杭州，豁出去了！

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杭州，全国唯一一个，GDP与其光环不相称的城市。

要知道，杭州2024年的GDP，排名仅仅全国第8，不仅低于苏州，甚至比不上成都。

但杭州在大家心目中的排名，却是“北上广深杭”。

显然，杭州在经济体量上，着实算不上“一线城市”。那它究竟有什么魅力，让世人这么倾心？

在我看来，主要是源于杭州有三类代表人物，为杭州刷了三层特殊的滤镜。

第一类，以白娘子、苏轼、白居易为首的传统文化人物，不仅宣扬了杭州“上有天堂下有苏杭”的宜居氛围，还为杭州平添了一层浪漫色彩。

我一直说，杭州人真的应该好好感谢一下赵雅芝、左宏元，如果不是因为《新白娘子传奇》的广泛传播，杭州西湖不会有今天这么高的传唱度。

而西湖，作为杭州城市客厅，汇聚了上述人物的诸多历史故事和神话传说，其文旅价值远远超过上海的东方明珠塔，甚至北京故宫也比不上（故宫是封闭式运营，有游客会因为西湖而喜欢杭州，但很少有人会因为故宫而喜欢北京）。

可以说，杭州最成功的城市营销，就是告诉大家，西湖在杭州！

第二类，以马云为代表的民营企业家，为杭州穿上了先进互联网电商经济的外衣。

杭州虽然在GDP上难以和深圳抗衡，但因为马云等诸多浙商的存在，杭州孕育出电商经济，成为与深圳、北京齐名的“互联网三巨头”。

而这，也让很多人就产生了一种错觉，杭州互联网这么厉害，电商经济这么发达，那杭州肯定也就是跟北京深圳一样的一线城市了。

第三类，还有杭州的城建部门，以及一拨以绿城为首的品质开发商。

在我的印象里，杭州骨子里透着一股绿色的、清新的、江南的气息，它纳山水入城，古与今交融。在这里，你可以过着琴棋书画的日子，泛舟于湖中江上，也可以西装革履出入写字楼，总之，杭州是将中国现代与古代融合的最好的城市，其城市风貌最具有中国代表性。

而这，也正是归功于杭州的城建和开发商。这些人在建设杭州的同时，也很大程度上提高了杭州人居的品味，让杭州的城建颜值亦古亦今、美轮美奂。

对此，我很有理由怀疑，正是因为杭州的城建做得好、小区建设品质高，所以大家对买入杭州房产持相当踊跃的态度。

毕竟，当下是颜值经济时代，小区、城市颜值高，会让人更不怀疑房子的价值。就算楼市低迷，看着这么漂亮的房子和城市，内心也不愿轻易降价。

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由此，传统文化人物带来的宜居烂漫滤镜、电商经济带来的“互联网第三城”产业滤镜，再加上城建高水平带来的颜值滤镜，共同造就了杭州楼市长达近10年的繁荣——这是我对杭州楼市的一个浅显看法。

自疫情后，有三个典型城市的楼市，其实是一直慢火的，这便是西安、成都和杭州。

然而，西安楼市只有大唐不夜城带来的唐风滤镜，而没有高科技产业滤镜和城建颜值滤镜，所以在这三个城市里，西安熄火是最快的；

而成都，虽然在独占性产业上还有不足，但靠着杜甫草堂、川菜、采耳等元素带来的休闲滤镜，以及天府新区的城建高水平规划滤镜，迄今仍然火爆。

当然，最火爆的楼市还得是杭州。

就在前几天，杭州2025年第9批次土地出让，绿城、滨江分别高溢价拿地，刷新板块地价新高，一日再诞生两个地王。其中，绿城地块溢价率高达59.39%，滨江地块溢价率则高达74.4%。

要知道，三月份下旬，杭州还爆出过三个地王，虽说这三个地王都有点虚，但最起码，杭州土地市场的火爆有目共睹——据媒体统计，杭州前4月卖地收入，已达去年66%。

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那么，杭州楼市如此火爆，就单单只是三重滤镜的原因吗？

其实滤镜之下，还有另一个核心原因——市府的微操。

甚至可以说，三重滤镜只是保证了杭州的基础吸引力，但市府的微操，却往往在最关键的时候，为楼市保驾护航。

比如，3月杭州二手房市场简直热得发烫，成交量“噌”地一下创下近8年最高纪录，足足有12413套，好多人都觉得楼市春天又来了，纷纷下场买房。可谁能料到，刚到4月，这热度就像被按了“急刹车”，一路狂跌。4月直到22日，杭州二手房才成交了5860套，就算全月加起来，想破万也悬乎。

