苦不翼而飞。就很想休息，很疲惫，很磨心态。

另一方面，第一次监管局找我处理客户投诉时，我很害怕，一开始全是小女生那种胆怯，不停的道歉，对方又凶，我都好怕自己忍不住要哭了。

此外，认真学习备考律师资格证主要为了学习法律，考试是促进学习最好的方式。

坚持下去，就算见不到彩虹，我也向前走了好大一步！

产品哪里来？

工作多年有老板介绍的工厂，重要的是跟他们谈价格，谈合同。

熟悉的人都知道，我卖过最多的是酸辣粉，可能是太了解这个类目了吧，食之无味，弃之可惜。放手不甘心还能赚点钱。

建议：最好有自己的独家优势产品才能走得最远。

创业路漫漫，十年磨一剑~

这几年，作为女性又想卡着30岁之前有所为，又想完成结婚生子的阶段，真的很忙。25-30岁这阶段完全是质的飞跃。我记不清有多久没有休息了。在怀孕生子育儿中，希望工作不被影响，真的需要付出比他人2倍以上的努力。

去经历，去感受，去总结，去复盘。

别怕失败，愿每一次都有重新站起来的勇气。

就像我总跟自己说，

如果有一天我赢了

你就叫我：蹇老板

如果有一天我输了，不过是职场牛马的几十年，

你就叫我：小蹇同学

共勉！