快手千万粉丝头部品牌，如何用全站推广挖掘增量？

01 增量来自哪里？

“引流效果忽高忽低，业绩不稳”；

“只擅长一种流量打法，流量规则一旦变化，商家都迷茫”；

“直播时有业绩，不直播时就没业绩”。

这些流量之困经营之痛时刻刺激着商家的神经，让生意困在原地徘徊，难以突破。

不过，总有一些商家能通过更有力的工具和更强的经营能力，找到新的增长路径。

比如以前品牌商家做直播大场，可能也就是直播前发几条视频预热一下，直播时一顿猛投流，结果如何听天由命，但伊利在快手618的大场操作，通过新工具新能力，既实现了长期预热种草，又能在直播间有节奏的流量导入，人气峰值破4万，GMV爆发式增长。

另一个头部品牌安踏，以前在快手是旗舰店做的很好，但矩阵账号业绩平平，最近通过一次大促，实现了从一枝独秀到全面开花的经营突破。

还有一些品牌，则是通过女娲数字人，打造了24小时日不落直播间，实现了单品过百万的业绩。

如果说，过去的大促打法主要是基于时代和平台的流量红利，那么后618时代的增长，一定要是基于经营红利。

经营力突破之后，商家的经营境界则大不相同，最近，我们深入了解了这几个头部品牌的实战案例，他们在快手上的打法值得参考。

02 用一个溯源大场，带动业绩翻倍

像伊利这样的头部品牌会有一个共性，那就是线上渠道太多了，如果每个渠道都要精耕细作，有些不太现实，但是不安排人手，又很难推动全域增长。

这时候，全站推广的价值就体现出来了。

前段时间，伊利在快手来了一场“溯源场景吸睛预热 + 直播间机制承接转化+全站推广稳定拓量”的三位一体打法。

首先，一个好的营销策略是有灵魂的，伊利这次大促的灵魂是借助世界地球日的话题，在6月11日开展了溯源直播的大场，而溯源的话题又符合了老铁们对源头好货的偏好。

策划大场是品牌提升业绩的关键策略，品牌可以策划周年庆、会员日、新品发布、明星代言、高管站台等大事件在快手做直播专场，既能做品牌建设，又能深度沟通用户，还能实现较高的GMV转化，平台还能给到顶级资源助力。

问题是大场如何做的更好呢？

伊利这场溯源直播运营就很细致：预热期，白天，通过伊利官方旗舰店的账号开展牧场的溯源直播，晚上则做好直播转化；同时批量发布各类预热短视频；在大场当日，开展一场17个小时的长时间直播，把大场氛围拉满。

热度做起来了，机制自然要到位，品牌方拿出了拍一发四的震撼福利，又给到一定价格的优惠，快手平台则同步给予了补贴。

而全站推广则贯穿始终，从预热前期的引导加粉，预热中期的素材加热，预热后期的引导预约，再到17个小时的直播中，开场期半小时拉停留拉互动拉订单，爆发期拉GMV\GPM等数据指标，平缓期稳定流量结构，全站推广始终指哪儿打哪儿，有的放矢。

作为快手磁力金牛打造的全域智能化营销工具，全站推广可以打破自然流和付费流的鸿沟，覆盖内容场和货架场，其中货架场覆盖了商城、猜喜和搜索等货架场域流量，今年消耗同比增长480%多，增长迅猛。

商家推直播间时，可以用全站直播工具投放，推商品，可以用全站商品工具投放，也可以联合投放，配合引流。

据悉，已经有80%+的直播型快手商家在使用全站直播，87%的短带型商家在使用全站商品。

比如伊利这次溯源大场直播，在不同阶段要投放上百个引流视频，还要对直播间爆发期的画面紧急追投，并在直播结束后把高光短片继续投放，这更需要高度自动化的操作才能效率最大化，活动期间，伊利实现了类目TOP1，大场日均GMV增长130%，曝光量提升40%。

如果说伊利的业绩增长是一次大场带动，那么安踏则是用全站推广带动了矩阵店群的业绩爆发。

03 从一枝独秀到全面开花 把渗透率打到100%

对安踏这样的鞋服头部品牌来说，细分类目多，覆盖人群广，上新还快，为了提高客户渗透率，他们在快手打造了二十多个矩阵号，但各个场域和账号的业绩在平销期遇到了瓶颈，需要来一次大动作才能带动品牌在快手的销量水涨船高。

借着618的大势，安踏在快手通过“新品+店群+全站”组织了一次“全面进攻”。

首先，安踏拿出了新品尖货来撑场面，五岳独尊、轻释界等新品，并提供一定程度的价格优惠来提高转化率。

其次，为打出气势，打出氛围，他们把所有店群的直播视觉调整为偏红色，直播主题统一营造品牌日概念，开播时长集体拉满，

最后，通过全站推广及多素材追投的能力暴力拉升流量：

在准备期，测试快速起量素材，大批量、分预算持续追投，提升潜力素材数量的同时用潜力素材带动跑量及转化提升。

在大场期，全站直播与全站商品全都用上，素材基建再增加30%，提前1小时下调ROI冲场观，再下调10%激进探索，然后慢慢回调ROI打正投产比，同时配合多素材追投功能，让直播间快速起量。

