上海
8月18日，王老吉全新升级的四款国际罐产品正式发布。从罐身的国际版英文品牌标识以及国际罐产品定位，不难看出其进一步拓展海外市场的意图。
广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾在发布会上表示，此次发布的王老吉国际罐，深植传承千年的东方草本智慧，又创新融入无糖、气泡等当代潮流元素，不仅为全球消费者奉上健康饮品新选择，更清晰宣告：一个以植物饮料为主流趋势的时代已然到来。
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王老吉加速出海
发布会现场，王老吉与大众点评、巨量引擎、淘宝闪购、美团外卖、王老吉加拿大合作商JYE公司等首批国际罐合作伙伴进行签约。目前，王老吉国际罐已在上海、广州、深圳、北京、重庆、成都等国内多个城市上市，接下来国际罐还将在东南亚、北美、欧洲、大洋洲等地区上市。
在供应链管理方面，王老吉将本土化生产的重点放在了东南亚。叶继曾透露,“通过浓缩液出口，在当地进行灌装，我们已经在马来西亚试生产出第一批产品，之后还会在更多东南亚国家布局本土生产。”
事实上，王老吉全球化布局早已开启。据官网显示，截至今年4月，王老吉已在全球100多个国家和地区实现了产品销售。数据显示，10年间，王老吉海外市场规模增长6.5倍，海外市场年复合增长率超25%。
今年以来，王老吉则以“供应链协同+本土化生产+深度分销”模式辐射越来越多的海外国家和地区，不断加速出海步伐。
具体而言，公司已与沙特与艾杜克公司签约，正式进军沙特市场；与上海宝钢包装签署战略合作协议，在海外供应链协同、海外市场开拓、新包装材料产品研发等三方面进行深入合作；与尼泊尔头部食品经销商乔巴里商贸达成分销合作，将尼泊尔作为开拓南亚市场的“桥头堡”，借力本土龙头的发达渠道网络，加快品牌在当地的影响力渗透和销售落地。
值得注意的是，这种分工协作模式在食品饮料行业已成为中国企业开拓国际市场的通用策略。比如，伊利集团通过与其收购的新西兰Westland公司共建生产基地，不仅整合了当地优质的奶源资源与先进技术，还借助全球经销商网络打开国际市场。
再比如，洽洽食品联合海外原料供应商、包装企业与物流商，构建从采购、生产到销售的全链条协同体系，通过本土化包装设计与精准渠道投放，成功扩大海外市场份额。
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王老吉为什么加速出海？
根据沙利文数据，全球植物饮料行业爆发式增长，2019-2024年复合增长率近10%，其中东南亚、中东等新兴市场成为增长新极，2023年东南亚植物饮料增速达25%。
另据前瞻产业研究院数据显示，2012年至2017年，凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年凉茶市场规模同比下降18%至470亿元。2023年，凉茶市场规模达到550亿元，预计未来五年复合增长率为6.8%。
一边是植物饮料国际市场的发展空间逐年扩大，一边是凉茶国内市场增速逐年下滑。在此背景下，王老吉加速凉茶出海也是情有可原。
回顾往年财报，则更能理解王老吉打造第二增长曲线的迫切。王老吉是白云山(600332)大健康板块的主要收入来源，大健康板块2023年的收入同比增长6.15%，2024年则同比下降12.70%。
直到今年上半年，得益于持续挖掘大健康产品增量，以瓶装抢占即饮市场，大健康板块的主营业务收入同比增长8.38%。
事实上，传统凉茶品牌正遭遇新锐品类的直接冲击——养生水、无糖茶等新品类快速崛起，精准切中了年轻消费者对便捷养生的需求，分流了原本可能属于凉茶市场的年轻消费群体。
对此，各大凉茶品牌正积极通过产品多元化和跨界创新寻求增长。2025年上半年，达利食品集团官宣和其正“宜己水”系列植物饮料上市，通过红豆薏米水、甘草陈皮水、红枣枸杞水进军养生水赛道。
王老吉则提出“单品多元化、品类多元化”战略。一方面开发了无糖凉茶、黑凉茶、无糖茉莉凉茶、无糖气泡凉茶等凉茶细分单品；另一方面大力拓展了刺柠吉、荔小吉、椰柔椰汁、大寨核桃乳等健康饮品品类。今年上半年，王老吉还陆续发布云柚青松口味凉茶植物饮料，以及“闪充”电解质水新品，持续拓宽产品矩阵。
尼尔森IQ的报告曾指出，“核心单品的长驱力减弱，厂商要关注自身的产品延伸布局”。
如今的王老吉，不管是出海开拓传统凉茶的增量市场，还是孵化健康新品类重新激活品牌影响力，都是凉茶品牌在快速迭代的饮料市场中采取的防御性生存策略。同时，也是其在激烈的竞争中寻找突破的一次主动出击。
图源：官方
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