虽然说，这样的成交数据，对比去年并不算跌，但看看3月疯涨、4月狂跌，仅短短一个月，杭州二手房就像从盛夏直接掉进寒冬，买房人的心也跟着上蹿下跳，确实太魔幻！一时间，“杭州楼市大变天”的声音不绝于耳。

为此，“见风使舵”的买房人，兴奋劲儿也没了。贝壳平台带看量跟3月第三周比，少了25% ，新签单量跟3月第一周比，少了36% 。说到底，还是3月靠低价促销和旺季需求，把市场潜力提前消耗了一波。再加上二手房库存一直多，3月新上架房源又多了36% ，买卖双方在价格上互不相让，市场就更冷清了。

在这样的情况下，杭州保楼市热度，该如何操作？请看详细步骤：

第一招，迅速扩大杭州人口基数。

楼市是人口的游戏。4月18日晚上，浙江杭州突然甩出一记“王炸”！这座网红城市竟直接给全体打工人送上了超级大礼包——全面取消人才补贴限制！

这波操作，简直比钱塘江大潮还迅猛，瞬间在打工人圈子里掀起了惊涛骇浪，让人忍不住想问：杭州这是要放大招“卷”全国人才了？

仔细再看看政策，可以发现，这次政策调整堪称“大破大立”。以前申请补贴，学历、户籍、毕业年限都是一道道关卡，现在直接“一刀切”全砍掉！

再瞧瞧这补贴内容，简直是“壕”无人性！租房补贴每月2500元，连拿5年就是15万，这相当于白送一套精装修小窝；购房补贴最高35万，直接帮你减轻大半首付压力；还有每月1000 - 1500元的生活补贴，补贴3年。

最后，申请条件也接地气得很。只要在杭州连续缴6个月社保，大专以上学历，市区没房，再加上个软考和成果（听说软考是普通人认定e类人才的“捷径”，成果还能代办），就能“上车”。这条件，说是给打工人量身定制也不为过。

所以，杭州这波操作到底图啥？我认为，既是要打造人才高地，实际上也是在为楼市保驾护航。

但不管咋说，这波福利实打实摆在眼前，杭州是真的在做事！

第二招，杭州再出楼市新政。4月18日，杭州调整个人购买住房享受契税优惠住房套数查询规则。

▲这个政策什么意思呢？简单来说，就是把四个中心城区当成四个城市来玩互不影响。

显然，这一政策非常利好那些有房但还想跨区改善的群体，要知道住房套数认定，涉及买房资格（限购取消之前）、贷款首付比例与利率、契税税率、个税与增值税优惠减免等。

从这里可以看出，杭州管理者擅于变通，特别能干、敢干！

放眼全国，杭州是最先按区认定住房套数（之前皆为按全市或主城区），这种敢为天下先的精神，其他城市无出其右。

第三招，推动土拍、高科技企业城市行销。

说实话，杭州出地王，不单单是企业看好杭州楼市那么简单，其实最重要的目的，是希望通过土拍，为各区域树立价格标杆，进而以点带面，稳定地王周边的一二手楼市。

譬如，蒋村地王是低密，地价看起来很高，但实际上可建面积比高层大大缩水，整盘货值并不大。 它最大的意义，是带动了杭州蒋村局部楼市的价格高点。

又譬如，杭州水电新村地王，周边最贵的二手房奥邸国际和壹号院本身就有14-15万的成交单价，尽管成交量很小，但是通过水电新村地王，告诉大家这里的新房哪怕卖12-15万都是很合理的，从而侧面缓解了周边一二手业主的焦虑。

也因为这个策略，杭州楼市时不时上热搜、爆火，其实都是有原因的。

而站在全局来看，北京上海这样的“真一线”还有限购政策存在，这就意味着国家并未全面放开所有城市的楼市管控，起码北上还在打压（迄今还未解除限购，北京还有人口疏解政策）。

而杭州作为稍弱一档的龙头，在二线城市几乎全部熄火的局面下，加码楼市和人口、恢复消费，反而是当前高层鼓励支持的。

同样的道理，明明北京深圳比杭州有更多高科技，比如deepseek明明是在北京研发，比如深圳机器人产业明明比杭州要发达要多（优必选、越疆机器人），但杭州就是靠着6小龙出圈了（现在7小龙了，还有个做ai眼镜的灵伴科技），这也是当前的一个高层策略：

一线低调潜行，但鼓励杭州成都等强二线城市楼市活跃，更鼓励这些城市打造科技企业网红。

所以站在这一个高度，如果未来房地产还有行情，极大概率是从杭州成都开始。就好像2014年的深圳，那时候大家都认为北上广是龙头，那时广州是排在深圳前面的，然而率先发力的城市却是深圳。