当年创业做培训，3年赚了21万

相比大部分人，我开悟是比较早的。

在大二的时候，就曾经借了五千块开始创业。

当时在学校搞音乐培训，搞了三年，总共赚了21万。

上面是我大学创业时候的照片，那时候我还扎个小辫子，很非主流。

我是完全没想到，我一个自学吉他，当时只会弹十来首歌的水平，都能靠这玩意儿赚钱。

最开始我也不敢去教别人，但是和学校那些同样创业的学长混久了，我就发现。

培训这个生意，其实很简单，因为你教的都是不如你的人，都是80分教60分，60分教不及格。

那时候我还不叫郭拽拽，当时之所以想去教别人弹吉他，其实很简单，就是因为不想找家里人要钱，比较有志气，想给自己赚学费和生活费。

最开始我也是不自信的，就像现在很多人不自信自己的经验能卖钱一样。

但后来我发现，你想做一件什么样的事情，最快的捷径，就是加入一个已经在做这件事的人，或者圈子。

长期的浸泡和模仿，这是成长最快的方式，没有之一。

所以我就先去跟着学校那些正在创业的学长，和他们一起混，然后先从代课老师干起。

最开始我不会教，我就在网上找吉他教程，看别人是怎么教的，我就直接照搬。

其实和现在做知识付费是一样的，你想做什么样的课程，先把别人怎么教的，先扒一遍，边学变卖。

给别人当了一年的代课老师后，第二年我已经攒了几千块了，再加上借的五千块，我就自己在学校外面开了自己的一个琴行。

自己招生，自己教学，学生多了之后，我就找人来帮我教。

其实说真的，我10年前干的事情，几乎和我们现在干知识付费一模一样，只不过一个是线下的实体生意，一个是线上的低成本生意。

这个阶段虽然我赚的钱不多，但是我最大的收获就是，我想明白了一句话：

你身上的所有经验、技能、你做过的产品甚至你踩过的坑，都可以封装成一个知识产品，直接拿去和市场做交易。

我大学开吉他培训班，说实话，那时候的我，根本算不上一个专业的吉他手。

我顶多就是一个“业余爱好者”。

但是，我把我这个“业余爱好者”，从零基础，到能弹出十几首歌的整个过程，我遇到的所有问题，我总结的所有技巧，做成了一套适合小白的课程。

然后，我就拿着这套课程，去招生了。

结果在我创业三年时间里，我的培训班，累计收了差不多21万，平均每年7万块。

所以说，知识付费的本质，就是把“自己学会的技能 + 自己踩过的坑”，打包成一个系统化的东西，再卖给那些想入门的、过去的自己！

培训这一行做久了我才发现，他不光是一个渡人的行业，更是一个渡自己的过程。

把自己的经验传递出去，这种经验复制，其实比打工更能实现自己的人生意义和价值。

如果你还觉得自己不够格去教别人，总觉得自己要考到100分，才有资格去教别人。

这个思维是大错特错的，你能教的，永远都是你这个行业、赛道里面，曾经的你自己。

培训的本质，就是“80分教60分，60分教不及格”的逻辑。

你只要把你走过的路，踩过的坑传递出去，并且你的发心是正的，你是真的想帮助到别人，那么，你的经验，就一定能卖出价值！

我给你看一个，也许会颠覆你三观的案例，你能想到，在今天的中国，教成年人识字，都能卖几千份，进账几十万吗？

我最开始看到这个案例的时候，我也震惊了。你不看到他卖了这么多课，你都不知道，现在还有这么多的人是不认识字的。

关键是什么？关键是这个教人识字的老师，她自己连普通话都说不标准，带着很重的口音。

但是，那又怎么样呢？你说这妨碍人家赚钱吗？

完全不妨碍！因为她要教的学生，就是那些和她一样，来自农村，没上过学的中老年人。她只要懂拼音，她就能教。

我告诉你们，这个市场，有太多我们根本想象不到的需求。你想不到，不代表它不存在。

所以，各位，千万，千万不要低估了你自己的价值！

很多人都会怀疑自己，觉得自己没有什么擅长的，什么也不会，但是看完这个案例你会发现，大部分人身上都是有价值的，只是你没有找准自己的定位，没有找准人群而已。

我们每个人身上都是有闪光点的，只是我们很多时候看不懂需求，低估了自己的价值而已。

包括我现在创业，带出来的很多IP，他们最开始，也是觉得自己平平无奇。

他们可能只是在某个领域，比如在小某书，在AI领域，在考研领域，做出了一点点小成绩。

他们一开始，是完全没有信心，也不知道该怎么样去收费教别人的。

但在我的影响和推动下，在我的系统赋能下，他们现在每一个人，都做得风生水起。

就比如，我带出来的很多IP，强少、老金、佩佩、钱瑞、许辉、刚哥……他们现在，都拿到了年入7位数、甚至8位数的大结果。

他们其实只做对了一件事，就是敢把自己在工作和生活中，积累的那些经验、学到的那些本事，从“面向职场”去打工赚工资，转变为“面向市场”去独立交易。

其实就是一个很简单的思维的转变，就让他们的人生，豁然开朗，开启了属于自己的一人公司时代。

所以，看到这里，你一定要重新审视你自己，把你过去所有的经历，都当作是一笔宝贵的财富。

一定要有意识的去做价值复制、经验复制这件事。

你身上所有的经验、技能、产品，都可以被封装成一个知识产品，直接

拿去跟市场交易。

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