联想的科技和柳传志的经营哲学

先说老柳吧。

尽管老柳已经退休好几年了，但柳传志在中国商业史上是绕不开的一个领袖级人物。其实现在来聊老柳，对他不太公平，因为老柳退隐快15年了，现在这个硬核科技时代跟他那个时代完全不一样。不过，有些事情现在再去看也会更客观。

柳传志的第一身份当然是联想的创始人。现在的杨元庆（联想集团董事长）、郭为（神州数码董事长）、赵令欢（弘毅投资董事长）、朱立南（君联资本董事长）、宁旻（联想控股董事长）、贺志强（联想创投董事长）、王明耀（联想之星总裁）、陈绍鹏（佳沃董事长）等都算是老柳的关门弟子。

大名鼎鼎的博裕资本有一个核心创始人叫马雪征，是老柳曾经的财务大管家。2011年，是她一手帮助某个年轻人搭建起了博裕的平台，一路投了阿里巴巴、网易云音乐、药明康德、旷视科技、同程旅行等巨头。博裕资本很低调，但实力在资本圈人尽皆知。

融创的孙宏斌初入职场也是在老柳的麾下。孙宏斌能力很强，在其所负责部门的威望超过老柳，具体说不清的原因，孙后来被老柳送入监牢。不过老柳很大度，孙宏斌出狱后找老柳认了错。据说，老柳给了孙50万的启动资金，并且告诉他出去后可以说自己是柳传志的朋友，这一点比50万值钱太多。

后来孙宏斌创办顺驰地产，但因扩张太猛，资金链断裂，公司倒闭。孙吸取经验教训后创办了如今更牛逼的融创地产。而今，融创也是第一个走出房地产债务危机的民营地产公司。融创和孙宏斌的故事，今后再单独讲。

还有现在风头最劲的雷军，在执掌金山最困难的时候，是老柳拉了一把，也才有今天的江湖地位。所以当年，雷军和刘强东同时获得年度经济人物的时候，主持人问他俩的商业偶像是谁时，雷军毫不犹豫回答是柳传志，而东哥则说是任正非。

为何说柳传志是中国商业史中领袖级人物呢？曾经响当当的泰山会，老柳是最早发起人之一，后来成为“带头大哥”。不过泰山会早期的核心创始人应该是段永基和华怡芳，他俩的背景，各位自行搜索。而后来的中国企业家俱乐部则是老柳一手搭建起来的，老柳退任后将俱乐部理事长位置交给了马云，好像当时还闹得王石、王健林直接退出俱乐部。

一个泰山会，一个中国企业家俱乐部，这两个组织基本网罗了30多年来，中国商业界70%有头有脸、数一数二的人物吧。所以说，老柳能凝聚起这帮人，你们说算不算领袖级人物呢？（但是我个人更推崇亚布力中国企业家论坛，因为这个组织是搭建政府与企业沟通与合作的平台，而泰山会和中国企业家俱乐部说白了还是搞圈子文化。）

当然了，任正非肯定也是领袖级人物，但任总比中国其他所有的老板们更高一筹，其他老板都是与老板交朋友，而任总是与全世界的科学家、工程师们交朋友。这个境界无人能比吧！

说回柳传志。老柳创办联想的故事不再赘述了。在创业早期，被他自己讲过最多的故事，就是曾经做倒爷两次被骗巨款的事。

第一次是，中科院给老柳20万启动资金创办联想，最初不知道干什么。听说江西妇联有个女人手里有大批彩电，柳传志就想投机倒把一回，当时做倒爷的很多。

老柳千叮咛万嘱咐手下人：必须亲眼看到彩电，才能打钱。手下人去江西，确实看到一堆彩电，信以为真，把钱汇过去。结果彩电是别人借来摆样子的，骗子收到钱直接跑路。20万的启动资金，一次性被骗走14万，当年老柳的月工资才78块钱，可想而知当时对他的打击多大。后来靠给电脑做维修、讲课、验收机器，一点点赚回第一桶金，联想才活下来。

三年后，柳传志又被深圳皮包公司骗走300 万，当时联想全年利润才 100 多万。老柳急得直接住院三个月，天天蹲骗子家门口堵人，后来才追回大部分钱。

这两次被骗，奠定了柳传志后来的经营哲学。我自己总结起来就是2条：一是“贸工技”，二是“走一步，安营扎寨，休整蓄力，再走下一步。”

贸工技的路线很贴合改革开放初期“造不如买，买不如租”的时代论调。因为走这条路，使得老柳和倪光南院士分道扬镳。这条路线在过去被很多中国企业老板所称赞，像曾经盛大的陈天桥就对此路线大加赞赏。

