为什么哔哩哔哩能解一部分品牌的渴？

引言：

8月底，B站发布Q2季度财报，其中广告收入同比增长20%，达24.5亿元。

与此同时，B站广告主数量同比增长超20%。

不知不觉中，被人调侃的“小破站”已经可以恰到好处的契合品牌需求，让部分品牌在弹幕中干杯庆祝。

本文用四大趋势解码：让一部分品牌干杯解渴的哔哩哔哩。

主笔/ 三角

文章架构师/ 佳佳

出品/ 甲方财经

01

硬核科普x信任背书

与一些视频特效让人眼花缭乱、吆喝声嘶力竭的直播带货平台不同，名字热热闹闹的B站擅长的反而是帮助品牌深度种草。

B站以中长视频见长，大部分作品是通过不同领域的UP主从个人认知出发，分享对某个细分行业或产品或事物的经验。

既专业又有趣的视频中，往往包含具备某个领域权威性的人输出的观点，或是用真实的测评数据打底，其内容在丰富度、深度上区分于一般短视频，又可以称呼为：

——“硬核科普”。

这样的视频能让UP主将内容传递深入每个观众心中，也让UP主本人深受粉丝信任，从而极大程度影响着粉丝的消费决策心智。而这意味着：

UP主具备了跨领域“带货”的能力，品牌通过UP主视频传递的信息也更容易被粉丝记住，且转化更加容易。

拥有200多万粉丝的UP主“大物是也”出身清华工科，但在2021年《令人心动的offer》第三季医学篇时请来几位医生朋友一起录制reaction视频，从专业角度或点评综艺片段或开玩笑分享医生日常，意外取得了众多关注。

随后，在粉丝好奇“医生会怎么选择护肤品”的弹幕追问中，“大物是也”邀请医生朋友从家里带来自己的面霜爱用品，分享真实感受，从此开启了同美妆护肤品牌的营销合作。

B站“硬核科普x信任背书”的优势更在于，粉丝看了UP的视频通常有极大的获得感，因此对UP主的“商业恰饭”接受度远高于其他平台均值——

观众不但不抵触，还会在弹幕里发“感谢金主”等来表达对合作品牌的认可。

品牌所需的，被深度认同的用户心智，也在这个过程中被一步一步建立。

UP主、品牌、粉丝，在B站形成了新的生态关系。

02

AI赋能x视频播客

8月21日，罗永浩在B站更新了一期视频播客，与理想汽车创始人李想对谈四小时，袒露心声、交流观点。

仅仅一期内容，就把罗永浩送上全站排行榜，也让更多品牌看到了通过B站视频播客商业化的流量价值。

相比于声音播客，视频播客的优势在于内容的展示更具备空间和传播的可能性。

上至专业演播厅，下至家里客厅甚至沙发上，一人或几人一坐，侃起来就是一期视频播客。

（李诞邀请杨迪在沙发上进行的关于综艺行业的讨论）

（鲁豫邀请易立竞做客第一期B站视频播客）

场景的具象化，也使得品牌可以选择由UP主带货种草，还是软广植入，又或是单纯的抢占用户心智。

与此同时，B站并不满足于目前视频播客的内容门槛。

“Q2 B站有30%的封面由 AI 生成。”

“全网AI领域粉丝量排名前十的创作者都是B站UP主。”

“计划推出'代号H'AI创作工具。”

B站二季度增长最快的科技品类是AI内容。

B站也在充分尝试拥抱新兴内容形态的同时，试图通过AI帮助播客创作者更加节省寻找素材与剪辑的精力，进一步拉低视频播客创作门槛。

有了AI加持的视频播客势必为品牌更低成本的抢占心智高地。

介时，品牌在B站拥有的是跨圈层下更低点击成本的“深种草+快传播”营销路径。

03

IP跨界x情感共振

品牌想要链接年轻用户，就绕不开B站的二次元圈层。

其中最负盛名的，也是品牌不能错过的，就是BW（Bilibili World ）盛会。

联想、上好佳、飞智、芬达.......

从科技到食品，品牌们不分行业齐发“谷子”，无痛融入BW二次元文化，在众多二次元爱好者中感受Z世代的偏好，在与年轻人情感共振的过程中为后续品牌营销契合用户心理集齐了最直接有效的用户样本。

除此之外，B站众多动漫IP也赋予品牌不一样的选择。

以动画《灵笼》为典型代表，其第二季回归后，播放量超3.3亿，系列追番人数超过1100万。

面对粉丝拥护力杠杠的大IP，奶茶品牌爷爷不泡茶跨出“秋一杯”的营销老套路，尝试借助热门 IP 吸引年轻用户，上线当日不少门店便提前爆单。

B站的二次元文化，带给品牌的是能解“缺少年轻用户”渴的IP引力与情绪价值。

04

内容为王x良性循环

内容是转化的抓手，是品牌和用户之间沟通的桥梁。

在B站，做好看的内容、建立更深度的心智、放大品牌价值，成为越来越多企业跳出盲目投流、避免无限内卷的破局方式。

理想汽车与UP主食贫道合作在B站推出的《穿越新大陆》纪录片系列内容中，由UP主食贫道驾驶理想L9，一路从美国到乌斯怀亚横跨美洲大陆，历经城市、热带雨林。

粉丝从视频中感受到的是不同地域的文化，UP主实现了高质量的产出，而品牌理想汽车的性能则在一路颠簸和不同的驾驶场景中被展现的淋漓尽致。

该系列视频全网播放量超过3000万，甚至节目一播出，有用户因为看了视频直接下单了同款车型，实现了UP主、品牌、粉丝三者之间的良性循环。

结语：

面对流量焦虑、创意枯竭等周期困局中，品牌集体“口渴”——

渴求流量、渴求保持与用户高频的链接不被遗忘，渴求实现长尾效应下的品牌转化。

如果说短视频类比食物是速食泡面，味道霸道劲头十足，让人一揭开面盖的瞬间就被信息流冲击，从而对品牌印象深刻；

那么中长视频好比是慢炖的佛跳墙，细水长流积累的是品牌无形价值资产。

B站高度聚集、持续活跃、不断消费的年轻人以及平台特性下持续的营销狙击让部分品牌解了渴。

接下来，加速AI赋能后进行智能投放的B站，会不会让品牌从源头上更具备了不断流的“活水”呢？

我们拭目以待。

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