最终，店铺自营GMV突破5000万，同比+158%；品牌店群环比增长94%；破峰店铺9家。其中“五岳独尊”系列GMV突破500万、“轻释界”新品超400万。安踏是把全站直播与全站商品结合起来，让安踏在快手的推广消耗渗透率达到100%。

此外，健康食饮行业品牌白云山在618期间，通过智能营销工具实现全域流量破圈，曝光环比增长1100%，618当日GMV达25万。其基于端午、618节点储备素材，前置化切换全站直播和全站商品推广，利用多素材追投等功能，同时借助女娲数字人24小时开播并拓展CID链路，实现大促短期高增长。

无论是直播，还是短视频，都由全站推广智能化搞定，这样就可以节约更多精力做全域经营和研究素材。

女娲数字人是基于快手可灵视频大模型打造的先进数字工具，有高精度的全脸渲染以及不用抠图的真实背景，在直播间的感官上可以真人感十足，同时还能支持行业特殊需求，比如服饰行业的换装、站立展示等等。

数字人虽然还成不了直播带货的主角，但是对头部品牌商家很有价值，一是可以使用女娲数字人补充夜间直播时长，拿到夜间真人主播休息时拿不到的流量，由于消费者对品牌的认知已经成熟，并不需要根据主播个性来下单，而是更关注产品本身，所以品牌型客户使用数字人效果更好。

而且，有一些品牌初期对于快手这样的新渠道投入人力不够，也可以通过数字人直播来先占个坑，或者打造一个矩阵开播来拓展增量，等到规模做大了，再深度经营，追求更大的销量。

04 一场超级品牌日让投放效率增长300%

立白在快手有千万粉丝，只不过除了品牌自营，还有众多经销商在快手经营，问题是经销商的业绩有点参差不齐，品牌方感觉，自己在快手上千万级粉丝的势能还没有充分发挥，借着今年618的大势，他们搞了一场超级品牌日，带动经销商业绩和达人带货一起飞。

立白的策略可以归纳为三大步：内容话题+联动营销+全站。

立白主要面向一二线城市女性、精致妈妈，不过如何更精准的触达目标群体呢？去年他们曾经做过一次营销，带来了大量R3人群，但是人群泛化，转化效果不理想。

为吸取教训，他们这一次针对目标客群制定了话题挑战赛，以提高互动参与度。

一是根据自己的代言人迪丽热巴，发起#迪丽热巴的穿香首选挑战赛，精准触达目标人群，并增加用户互动。

二是同步推广立白大师香氛系列产品，配合热巴生日推广产品冲刺大促。

三是在官旗账号以“老牌工厂里长出南法玫瑰”，开启立白工厂溯源直播。

在联动营销方面，则是通过“大扫除“为话题与达人做直播间连麦，同时在直播间通过天降红包，促进转化。

在全站推广方面，打造了迪丽热巴系列短视频素材，通过全站推广素材追投，触达精准人群，目标人群提升超过百万，增长150%。

此外，平台也会给与最高档的资源扶持，最终整体品牌自营GMV增长达到150%。

所以，在大促场景下，头部品牌可以组织多方资源，通过品牌大场快速提高R3人群规模和转化效率，进而带动品牌自播GMV的“螺旋上升”，形成正向循环。

在马上要到来的818大促，磁力金牛也推出了专项活动，对于重点客户，会提供全周期增消激励牵引，助力拆场景组合经营。目前的活动玩法覆盖大场预约、Bigday直播冲峰等大促合作场景，其中重点产品如全站推广、女娲数字人应用也设置了对应激励。

此外，激励消返红包将升级为实时发奖，以此缓解商家经营压力，帮助商家促期更好地冲量。面向品牌商家，磁力金牛推出C补专项，帮助商家在冲量同时更好地助力GMV达成。

05 新能力带来新增量

据悉，今年磁力金牛又借助大模型对全站推广的投放能力升级，通过全站4.0agent实现了在电商和广告流量上，搭建独立队列对同向商家实现融合性撬动，使得投放对全局生意增长助力更高效。

正是有了这些新能力，当部分品牌还在其他红海市场因为保量而愁眉不展时，他们却可以在快手找到了新的增长空间。

做电商买流量，这是传统货架电商的一贯打法，但是内容电商平台区别于传统货架电商的关键就是，流量并不会枯竭，只是需要更高效的经营能力去转化，而经营能力的核心则是资源、创意和工具：如果说明星、新品、话题这些资源和创意在夯实基建能力，那么全站推广则是通过工具让基建发挥更大的价值。

据悉，快手平台也给品牌商家提供了稳定的经营进阶路线，通过资源扶持，让品牌方可以在入驻前期建立信心、中期形成势能、长期稳定增长。

这种稳定进阶的生意场，不正是品牌方心向往之的吗？