后来华为的成功，尤其是特朗普第一次上台以来在关键技术上对中国的卡脖子，使得人们重新审视“贸工技”的路线，网上对此批评甚多。但不管怎么说，老柳和联想当时所处的产业链环境跟现在是完全没法比的，贸工技的路线在电脑行业来说也许是唯一选择。也正是因为联想的存在，才助力中国在90年代建立起自己民族的IT产业链。

当时的环境，不仅仅是没有自己的芯片，主板、内存、硬盘、显卡、显示屏这些我们都没有！更不要说操作系统、驱动、应用这些软件生态了。如果当时联想要自主研发，大概率是不会成功的。联想当时搞的电脑行业与华为所搞的通信设备，所处的产业链是完全不一样的。

联想通过贸工技，使得我们一步步掌握了IT产业的各个环节的技术。馒头要一口一口地吃，你不可能上来一下子塞5个馒头到嘴巴里。

当然，老柳在走贸工技路线的时候，也应该支持倪光南院士自主研发芯片。在能力范围内，尽早搞一些技术储备和长远的基础研发，以备不时之需。如果联想从早期就投入这些硬核科技的研究，中国科技的腾飞应该会比现在提前好几年。

而关于老柳的第二条经营哲学，他在一些公开场合也讲过，主要是回应外界关于他和任正非的对比。老柳谦虚地提到自己不如任正非，说任正非是敢于直接爬珠穆朗玛峰北坡的人，而他自己只敢爬南坡，并且还要走一段停下来安营扎寨，休整一阵子后再走下一段。

对于贸工技的路子，老柳还是担心过程中的风险，所以要走一段停下来看一看再决定下一步。很多人简单的认为贸工技的路线没什么风险，其实不是这样的。任何商业实践都要遵循其所处行业的周期规律！

老柳本就严谨的性格，在2次被骗后形成了更加谨慎小心的经营风格。从老柳拆分联想开始，其实就是遵循这样的经营哲学。在2001年，中国加入WTO、外资进入中国之前，老柳将联想拆分为联想集团和神州数码，一方面解决了一山不容二虎的问题（杨元庆和郭为都是其深爱的弟子），另一方是不把鸡蛋放在一个篮子里，以应对外企将来可能的冲击。

在条件更好的时候，老柳又成立联想控股，在联想和神州数码之外，建立起了覆盖从天使投资，到VC、PE的全生命周期过程的投资公司，联想之星、君联资本、弘毅投资等应运而生。老柳将几十年打拼积攒下的家业，分拆到更多的篮子里。

走一步、看一步，不断分散风险！老柳的算盘打得极其高明。

老柳成立联想控股之时，为企业定下的愿景是：以产业报国为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的控股公司。目标很远大，过去十几年也的确投资了很多实业公司，但要说“受人尊重”还远远未达到。

产业可以报国，但当产业不掌握核心技术时，不仅不能报国，还可能沦为洋人收割同胞的工具。反观华为，只有一个哈勃投资，过去十几年围绕半导体全产业链、光通信、量子通信等重大关键技术投资了一系列国产替代产业链里面的隐形冠军，科技产业链国产替代才成为可能。

相比来说，华为和哈勃投资肯定是受人尊重的。

就我个人看法，联想控股也不是全无用处，其投出的佳沃深耕农业还是很好的，但就是佳沃出品的农产品和果蔬价格偏高，离普通老百姓太远。当然，华为各类的产品价格也是很高，普通大众并不能享受到。

一个企业对农业的贡献，和对科技的贡献一样重要，尤其是在当下的中国。

说完了柳传志的经营哲学，其实联想的科技就不言自明了。不管是联想集团，还是神州数码，应该都没有特别核心的技术吧。联想集团的笔记本买的是IBM的技术，手机是买的摩托罗拉的技术，还做没了。而联想的电脑也好，服务器也好，都是国外公司授权的技术去组装的。

有一年，孙宏斌在亚布力论坛年会上当众讲联想就是组装电脑，没啥技术含量。此话讲完后，孙宏斌意识到失言，赶紧问：柳总不在吧？引得台上台下哄堂大笑。

神州数码更没啥硬核技术了吧！科技圈的都知道其就是一家以项目和人力外包为主的公司。郭为到处宣讲的所谓赋能各行各业数字化，实际是个伪命题。

而联想各个投资集团所投资的公司，上面已经讲了，很多都谈不上硬核科技公司。

所以，归根结底，联想有啥科技？说不清，道不明，到此为止吧。

最后还是要致敬柳传志和联想！30年前，整个中国的商业环境不像今天处处要讲硬核科技，当年的联想和老柳推动并加速了中国IT产业链民族品牌的成长。一个社会不能站在今天讨伐前人，一代人有一代人的使命，每个人有每个人的使命！

中国有幸有柳传志，更有幸有任正非！