不到50元搞定4000元大牌鱼子精华的平替？奥乐齐成为个护用品超市冠军

奥乐齐个护用品在社交媒体掀起种草跟代购热潮。

作者｜许小九

媒体上夸奥乐齐的文章很多，本篇就专门写写奥乐齐的个护用品。

这两年，越来越多消费者开始在奥乐齐购买个护用品。甚至，网上也都出现了奥乐齐个护产品代购，生意火爆。

两个月前，奥乐齐在国内第一次上线鱼子精华系列，官方宣称这是你“人生第一瓶鱼子精华”，单品14.9元起，最贵的只要49.9元，200元出头就能拿下全套7件产品。一看配料表，确实有点东西，十几块钱的产品还添加了专利成分，有鱼子精华、雨生红球藻、DNA钠、棕榈酰三肽-5、乙酰基六肽-8、角鲨烷、牛油果脂、蜂蜡等。这回，奥乐齐确实有点“离谱了”。

在个人洗护这个竞争已经非常拥挤的赛道里，奥乐齐算不上高调，没有铺天盖地的广告，却在社交平台和消费者的日常讨论中，频频被提起，社交种草指数非常高。

值得注意的是，奥乐齐着重打造个护用品自有品牌的开发，也符合《中国自有品牌发展研究报告（2025-2026）》对趋势的预测：自有品牌新品的增长潜力从食品饮料扩展至更多类目，过去五年中国市场自有品牌食品新品超七成集中在烘焙与零食两大传统品类，未来创新将向其它品类转移，有机会在个人护理和家居清洁等更多品类释放增长潜力。

“奥乐齐是个护用品超市冠军”，这句话没有一丝夸张。现在，奥乐齐不是“便宜就行”，而是“这个价位里，奥乐齐真的很行。

爆款个护产品 主打大牌平替

一开始，很多人只是“顺手试试”，真正用下来，发现不仅没踩雷，反而还挺好用，于是从“试一次”变成了“回购品”。在奥乐齐的个人洗护产品线里，有几款产品，已经形成了稳定的良好口碑。

·9.9元乳木果经典护手霜是老网红了，9.9元75g，配料表第二位就是牛油果树果脂，整个配方极其接近欧舒丹的乳木果护手霜。奥乐齐最近也上新了一款檀香木护手霜，14.9元75g，采用铝管包装，牛油果树果脂占位成分表第二名，添加了檀香油、雪松木油、迷迭香等，气味高级，手感滋润，非常推荐。

（对比奥乐齐乳木果护手霜与欧舒丹乳木果经典润手霜的配料表）

（奥乐齐檀香木护手霜配料表）

·12.9元的橄榄护唇膏，成分非常高级，排名前几的分别是：十三烷醇偏苯三酸酯、羊毛脂、辛酸/葵油甘油三酯、蜂蜡。整个配料表十分接近日本DHC网红唇膏。

（对比奥乐齐橄榄护唇膏跟日本DHC橄榄护唇膏配料表）

·5.9元6支装牙刷，也是断货王。刷毛软硬适中，大小适合成年人，侧面没有模具分型面的合模痕迹，非常好用。谁懂对象牙刷毛炸开了但又不舍得扔的无奈感，这么大一版牙刷，用起来毫不心疼，快快给对象安排上吧。

·自然堂奥乐齐联名烟酰胺焕亮面膜，19.9元5片，添加了99%精纯烟酰胺、积雪草提取物、喜马拉雅冰川水等。质地轻薄，贴合肌肤，敷后皮肤提亮效果明显，网上风很大。

·9.9元100g的氨基酸洁面乳。定位是日常清洁，泡沫细腻，上脸不刺激，洗后不容易拔干，适合各种肤质，在这个价格区间里没有对手。奥乐齐最近上新了19.9元鱼子精华洁面乳，含中国发明专利成分：芽孢杆菌/大豆发酵产物提取物、丁二醇、1,2-己二醇、透明质酸钠、叶酸，以及鲟鱼子酱提取物等等，定位是中端需求，起泡效果、保湿效果都非常棒。

