上海
跟着实业老板谈了得有十个左右项目了，经历了数十场商务谈判，最大的感受是——野路子有野路子的牛逼之处
被市场化基金并购投融资项目train出来的交易律师，对什么是“市场惯例”很熟悉。尤其是在公司治理、回购等优先权利层面，虽然每个项目各有特殊性，但谈判双方地位较为平等时，总归还是落在一个大的合理范围内。
我也经常下意识跟业务老板解释——“这也算市场惯例”
而他根本不在乎——“什么市场惯例，这在我们集团就是不行！”
他永远只从项目本身出发，从公司自身的情况出发。
一开始我觉得是我老板不够professional，如果对方恰好是那种high profile基金背景时，我甚至会有点不好意思的感觉。
但次数多了我开始理解他的思路——
一个商人在考虑长期合作项目时，最关注的是商务条件能不能适配自己的公司文化，将来能不能实际推行落地，而不是条款写得是否符合“市场惯例”。
更重要的是，一个职业经理人在谈判商务条件时，首先关注的是自己公司董事会的看法，尤其是自己公司董事长的心意，然后才是外部的眼光。
最神奇的是，好几次他的这种完全罔顾市场惯例甚至有些无理的坚持，最后竟都谈成了
我只能说，学无止境啊！
了解市场惯例是有必要的，但不要反被经验束缚。
最后一个忠告：不要在视频会上对老板翻白眼
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