买酒送门票！剑南春放大招，用“消费留量”拉升白酒淡季动销

作者︱尚可

步入夏季之后，就是白酒行业的传统销售淡季，为了让淡季不淡，在围绕“消费留量”展开营销攻势的前提下实现声量与销量双增，剑南春率先打出了一套组合拳，他们用一场高规格的群星演唱会破局，用“买酒赠票”的创新玩法激活市场，为行业淡季突围提供了全新范本。

千年酒韵・春满绵竹

据剑南春官方消息，6月18日，“千年酒韵・春满绵竹”群星演唱会将在绵竹市体育中心盛大开演。

本次演出阵容星光璀璨，汪峰、张靓颖、水木年华、吴克群、弦子、王蓉等实力歌手悉数登台，届时，多首国民经典金曲将轮番唱响。

值得一提的是，这场演唱会并非单纯的娱乐演出，而是2026四川国际美酒博览会的专场活动之一，既是酒博会音乐嘉年华的重头戏，也是剑南春深耕场景营销、冲刺淡季市场的关键布局。

对于剑南春的本次活动，消费者给予了比较积极的反馈，有人留言评价说：“恰好后面就是端午节和父亲节，这一波门票应该很快就会抢完。”还有业内人士认为，剑南春的演唱会营销比较实在，可以给核心客户带来最直接的体验回馈！

存量竞争阶段，“老腔调”唱不了“新戏”

近两年来，白酒行业整体增速放缓，上市酒企一季度营收、净利润出现分化，部分企业跌幅收窄，给出触底回暖信号，行业从高速增长迈入存量竞争阶段的特征日渐明显。

而夏季作为白酒类产品的天然消费洼地，在行业下行期进一步放大了市场压力，传统渠道铺货、线下促销等老办法效果日渐式微。

此时，行业共识愈发清晰：白酒发展逻辑正在彻底转变，已经从过去的渠道驱动，全面转向消费者驱动了。这就意味着，用过去的“老腔调”，再也没办法唱现在的“新戏”了。

想要破局，就必须跳出固有营销思维，直面C端消费者，搭建更有温度、更具吸引力的沟通场景。

在此背景下，“白酒+演唱会”的模式迅速走红，凭借高人气、强情感、广传播的优势，成为各大酒企链接大众消费者的重要抓手，而剑南春更是这一赛道里的先行者与佼佼者。

以“酒韵”促声量，以“赠票”带销量

早在2024年，剑南春七夕之夜明星演唱会落地苏州，七夕之夜的精彩演出，直接带动了江苏区域市场的销量稳步上涨。

2025年，“千年酒韵・春满蓉城”演唱会再度落地成都，依托购酒赠票活动，充分激活了线下终端门店，实现了剑南春品牌声量与产品销量的双向增长。

接连两场大型活动的成功落地，印证了剑南春场景营销模式的可行性，也让品牌在通往C端的路上积累了成熟的运营经验。

此番演唱会选址绵竹，更是意义非凡。作为剑南春的产地，绵竹是川酒核心产区之一，本届四川国际美酒博览会也将于6月18日至21日在此举办。

届时，剑南春又将迎来一场“以‘酒韵’促声量，以‘赠票’带销量”的淡季营销重头戏。

用特色酒旅场景承接流量

场景营销，已经成为当下的主流玩法。

酒博会以“扩内需、促消费”为核心目标，搭配“剑南老街·大唐酒境”沉浸式体验、美酒音乐嘉年华等多元活动，将打造出以“玩在酒厂、住在酒城、忆在酒博”为关键内容的特色酒旅场景。

演唱会选在酒博会首日开唱，顺势承接展会开幕热度，为整个酒博会引流聚气的同时，剑南春也将通过买酒赠票的方式，将明星背后的流量，变成酒厂实实在在的销量。

演唱会期间，明星粉丝、音乐爱好者、专业酒商、各地游客齐聚绵竹，不同圈层人群相互交融，打破了行业展会与大众娱乐的边界。

演唱会带来的海量客流，不仅能延长游客停留时长，带动当地餐饮、住宿、文旅等二次消费，更能将绵竹酒城的名片推向全国，实现流量到价值的深度转化，让展演联动、酒旅融合落到实处的同时，将明星的人气流量变成最终的消费“留量”。

好位置，需要早下手

本次活动最受市场关注的，当属清晰落地的买酒赠票规则。

活动时间为5月25日至6月16日中午12点，不同产品线对应着不同档位的演唱会门票，这种营销设计精准覆盖了剑南春全价格带产品，相关促销政策覆盖了不同产品，能够满足市场的多元化需求，可以让不同用户根据自身需要进行选择……

把稀缺演唱会门票与产品消费直接绑定，是剑南春撬动淡季消费的核心逻辑。夏季白酒需求低迷，消费者主动购酒意愿不强，但热门演唱会门票自带吸引力，恰好可以将大众的娱乐需求转化为即时购酒行为，成功把音乐粉丝转化为品牌消费者，顺利打破淡季消费惯性。

把淡季做成旺季

对于终端门店和经销商而言，赠票活动提升了产品附加价值，在有效加快库存周转、缓解库存压力的同时，又能一举解决白酒的淡季动销难题。

从行业长远发展来看，这场演唱会的价值，远不止短期卖货增收这么简单。在行业全面向C端转型的当下，硬广投放、渠道压货早已难以打动新一代消费者。

演唱会作为情感属性极强的文化事件，能够让消费者在轻松的氛围中感知品牌文化。从蓉城，再到如今的绵竹，“千年酒韵”IP一路延续，将千年酒文化与流行音乐相结合，不断深化大众对剑南春品牌的认同感，持续沉淀着剑南春的品牌资产。

如今的白酒市场，拼的已经不只是产品品质，更是营销思维与用户运营能力。面对行业调整与淡季的双重考验，不少品牌选择被动观望，而剑南春主动出击，依托成熟的演唱会营销体系，联动地方酒博会、深耕酒旅融合、直击终端痛点，走出了一条可复制、高成效的突围之路。

当歌声遇见酒香，当流量赋能产业，剑南春用一场群星演唱会告诉整个行业：淡季从不是躺平的理由，找准场景、贴近消费者，就能把淡季做成旺季。

未来，随着白酒行业竞争愈发激烈，以场景化、娱乐化、体验化为核心的C端营销玩法，也必将成为头部酒企的标配。而剑南春持续打磨的“白酒+演唱会”模式，也将继续为行业探索前行方向。