天津
在创业故事闭门会群里，一位开蛋糕店的同学，提出了一个特别有代表性的问题，我想拿出来和大家聊聊。
这位同学发现自家的蛋糕店，利润越来越薄。
为了分散风险，她和朋友合伙开了一家专门给蛋糕做装饰的巧克力设计公司，供货给其他蛋糕店。
听起来好像是个新的business，但说实话，这里面藏着不少坑。
第一个大坑是：
现在下游的蛋糕店已经不怎么赚钱了，你还往更上游挤，这哪能赚到钱呢？
你自己做蛋糕店都觉得赚不到钱了，你现在要跳到上游去做他们的供应商，那不是往火坑里跳嘛。
这就好比，你家原本做房地产销售，现在发现这行不挣钱了，于是你转行干建筑行业。
路完全走反了。
第二个大坑是，你没有巧克力工厂和品牌，你只有设计。
万一真设计出一款爆品，人家代工厂转头就能抄你的。
他们机器一开，你的优势瞬间就没了。
结果很可能是，要么产品卖不动，要么就是出了爆款，马上被人抄走。
其实说到底，你得围绕你自己的蛋糕店做创新。
你得比别人多想半步、多做一点，实实在在解决顾客那些小需求，这才是活路。
比方说，现在很多人想减肥又嘴馋，你可以推出“一口蛋糕”，小小一块解馋还没负担；
针对单身客人，可以做“一人食”小蛋糕或者“闺蜜分享杯”；
你还可以开发低糖、无奶油版本，甚至咸味或异国风味的产品。
经济不好，大家都不好过，但总有能活下来的，就看谁更灵活、更贴近客户。
像咱们这样做小生意的，千万别想着搞大事情，得踏踏实实，把小问题一个一个解决好。
先站稳自己这一亩三分地，黏住老客户、吸引新客人，而不是盲目往上冲、做不景气行业的上游。
像刚才这个问题，如果用课程里教的“波特五力”这么一捋，潜在的风险、能赚钱的路子，看得那叫一个清楚。
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