贝壳，全面开花！

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提起贝壳，大家的第一印象是，国内知名的一站式新居住服务平台。

然而，从23年7月起，贝壳一体三翼升级，贝好家事业线成立，贝壳转身要做数据驱动的住宅开发服务平台。

随后，贝好家于2024年9月，竞得成都锦江区金融城三期H12地块；于2024年最后一天，首进长三角，分别在上海、杭州的土拍中落子；

进入2025年，贝好家更是联袂优秀央企和地方龙头房企，全面开花！

在北京，贝好家与电建地产合作，打造了蜚声京圈的热销项目长安华曦府，三开三罄，一鸣惊人；

在成都，贝好家签约中昕置地，就成华区跳蹬河14亩住宅项目达成合作；

在长沙，贝好家携手招商蛇口，以6.66亿元竞得长沙雨花区鼓风机厂地块：

在佛山，贝好家与绿城中国联合开发佛山市禅城区城央核心区域游泳中心地块；

在北京，5月29日，贝好家与招商蛇口、中海地产三方合作，联合开发城市副中心八里桥地块；仅仅过了一周，6月5日，越秀地产、北京城建、未来科学城置业与贝好家联合以总价23.95亿元，摘得北京市昌平区中关村生命科学园两宗地块......

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说实话，当前的全国楼市，仍处于调整期，很多老牌开发商还在挣扎中求生存，为何贝好家的项目拓展，能够如此迅猛？

据我了解，这主要得益于贝好家以“大数据造房”为特色的C2M模式。

那么，什么是“大数据造房”？什么是贝好家C2M模式？我简单解释一下：

我们知道，贝壳此前的业务主要有房产经纪服务，作为全国知名的一站式新居住服务平台，贝壳手上有足够多的房源和客源，贝壳因此非常了解当地的存量房源状况和客户的需求，客户需要什么样的房子，每套房多少面积，几房几卫，装修大概什么档次，贝壳可以说是了如指掌。

对此，我还记得过去有一句非常流行的话，叫做“给客户画像”，万达老板王健林也经常挂在嘴上。所谓“大数据”，就是能够实现“给客户画像”的能力基础。

而作为房产交易服务平台，贝壳几乎覆盖了全国所有的一二线城市，截至2025年3月31日，贝壳的活跃门店数量为55210家，较上年同期增加29.6%。活跃经纪人数量为490862名，较上年同期增加23.0%。第一季度的移动月活跃用户数量平均为4450万名。

显然，如此多的门店和经纪人，就是贝壳的无数个线下触点，每天都在给贝壳后台输送客源数据和房源数据。

比如某个楼盘项目，有多少客户想在周边买房，他们线下看过多少套房子，看的是几居室，这些行为贝壳都知道，从中可以筛选出最有可能成交的客户；

再比如，基于贝壳新房和二手楼盘字典产生的大量房源数据，贝壳亦可清楚地知道这一地区哪一类房源更为稀缺。

事实上，除了客源数据和房源数据，贝壳还拥有新房市场数据（贝壳新房是新房市场的重要合作方）、二手房交易数据。

可以说，这类数据只有贝壳的数据才全面、权威，因为客户通过贝壳交易房产，像买卖多少钱、中间调了几次价、有多少人看过房子、真实的成交价等，整个过程贝壳都记录下来了，其他的机构要么没有记录，要么没有贝壳齐全。

至此，客源数据、房源数据、新房市场数据、二手房交易数据，这四块数据拼成了贝壳C2M模型最底层的数据基础。

贝好家由此拥有了给客户画像的能力，既可以通过AI算法，挖掘客户需求，结合市场供给和区位规划、楼盘属性等多维数据，从而掌控前端的产品定位；

又因为拥有大量目标客源，贝好家还可以掌控后端的销售变现。

至于中端的产品营造，在当下阶段也已完全成熟，依托各家建筑企业成熟的品质管控，贝壳可轻松把控产品营造。

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整体来看，贝好家C2M 模式，就是基于上述的海量数据，利用大数据和AI技术，提供满足购房者需求的产品定位方案。其主要分为两个阶段：

第一阶段：首先通过准确理解、把握主流客户的需求，输出适合客户的可选项，征集客户需求。然后根据客户需求迭代产品方案，并在这个过程中锁定意向客户，从而建立精准的产品定位和品质营造。

事实上，贝壳在和潜在客户做需求收集后，能输出初步设计方案，包括更具体的社区、景观、建筑、套型甚至户型等，这版方案能够直接指导应用到项目报规阶段。

对此，我把这个模式用8个字概括就是：

“以终为始、以人定房”。

很显然，这一套模式，既大大缩减了购房者的选房成本，也大幅为开发商节约了营销成本，难怪正在被全国范围内越来越多的房地产开发商等行业伙伴认可。

而到了第二阶段，贝好家甚至还实现了房产的个性化定制（可变户型/可变空间、个性化装修、定制家居），并通过社群、互动空间的深度运营，让“共筑好家”成为客户线上定制选房的入口，从而建立帮助客户满足个性化定制的数字化平台。

不得不说，这太牛叉了。个性化定制虽然说是针对单个客户的个性化，但只要统筹起来，单个客户的个性化就可以变成某一个小群体的个性化，如此，个性化定制的建造成本也会大大降低。

事实上，贝好家通过专业人工的可行性研究及前期客户触达的验证，已能输出针对任何一个地块的初步定位方案，既可以用来提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，指导、判断这个地是否要拿，因为它已经包含了这块地未来项目的套型配比、价格规划等；

也可以帮助客户实现低成本的个性化定制，让用户参与“大数据造房”，从而大大促进房产的定制成交。

所以对于这一阶段，我用12个字概括就是

“以人定房、以房定地、以房定钱”。

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当前，贝好家旗下的项目，大致分为两种，第一种是贝好家为了更好验证C2M落地能力，增强合作伙伴信任，而全流程由贝好家团队自主操盘的项目。

典型如成都金融城三期、上海奉贤新城项目，从拿地、定位、设计、营销等各环节，这些项目都将充分体现贝好家的C2M理念。

另一种，则是基于贝好家 1+2 模式下的多方合作项目。贝好家根据合作方需求，提供基于大数据支撑的 C2M 产品定位方案（即“1+2”模式里的重点“1”），以及灵活多样的资金、线上线下一体化的营销服务（即“1+2”模式里的“2”）。这一种项目，其典型有西安项目、成都中昕置地项目、北京长安华曦府项目。

▲在华曦府项目中，贝好家虽无北京门头沟区域住宅开发经验，但利用C2M模型提出户型配比方案，如78平米户型占比 30%、96平米户型占40%等，与电建地产设想高度一致，为项目确立户型配比提供重要参考，提升方案保险系数。

事实上，经过一年多的探索和实践，目前贝好家的C2M模型已经在套型配比、价格预判方面实现较高的精确度，可以输出项目建设性产品解决方案并实际应用。

未来，贝好家的目标是争取在2026年做到“专家级”，进一步细化到户型、配置等，准确把握购房者的需求和房价走势，输出全面精准的产品解决方案。