河南
作者丨毕亚军
前几天，在《郎酒！一天多出好几个董事长》中，聊了下郎酒的一个组织变革大动作，并比喻说他们要开始：
一个leader带着一群董事长、总经理打仗。
组织是服务业务的。
今天，来聊下它组织变革之后的一个业务大动作：
3月5日召开的郎酒2026全国经销商大会。
这个动作大在哪里呢？
3500人参会的大规模，创了中国白酒历史上的酒企经销大会规模之最。
这两年，白酒业压力是比较大的。今年央视春晚的一个热搜就是白酒品牌显著减少。
郎酒不但以红花郎在央视春晚从头红到尾，开年又是这么一连串大举措，可谓是最困难时刻爆发最大力量：
拼了。
上次谈到，郎酒去年依然增长，今年1月，更创了出货量历史新高。
业绩怎么来的呢？就是拼了，是比拼还要拼，他们自己管这叫：
拼³。
郎酒这次经销商大会，主题里有句话：“ 拼³再向前推进1公里”。
去年底，郎酒的品牌年会，主题也是这句。郎酒股份总经理汪博炜，近来不断敲重点的同样有这句：
拼³再向前推进1公里。
其中的拼³，郎酒内部讲了三层意思。
精神层面：拼 × 拼 × 拼 = 拼尽全力；战略层面：拼品质 × 拼品牌 × 拼品味；生态层面：郎酒 × 伙伴 × 客户，厂商命运共同体。
其中最重要的，是拼尽全力。
再向前推进1公里，是个象征性说法。
87后汪博炜是理工男，领着一群普遍更年长的董事长、总经理打仗的他，心有猛虎，细嗅蔷薇，敏感于数字、趋势，追求“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”式的可持续进步与成功。
一点点、微光、1公里都是汪博炜爱用的词。核心都一个意思，不好大，不冒进，踏踏实实，扎扎实实，积跬步以至千里。
综上所述，拼³再向前推进1公里，其精髓可总结为：
做最大的努力，求最小的成绩。
再翻译和演绎一下就是：
哪怕只是向前一步，也要拼命往前奔跑。
这些年，大家常常不停提问，又不停回答，现在这么个情况下，如何稳住，如何增长？
我以为，最重要最普适的答案，也就是在这句话里。
如何去拼³，如何再向前推进1公里呢？
我以为，郎酒的一些做法和提法也是有普适性，值得参考。
郎酒可以说是最近10年，乃至20年变化最大，最创新的白酒企业。仅一座占地超10平方公里的郎酒庄园，就独步天下，被广泛赞誉，这两年还时不时被照搬照抄。包括这次组织变革，后面肯定也会有跟随者。
所以我曾感叹，如果你想知道白酒业的未来是什么样子，那就去郎酒看看，它的现在，可能就是行业的未来。
但若跟他们接触久了，他们让你印象深刻的，多半不是他们的创新和变化，而是他们始终不变，甚至老套的那些东西。
甚至，时间久了，参加他们的会，你都知道董事长汪俊林、总经理汪博炜会讲什么？因为，很多事情，说法与做法，在郎酒，它都没变过。
比如，品质第一，长情和长期期主义，一瓶庄园酱酒一干就是将近20年，还在干；跟春晚合作也一干又是将近20年，还在干，没变过；
比如，唯客是尊，以人为本，从服务员、业务员到汪俊林汪博炜，包括每次经销商大会，汪俊林带领高管列队欢迎每个客人，甚至你给汪俊林董事长发信息，他基本都是秒回，没变过。
比如，对品味，审美的追求和极致，没变过，一座庄园光是世界级建筑与设计大奖就拿了10多项。
包括跟经销商关系。“扶好商，树大商，厂商共赢，相互成就”的命运共同，也是坚守不变，所以才有了史上最大的经销商大会。
梁思成先生曾在其名作《千篇一律与千变万化》中说：
“在艺术创作中，往往有一个重复和变化的问题。只有重复而无变化，作品就必然单调枯燥；只有变化而无重复，就容易陷于散漫零乱。”
然后，他给出结论，艺术的最高境界就是：
在重复中变化。
大道相通，企业创新与发展的高境界，大致也是如此。
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