被亲爹逼回流水线，“00”后在义乌干出4000万营收

在义乌庞大的小商品市场里，饰品是绝对的支柱产业之一，也是这座城市“买卖全球”最典型的代表。

从上世纪 90 年代草莽生长，到如今产业链成熟完善，这座城市已开出超 50 万本带“饰品”字样的营业执照。行业迭代间，老一辈义乌商人完成从廉价配饰到高端银饰的转型。

当电商与新消费浪潮的到来，接力棒正式交到了年轻的“厂二代”手中。这群年轻人用全新的思路做爆款、拓渠道，让传统实业焕发了新的生机。“00后”小伙梁嘉巍，便是这场代际传承里，最具代表性的一员。

从几毛钱走量，到全盘赌上银饰

1995年，梁嘉巍的父亲梁晖只身来到义乌，作为手艺人的他做着亚克力发夹等廉价饰品谋生，利润微薄，全靠走量撑着。凭借一股韧劲，他很快自立门户办起饰品厂，后来又成了义乌饰品行业里第一个做铜合金饰品的厂家。

质感升级的铜合金饰品，让梁家的生意迅速扩张。但义乌最不缺的就是模仿者与产能。2013 年前后，同质化竞争白热化，首饰生意的利润被无限压缩。屋漏偏逢连夜雨，当时，公司还因为各种原因陷入生死存亡的绝境。

“不能再走老路了，要做就做不一样的。”梁晖决定破釜沉舟，毅然砍掉成熟的铜合金产线，全力转型925银饰。这一步很冒险，但也踩中了消费升级的风口。

银饰不易过敏、适合做旧与镶嵌的特性，完美适配新中式、国潮风潮。依托义乌完备的供应链，梁晖的“圣菲饰品”成为义乌首家专业银饰生产企业。

家里的生意风生水起，但儿子梁嘉巍却对此一无所知。在传统工厂家庭里，父母全年无休扑在事业上，他的童年始终伴随着缺席：幼儿园住校、小学住校、初中寄居于外公外婆家，高中依旧是寄宿生活。

或许是为了让他从小就懂得金钱来之不易，父母总是有意无意向他灌输“家里生意难做，随时要倒闭”的观念。他就读的是义乌的私立高中，周围同学非富即贵，而他一想到家里生意快黄了，“头都不敢抬，省吃俭用，从不敢有多余的开销”。

直到高中的某一天，父亲梁晖破天荒地到校接他，开来一辆气派的宾利。不认识车标的梁嘉巍只觉得车身宽大，直到同学跑来惊呼：“这车价值不菲啊！”他带着错愕追问父亲，得到的回复中带着中式家长特有的内敛敲打：“车是好车，但家里每一分钱都来之不易。”

在此之后，他开始对父母的生意产生了兴趣。他知道，家里这个巨大的厂区是父亲买的，占地有足足25亩，包含了从原材料加工到成品出库的全产业链，在义乌饰品行业是绝地的重资产。那时候，梁嘉巍才知道家里挺有钱。

账面风光无限，利润全困在库存

2019年，梁嘉巍高中毕业后赴加拿大攻读经济学，成绩稳居A档。但不久后，突如其来的疫情，打乱了他的留学计划，大一便被迫回国，开启昼夜颠倒的网课生涯。

由于时差，小组合作课题往往被安排在国内时间的深夜或凌晨，导致他白天嗜睡晚起。这些在父亲眼里，却成了“沉迷游戏、不务正业”。梁晖直接下令：别上网课了，去学电商，回工厂接班。

当时，直播带货正是爆发期，而梁家生意仍依赖线下经销商与批发商，线上渠道几乎空白。梁嘉巍从零起步，报班学习，经历过踩坑，也被割过韭菜，几个月后慢慢摸清了直播逻辑。

当同龄人还埋首于书本，18岁的梁嘉巍已经在直播间卖起银饰。

赶上银饰直播的红利期，行业竞争小，梁嘉巍的直播间迅速起量。巅峰时，一场2小时的直播，能卖出50万元的货。很快，他的团队扩充到了40多人，将两千平米的厂房改造成专业的直播间，流水一路飘红。

