信创圈怪像不止：面粉厂直接做面包，可行吗？

随着国产替代进程加速，各地区信创订单呈现爆炸式增长。

千亿级别广阔市场，引得一众国内厂商“角逐厮杀”，有人在用实力说话，有人却“另辟蹊径”，搅得圈内乱象丛生。

业内媒体自主可控新鲜事报道了某省近期的PC机采购情况，引发行业舆论震荡。

原文链接可查：https://mp.weixin.qq.com/s/19RAqiyuHZNuncYfGBy8jg

怪象1：某品牌系几乎全部“顶价”中标，且体量巨大

自主可控新鲜事给出了该的省框架协议采购平台成交数据，在这些项目中华系的中标产品数量接近80%，几乎在区域内形成了“绝对垄断”，成交均价为5367元，紧贴最高限价5500元。

诚然，单论华系的产品力似乎没有什么不合理的地方，但是通过分析大量信息，对比清华同方4000元、联想3200元左右的均价，华系平均5300+的中标价格普遍要高于市场其他技术架构的厂商。

且根据行业惯例，为保障合理性，即便采用相同品牌的产品，也应该有价格差异，但此次华系中标基本都是“顶配价格”。

文章中更是发出了灵魂两连问。

1. 在政府采购强调“节约财政预算资金”、“过紧日子”的背景下，高价产品反而占据绝对优势，这种“买高不买低”的现象是否违背了框采平台充分竞争、价格优先的规则；
2. 在相同技术路线（ARM）的产品竞争中，单一厂商垄断超七成份额，是否挤压了其他厂商的生存空间？

怪象2：小弟众多，信创采购成为华系猎场

据不完全统计，华系中标品牌就多达50多家，其它品牌加起来一共才10余家，每次华系参与竞标的厂商通常会不低于3-5家，形成围猎之势，甚至在业内流传着“你永远不知道在竞标的时候，身边坐着多少位华系人”的俗语。再从更深层次来看的话，为什么大家都愿意与华系合作，其中一个很现实的原因就是因为采购华系的产品，通常能够让政府花更多的钱来买单。

华系的“价格优势”与所采取的围猎策略，能够防止其他竞争对手进入或扩大市场份额，从而控制市场价格、排除或限制竞争，如此循环往复，像滚雪球一样积自己的市场力量，长线控制市场节奏，保持竞争优势。

此外，华系对政府的“把控”，不仅体现在信创领域进行围猎，之前已有多家媒体报道指出华系一直在通过采取与地方政府大量合作的方式，来推动地方性政策为自家的鲲鹏与昇腾产品铺路，甚至形成了某些产业的“排他性”垄断局面。比如业内知名的“两芯一生态”体系，就是为了在政务云市场实现独占。

怪象3：面粉厂应该“伸长臂”做面包吗？

截止到目前华系所被媒体报道的各大事件，以及各种“垄断、围猎”行为所带来的一系列影响，不免让我们思考起“面粉厂与面包厂”的经典问题。

如果把华系等国芯厂商比喻成面粉场，那么其他整机合作厂商与合作伙伴就是面包厂。

在正常情况下，面粉厂负责提供制作面包的原材料，面包厂负责产出各种由面粉制作的面包，大家各司其职。且定价权一般都掌握在面包厂的手里，肯定是有的面包厂利润高、有的利润低，但大家都有的吃有的赚。但是一旦面粉厂野心膨胀，亲自下场来做面包，形成业内垄断，面粉与面包的价格都将被面粉厂控制，下游厂商就失去了定价自由，价格可能会实现统一，但同时产品也会失去市场竞争力，中间会产生更多的溢价，受益人不言而喻，消费者就需要用更高的价格来购买之前相同品质、甚至更差的面包，受伤的还是消费者。

众多周知，国内外芯片厂商如龙芯、英特尔等基本上走的都是与OEM合作的策略，本身不参与整机服务器的生产，而现在，有些公司却想赚下游的钱，想要“面粉与面包通吃”。

在科技迅速发展的今天，中国的信息技术产业正站在一个前所未有的历史交汇点上。华系等企业确实也取得了不俗的成就，然而随着其市场份额的不断扩大，关于市场竞争公平性、供应链开放度以及是否存在垄断倾向的讨论也逐渐升温，这些讨论不仅反映了社会各界对于维护健康竞争环境的深切关注，也提醒我们，在追求技术进步的同时，如何平衡发展与公平、创新与包容之间的关系，是摆在每一个参与者面前的重要课题。

对于华系而言，面对外界的质疑与挑战，持续深化开放合作、积极履行社会责任，将是赢得更广泛信任和支持的关键所在，希望华系能够携手各利益相关方共同前行，为中国乃至全世界的科技进步贡献更多力量。

作者：信创君

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