“价格战”失灵后，高阶智驾会是汽车市场的新锚点吗？

2026年初的汽车市场，可以用一个词形容——疲软。

中国汽车工业协会的数据显示，2026年1月国内汽车销量166.5万辆，同比下滑14.8%，其中新能源汽车的销量64.3万辆，同比下降约19%；2月国内汽车销量113.3 万辆，同比下降32.9%，新能源汽车销量48.3万辆，同比下滑幅度高达36.6%。

历年的1、2月份都是车市的淡季，可当新能源购置税补贴退坡叠加“两新”政策切换，市场上弥漫着焦虑情绪。

特斯拉、小米、理想、小鹏、蔚来等20多家车企密集上线了7年超长周期低息购车方案，试图通过拉长贷款周期、降低月供压力，变相降低购车门槛、提振汽车销量。

再巧妙的“金融戏法”，本质上都是在透支需求。当价格刺激的边际效用越来越弱，汽车市场的下一个增长引擎在哪？

01 数据不会说谎，市场真的“不行”了吗？

先说结论：市场下滑是不争的事实，比“下滑”更值得玩味的，是隐藏在数据背后的结构性分化。

直接的例子就是2月份的新能源市场。

在比亚迪、小鹏的销量同比下滑时，零跑、蔚来、极氪、鸿蒙智行等纷纷交出了一份“增长”答卷。

极氪汽车的销量同比增长70%、蔚来汽车同比增长57.6%、销量环比“腰斩”的鸿蒙智行，也有31%的同比增长......一个不应忽略的信息在于，价格不再是销量增长的主导因素，比如极氪品牌的单车成交均价在30万元以上，远高于小鹏汽车的15万元。

同样的现象，在蔚来汽车的体系里有着更直观的体现：高端定位的蔚来品牌在2月份交付了15159辆，同比增长高达65.80%；价格上更加亲民的乐道品牌，2月份仅交付2981台，销量同比下滑26%。

或许单个月份的销量、个别品牌的表现，存在一定的偶然性，却也在某种程度上揭示了消费逻辑的转变。

过去几年时间里，一些车企为了抢占市场份额，不断采用激进的定价策略，甚至部分车型的售价已经低于健康盈利的临界点，让整个行业陷入了“增收不增利”的泥潭。

以至于国家市场监督管理总局在2025年12月出台了《汽车行业价格行为合规指南（征求意见稿）》，矛头直指行业无序价格战，试图在政策层面推动行业从“价格内卷”回归“价值竞争”。

2026年不景气的开局，似乎不是什么坏消息——低价抢夺市场的策略失灵，将倒逼车企改变经营理念。

接下来可能会出现两条明显的分叉线：

第一条是“价格敏感型需求”被透支后的回摆。

过去两年价格战，把用户教育成了“等等党”，降价不再是刺激消费的按钮，而是透支品牌信用的杠杆。即使车价再便宜一点，用户也未必立刻下单，而一旦在质量、交付、售后上出问题，口碑将迅速塌方。

第二条线是“价值敏感型需求”在逆周期企稳。

正如2026年前两个月呈现出的局面：有些车企因价格、金融政策的边际效应减弱而承压；有的车企因技术创新、服务体系、品牌心智等价值的变现，在“最难”的市场周期里逆势吃到了红利。

最终将行业推向一个“残酷但更健康”的新均衡：价格不再决定胜负，能够穿越周期的，是体系能力与用户信任的复利。换句话说，2026年的胜负手不只是价格，价值的权重将越来越越大。

02 存量竞争时代，智驾会是“新锚点”吗？

由此产生了一个新的问题：在存量竞争的市场里，怎么给用户可感知、可验证的价值呢？

如果是在十年前，答案可能是品牌、外观、动力、油耗、空间等等，但在冰箱、彩电、大沙发已经成为新能源市场标配，燃油车的配置加速向新能源市场看齐的背景下，行业叙事早已重构。

现在的新能源汽车，越来越像智能手机，同样的车机芯片、同样的高压快充、同样的零重力座椅......所有车企在同一个供应链池子里“捞鱼”时，产品同质化是不可逆的趋势。

车企亟需一个新的价值锚点，重新定义产品的价值，并拉开与竞品的差距。在2026年的语境里，同时满足高技术壁垒、颠覆性体验的功能，似乎只剩下了“智能驾驶”。

相较于座椅舒适度、内饰豪华感、底盘软硬等主观性强、个体差异大的功能，智驾在用户感知上有着天然优势：

首先是能力可验证，变道像老司机还是新手、应对加塞时博弈是否果断、有没有“幽灵急刹”、跟车过程是否丝滑、决策是否符合预期......用户只需要试驾半个小时，就能判断个七七八八。