（左：9.9超值氨基酸洗面奶；右：19.9鱼子精华洁面乳）

·3.9元女性卫生用品系列。3.9元在奥乐齐，能买20片护垫，8片240mm卫生巾，6片260mm卫生巾，4片420mm卫生巾，大号“夜安裤”还能买2片。

·讨论度最高的Lacura鱼子酱系列（洁面乳、肌底水、精华乳液、精华液、眼霜、面霜、面膜）。其中49.9元30g的鱼子酱面霜、49.9元鱼子酱精华常年处于断货状态，配料也是十分高级，核心成分含鱼子精华、雨生红球藻和DNA钠等。鱼子酱面膜成分里有棕榈酰三肽-5和乙酰基六肽-8这两种活性肽，前者能增加胶原蛋白的生成，后者能减少动态纹的产生，也是属于“需要手速”的稀品。

超市做个护，更懂“日常”

很多消费者一开始对奥乐齐洗护产品的偏见，其实来自一个误解：超市怎么能做好护肤和洗护品？

但从另一个角度看，正因为它是超市，反而更懂什么叫“每天都要用”。

来看看奥乐齐现有的个护产品品类都有哪些：洗面奶、面霜、面部精华、面膜、护手霜、唇膏、女性卫生用品、洗护发用品、卸妆水、牙刷牙膏、沐浴乳、润肤乳等等。

可以看出，奥乐齐面对的不是小众极致护肤人群，而是要解决最普通的生活场景：早上洗脸、晚上洗头、洗完澡赶着睡觉。这种场景里，消费者最在意的并不是“成分表有多高级”，而是好不好冲洗、会不会刺激、成分是否安全、能不能长期用。

这样看来，奥乐齐做洗护最聪明的一点，是它非常清楚自己的位置。它也不急着讲什么“科技突破” 、“成分革命”，而是牢牢抓住一个核心问题：普通人每天要用的洗护用品，能不能少花点钱，但体验值别掉太多！现在的洗护市场，其实两头都很极端。奥乐齐选择的是中间那条最难走、却最有群众基础的路—— 不追求惊艳，但要求稳定；不谈奢华，但必须好用。

于是你会发现，它的洗面奶洗完后脸部干爽不紧绷；护手霜香味克制，不廉价也不冲鼻，滋润保湿；沐浴露洗得干净且不假滑……，没有哪一项是“天花板”，但几乎没有明显短板，属于是方方面面达到80分，而不是追求某项满分的“优等生”。

信任感成为奥乐齐的核心卖点

奥乐齐的价格确实低，但它并没有把“便宜”当作唯一卖点。

真正让消费者留下来的，是那种慢慢建立起来的信任感。你第一次买它的洗面奶，可能是因为便宜；第二次回购，是因为用着没问题；第三次再尝试其他个护产品如护手霜、润唇膏等，已经是一种顺理成章的选择。

这种信任感，来自奥乐齐对品质底线的坚守。

究其原因，奥乐齐在供应链和成本控制上有天然优势，自有品牌占比高，采购集中，渠道结构简单，店铺面积紧凑人手少，营销力度小等，这些都让它能把成本压下来。但压成本并不等于牺牲体验，它更像是把钱花在“该花的地方”，而不是花在营销和包装溢价上。

这样正击中了大部分消费者的购物心态：当意识到“我没在为广告买单”，反而会更愿意为产品本身付费。

奥乐齐个人洗护用品做得好，其实也给整个行业提了一个醒：当品牌溢价效果削弱，“把基础产品认真做好”反而成了一种稀缺能力。不是每个品牌都需要“讲故事”，但每个品牌都必须尊重消费者的真实使用体验。

其实奥乐齐并没有改变洗护行业的规则，但它证明了一件事：在合理的价格区间内，做好产品本身，依然能赢得市场。