为什么新能源车越卖越贵，买的人反而越来越多？

5月汽车销量之谜。

近日，乘联会发布了2026年5月全国乘用车市场销量数据，全国乘用车零售量约154.5万辆，同比下滑约20%；新能源零售量约95万辆，零售渗透率约62.5%，创历史新高。

拿新势力品牌来举例，零跑汽车5月交付81569辆，同比增长81%，成为首个单月突破8万辆的新势力品牌；蔚来集团交付37705辆，同比增长62%；极氪交付34377辆，同比增长82%；小米汽车连续第二个月交付量超过3万辆。

单看数据似乎没有问题，但放在行业背景下看，就有些出乎意料了。从4月底开始，行业掀起了涨价潮，据统计有超过15家主流新能源车企集体涨价，单车涨幅从2000元到2万元不等，但这丝毫没有影响大家买车的热情，有如当年的楼市“买涨不买跌”。

先简单聊聊涨价的过程。5月开始，特斯拉率先发难，Model Y（参数丨图片）长续航版直接涨了1.8万元，高性能版涨了2万元；小米SU7全系上调4000元；蔚来对ES6、ET5等热门车型涨价5000-10000元，同时取消了免费换电的基础权益。此外，比亚迪、长安启源、广汽埃安、小鹏、极氪等品牌也纷纷跟进。

从某种角度去看，现在你只要看到哪个品牌还在降价，基本上就说明这个品牌快活不下去了，只能靠亏本卖车来维持销量。

按照传统的市场逻辑，这么大规模的集体涨价，必然会导致消费者持币观望，销量大幅下滑，但事实完全相反，就连涨价最狠的特斯拉，5月在华销量也超过了7万辆，环比增长了12%。

那么，为什么新能源车越涨价，消费者越要买？

聊这个话题之前，我们需要先明确一点，不是新能源销量涨的有多猛，而是燃油车下滑的太严重，进而导致了渗透率变高、消费者“越涨越买”的错觉，整个新能源汽车的盘子其实并没有明显变大，其增长维持在了一个相对合理的水平。

购买新能源汽车的这一波消费者，事实上也并非是“越涨越要买”，而是市面上有一定竞争力的车必然都会涨价，大家只要想买热门款，基本上都要面对更高的成本。

给大家算一笔账，以一辆10万元左右的纯电动车为例，它搭载的是50度电的磷酸铁锂电池。

2025年7月，电池级碳酸锂价格是7.5万元/吨，对应50度电池的成本大约是2.2万元。到了2026年5月，碳酸锂价格涨到了19万元/吨，同样的50度电池，成本变成了2.6万元左右，光电池这一项，成本就增加了约4000元。

此外，还有芯片的涨价。Trend Force集邦咨询的数据显示，2026年第一季度全球常规DRAM芯片合约价环比上涨90%-95%，NAND Flash合约价也上涨了55%-60%。到了第二季度，这一趋势还在继续。一辆普通电动车的芯片成本，从去年的700元左右，涨到了现在的2000元以上。

电池加芯片，一辆10万元的电动车，成本就增加了约5000元。而卖一辆车的净利润都没有这么多，你说车企不涨价怎么活？

对于一辆售价50万元的理想L9来说，涨1万元消费者可能根本感觉不到。但对于一辆售价6.58万元起的零跑A10来说，涨1万元就是10%的涨幅，很多消费者就会犹豫。

这就形成了一个恶性循环——越便宜的车成本压力越大，越需要涨价，一涨价销量就下滑，销量下滑规模效应就消失，成本也就更高。

所以我们看到，5月零跑虽然整体交付了8.16万辆，创了历史新高，但它目前主打的是更高端的C与D系列。未来也会有更多车企像零跑一样，逐步将重心转向中高端市场。

在新能源汽车涨价的背景下，很多人可能以为燃油车的机会来了，其实并非如此，燃油车反而越降越卖不好。

前段时间，汽车有文化刷到一个视频，在美国有很多售价1美元的房子，但却无人问津，核心原因在于如果你要买这些房子，不仅要承担房产税，还要面临房屋休整等一系列费用，最后成本会来到十几万甚至几十万美元。

燃油车也一样，除了油费居高不下外，燃油车还有可能面临限行、禁行政策，以及加油站减少、售后网点关闭等一系列问题，隐藏成本十分之高，所以衬托出了新能源汽车的猛涨。

同时，新能源汽车的优势是“我能给你什么”，十几万的车就能配齐智驾、沙发甚至彩电和冰箱，而燃油车的优势是“我不会给你带来什么麻烦”。一个是正向的吸引力，一个是负向的安全感，当正向的吸引力足够大的时候，负向的安全感就变得微不足道了。

这就是为什么我们看到，即使新能源汽车涨价了，即使燃油车降价了，消费者还是愿意选择新能源汽车。

因为新能源汽车能给大家的体验，给大家在社会性上的安全感，是现阶段的燃油车很难给到的。

从行业的角度来看，“电车越卖越贵，买的人反而越来越多”这个现象，标志着中国新能源汽车行业已经进入了一个新的阶段。

过去三年，行业的主旋律是价格战。车企们为了抢占市场份额，不惜亏本卖车，导致整个行业的利润率被压到了极低的水平。如在2025 年，新能源汽车行业的整体利润率只有 2.1%，很多车企卖一辆亏一辆。

价格战的前提是消费者对价格敏感，如果消费者不再对价格敏感的时候，价格战就失去了意义。现在来看，价格战似乎要终结了。

这就是为什么我们能够看到，5 月销量表现最好的都是那些产品力强、技术领先的品牌，以及华为为什么会这么受车企追捧，背后都是一样的道理。

有文说：

总结来看，消费者不是不愿意花钱，而是不愿意为没有价值的东西花钱，在价格越往上走的市场，这种理性消费特征就越明显。

对于车企来说，也是好坏参半。好消息是，终于开始比真东西了；坏消息是，有人在裸泳可能要被发现了。（撰文丨欧阳）