第二家园公司去中国香港两天：看市场，看团队，也看清下一步

上周五到了香港。

这次是从深圳直接坐私家车到酒店，通关顺得有点出乎意料。路上同事看到有人没带行李，却推着一整箱矿泉水，当时还在想，这是什么操作。到了香港后才明白，原来一瓶矿泉水可以卖到十多块港币。那一刻才真正感受到，香港的物价，确实不是开玩笑的。

同样是特别行政区，澳门很多东西的价格其实和大陆差不多，香港就明显是另一个层次了。只是水都能让人有这么直接的感受，更别说吃饭、住宿这些每天都会碰到的开销。

这次来香港，是和马来西亚上市开发商一起参展。

香港市场对我们来说，不算完全陌生，但真要说起来，我们目前超过九成的客户，是来自大陆。这样一对比，这次香港展会，其实更像是我们第一次认真地走出自己的舒适圈，去看另一个市场，去接触另一批已经被教育过、也有自己判断方式的客户。

到了香港后，第一个去的地方不是景点，也不是餐厅，而是马来西亚大厦。24楼是领馆，先上去看看最近领馆认证有没有什么变化。出来工作，很多时候就是这样，先把正事放在前面，其他的再说。

工作还是最重要的。

之后才去吃饭，再回酒店准备演说PPT，顺便练习一下内容。

这次会上，真正面对大众的介绍时间，只有五分钟。而且还是要让一个槟城华人，用广东话去讲。说不紧张，那肯定是假的。

这次展会，也让我看到一些很现实的东西。

现场有做了很多年香港市场的同行，也有平时在移民局就常碰面的同行。在一个以英国移民项目居多的展会里，马来西亚本来就不是最强势的主角，而真正有二家牌照的，也只有我们三家。站在这样的环境里，会很自然地意识到，原来自己过去熟悉的那套打法，未必就一定适用于新的市场。

说实在的，我们团队现在虽然也有九个人了，但这次还是很明显地感觉到，我们缺少展会经验，也缺少更完整的营销能力。以前在熟悉的市场里，很多东西靠经验、靠渠道、靠长期积累，就能自然运转起来。可一旦换到新市场，很多原本没那么明显的问题，就会一下子浮出来。

这也不是什么坏事。

至少看到了，就能补。

香港市场给我的另一个感觉，是它确实已经被“教育”过了。

说到马来西亚房产，很多香港客户第一反应，还是吉隆坡和槟城。这次丽阳带去的新山项目，未必真的那么适合香港市场。不是说项目不好，而是市场认知不在那里。一个地方如果没有先进入客户脑海，再好的项目，理解成本都很高。要把一个新地点重新植入进去，可能不是一场展会就能完成的事，也许还是得通过更熟悉当地市场的房产中介，慢慢去推。

不过，作为槟城华人，听到香港朋友对槟城有兴趣，我还是很高兴。

槟城有些外国人集中居住的地方，其实真的很不错。某种程度上，和吉隆坡的满家乐很像，甚至有些条件还更舒服一些。槟城五公里范围内，可以找到大型私人医院、国际学校、商场，生活机能很完整；往外有海，背后有山，又是华人社区。一个地方如果既方便，又住得安心，还能兼顾语言和生活习惯，那它天然就会对移居的人有吸引力。

很多时候，适不适合移居，并不只是房子本身。

而是你住进去之后，日子顺不顺。

香港的高物价，再次让我印象特别深。

三个人在茶餐厅吃一顿，差不多就接近三百港币。展会期间，酒店稍微像样一点、性价比过得去的，也要一千二百港币一晚。这样的日常成本，对本地人来说可能早已习惯，但对外来的人来说，还是会很直观地感受到差距。

而这种差距，本身其实就是一种对比。

香港一个车位，可能就要一百五十万港币。

这个价钱，加一点，在马来西亚已经可以买到一套八百尺左右的公寓，甚至还附送车位。

有时候，很多宣传都比不上这种最简单的现实对比来得直接。

还有一点也让我觉得挺有意思。现场听银行的人介绍，香港那边的贷款利率不到3%。金融体系成熟，资金成本低。对于一部分懂得运用资金的人来说，这种环境本身就会让他们更自然地去思考配置海外资产的可能。低息借贷，再配置到国外相对更高收益的产品，这种逻辑其实不复杂，只是不同市场的人，对这件事的接受度和敏感度不同。

这次出差，说实在，也是一路遇贵人。

从这次参展的机会，到现场接触到的人，再到交流过程中获知的一些资金配置方式、市场看法，甚至是让我们重新去想，接下来团队该怎么走、香港市场该怎么做，很多东西都不是自己一个人闷着头就能想到的。

有些机会，真的是别人带你进去，你才看得到。

有些思路，也是别人一句话点到，你才突然明白。

所以这次能来，能看，能学，能感受到这些东西，确实都是托了大家的福。

我也相信，这次见到的人，接下来接触到的人，很多都会是我们的贵人。

贵人不一定只是直接帮你赚钱的人，也可能是让你开眼界的人，让你调整方向的人，让你少走弯路的人。

这一趟，收获的不只是展会本身，还有这些缘分。

有些东西，原本就知道。比如香港物价高，比如交通方便，比如和大陆、澳门之间通关已经非常顺畅。只是知道，和亲身感受，终究还是两回事。真正走一遍，看一遍，住几天，再把这些碎片连起来，很多感觉才会变得具体。

相信大家办理第二家园签证之前，也得多走，多看，多体验。

而对我来说，这趟另一个收获，也不完全是市场本身。

更多是借着这个机会，再看回我们自己。

如果真的要开发新市场，我们可能不能只靠过去那套熟悉的做法了。

玩法要变，思路要变，团队配置也要跟着变。人不够，就继续招；能力不足，就继续补；经验不够，就继续累积。很多东西，本来就不是一开始就会的，都是做出来的。

但有些东西，我反而觉得不需要变。

比如我们坚信应该把专业的事情交给专业的人。

房产，依旧由开发商和合作伙伴去做。

而我们自己，还是专注把第二家园这件事做到更专业、更细。

市场可以扩，团队可以长，方法可以换。

但核心，还是得稳。

这次来香港，表面上是参展，实际上更像是一次提醒。

提醒我们，外面的市场很大。

提醒我们，自己还有很多地方要补。

也提醒我们，真正能走远的，不是一下子什么都做，而是知道自己最该把什么做到极致。