其次是价值可兑现，相比氛围灯、座椅等提供情绪价值的功能，智驾提供的是时间价值和，无论是高峰期的走走停停，还是长途高速的枯燥巡航，切实帮驾驶者减轻驾驶疲劳。

最后是口碑可裂变，用户习惯的迁移往往伴随着不可逆的“阈值效应”，即一旦体验超过了用户的心理阈值，就“再也回不去了”，甚至会化身成为品牌的“布道师”，让口碑在圈层中加速裂变。

比如将高阶辅助价值作为核心卖点的鸿蒙智行，2025年累计交付了589107台，同比增长32%；按照鸿蒙智行官方公布的数据，2025年辅助驾驶用户活跃率高达98%。

将两组数据放在一起，不难得出这样的结论：智能驾驶不再是可有可无的噱头，已经成为消费者购车的直接诱因。

但智驾能力和用户价值划等号的前提在于——在驾驶体验上给出“即开即用、越用越好用”的确定性。

早在2025年初，就有不少车企喊出了“智驾平权”的口号，将智驾系统下沉到了10万元级的车型。结果变道保守、遇加塞犹豫、幽灵急刹频繁等“负反馈”层出不穷，反而“劝退”了不少消费者。

同时也验证了卷智驾的正确范式：在PPT上列举有多少颗激光雷达、多少颗毫米波雷达、多少颗超声波雷达、多少个摄像头的做法，已经不再奏效，消费者只会为真实的体验买单。

03 “良币驱逐劣币”，留给车企的时间不多了

当消费者不再为堆料式的性能付费，注意力由硬件堆叠转向体验和安全，将倒逼车企改变生存策略。

在高喊“智驾平权”的2025年，部分车企趁机玩起了“文字游戏”，只做好了一两个场景，就急着在发布会上大肆宣传。在2026年，先喊口号再通过OTA兑现的路径，注定走不通了。

一是监管层面对OTA的约束。

时间回到2025年8月，市场监管总局联合工业和信息化部发布了《关于加强智能网联新能源汽车产品召回、生产一致性监督管理与规范宣传的通知（征求意见稿）》，就OTA明确提出备案、验证与责任追溯机制， “先发布功能、再通过OTA补齐”的打法，被按下暂停键。

二是市场层面的示范效应。

当鸿蒙智行等品牌通过智驾在高端市场撕开了裂口，购车的决策树发生了潜移默化的改变：“没有高阶智能的车，就像是没有智能系统的诺基亚，不仅在体验上落后，而且会在未来的二手市场加速贬值。”高阶智驾将迅速从“选修课”变成“必修课”，从“尝鲜”演变为“刚需”。

参考国金证券的研报，在供给和需求双重驱动力下，测算2026年城市NOA硬件配置渗透率有望从2025年16%提升至25%，搭载城市NOA功能的车型销量有望达到545万，同比增速超过50%。

按照埃弗雷特·罗杰斯提出的技术扩散理论：一项新技术的渗透率超过15%时，开始进入到早期的大众尝鲜期；渗透率达到50%乃至60%时，将成为行业的“准入门槛”。

2026年会是智能驾驶”跨越鸿沟”的关键一年，留给大多数车企的时间窗口正在急剧收窄。

摆在车企面前的只有两条路：要么在智驾上完成从“能用”到“好用”的跨越，为用户提供不可替代的价值锚点；要么在愈演愈烈的“价格战”中失去护城河，在销量上继续痛苦承压。

残酷的淘汰赛背后，往往也蕴藏着新的增长机会。

目前的高阶智驾主要集中在20万甚至25万以上车型，但2025年新能源市场的销量报告显示，10万至20万元价格区间的车型卖了694.1万辆，占到整个市场的半壁江山。

哪家车企能在15万级市场立住“高阶智驾好用且标配”的人设，先在主流价格带建立“高阶智驾可信、可用、爱用”的用户心智，谁就有机会在下一轮行业洗牌中占据主动。

背水一战的，不只是车企，地平线、Momenta等辅助驾驶创业者，能否将一套好用的软硬件价格压缩到万元以下，满足15万级市场的需求，直接关系着未来三年的生死。

04 写在最后

“价格战”的尽头，从来不是更低的价格，而是产业底层逻辑的彻底重构。

当汽车的物理属性（空间、动力、沙发）被彻底拉平，不可逆转地从“交通工具”演变为“智能移动机器人”。没有高阶智驾能力的汽车，就像是没有联网的智能手机——注定会被时代边缘化。

2026年初的疲软开局，与其说是行业的寒冬，不如说是汽车工业脱胎换骨的阵痛期。当金融戏法和价格内卷失去“魔力”，行业的聚光灯终将照向真正的技术创新。