然而，年底的账本给了梁嘉巍沉重一击，“看似光鲜的流水，最终全变成了压在仓库里的货品。”

银饰虽然保值，但款式迭代非常快。直播经常会出现爆单，也意味着他们需要囤大量现货，不断上新的同时，旧款迅速滞销，库存也在不断积压。到年底，他的团队积压了八百多万的货，“比盈利的金额还要大。”

吃过亏后，梁嘉巍开始理解父亲口中的“生意难做”。他被迫从一个理想主义的学生，褪去青涩，快速成长为一个务实的生意人。开始学着精打细算、及时止损，读懂传统制造业“重库存、慢周转”的底层逻辑。

他不再执着于直播间里虚高的点赞和成交，为了让每一分钱都花在刀刃上，他大刀阔斧地精简直播团队，只留下最核心的几个人。同时，他也开始注重长尾效应，将目光投向了曾被公司忽视的1688批发平台。

他发现，这里虽然没有直播间的喧嚣，却有着更稳定、更长久的订单。依托工厂的供应链优势，他开始深耕B端客户，一步一个脚印，走上了长期稳健的发展之路。

年销4000万，走出了自己的路

转型批发赛道后，梁嘉巍开启了精细化运营。他拆分品类，除了银饰之外，又将莫桑钻、铜合金饰品独立成线，在1688连开3家店铺，覆盖不同消费层级与年龄层客户。

这几年，莫桑钻凭借高性价比、无瑕疵、可定制异形的优势，深受年轻人喜爱。“年轻人不再执着于花钱买钻石，莫桑钻这类材质的饰品很容易打开市场。”

梁嘉巍紧抓潮流，发挥工厂一体化生产优势，每个月，设计师团队能交出3000款设计稿，这些图纸经过直播间消费者的反馈和批发客户的筛选，最终有1000款投入量产。

如今，他们的1688店铺上，常年挂着2000多个经过市场验证的SKU，“每天都在上新，每天都在淘汰。”

在这种节奏下，1688店铺展现出了长尾的爆发力，甚至还收获了海外客户。一位朝鲜客户起初反复下单样品，然后又大量退货，在梁嘉巍团队耐心地对接维护下，最终拿下长期订单，累计返单货值达到了数十万元。

去年，通过电商直播和1688批发业务，梁嘉巍的部门创造了近4000万元的营业额。更重要的是，他们的库存被压制在了健康红线内，不仅实现了盈利，也让库存周转趋向平衡。

在梁嘉巍的规划里，他的短期目标是做大营业额，长期的目标是让线上的业绩追赶上父亲在义乌商贸城布局的10家门店。

除了在商言商的数据之外，这个被现实催着长大的“00后”，也保留着属于自己的柔软角落。家里的工厂有上千名员工，绝大多数都是湖南老乡。为了让员工安心，工厂一直允许员工带小孩来上班，还帮忙解决社保和学籍问题，让他们能在义乌接受比老家更好的教育。

一到寒暑假，厂里就会多出上百个嬉闹的孩子。梁嘉巍最快乐的时间，就是跟这些厂里的小孩待在一起。

“小朋友开心是真的开心，不开心是真的不开心。”在这些孩子身上，他不用谈利润，不用算库存，不用跟父亲进行商业理念博弈。

看着孩子们有父母陪伴在侧、无忧无虑的嬉闹的身影，梁嘉巍总是回想起自己那段曾把家当作“吃早饭的地方”的住校少年时光。而如今，孩子们在父母身边叽叽喳喳的喧闹声，正以另一种方式，悄悄抚平了他关于“家”的模糊记忆与缺憾。

从误以为家道中落的自卑少年，到被父亲逼回流水线的厂二代，再到年销4000万元的团队领头者，梁嘉巍踩着义乌产业转型的浪潮，既扛起了父辈的实业根基，也用年轻人的思维，激活了传统生意，在代际传承中走出了属于自己的路。