张大龙：以平台 + 小组织 + OPC 打造传媒产业数字营销新生态

经济周期调整、AI全面渗透、流量红利消退、人力成本高企——行至2026年，数字营销行业正集体陷入一场前所未有的“转型阵痛”。当传统规模化集团陷入臃肿低效的官僚泥潭，小型工作室又因资源匮乏在生死线挣扎，大批从业者被困在“继续熬”与“怎么转”的深度迷雾中。

深耕母婴、家居、大健康垂类十余年的熊小婴集团，在创始人张大龙的带领下，跳出传统MCN经营框架，探索出一套适配数字内容时代的全新组织范式——“平台+小组织+OPC创业模式”，并将这套模式正式命名为—— “青培计划” ，寓意“青出于蓝而胜于蓝”，旨在为行业培养新一代具备产业深耕能力的营销创业先锋。近日，张大龙接受专访，深度复盘行业底层矛盾，详解这套已落地孵化近十家细分传媒公司、跑出规模化增长样本的变革路径，并向全行业发出招募令：与其孤军奋战在亏损边缘，不如借力生态平台，实现从0到1的破局。

时代十字路口：高成本与低效的“双向绞杀”

谈及当下行业普遍的焦虑，张大龙开门见山。他指出，500亿级品牌营销大盘下，投放愈发谨慎，靠信息差赚差价的传统代理模式已彻底失效。达人报价、投放数据全线上透明化，中间商生存空间被挤压。与此同时，全民自媒体浪潮下达人供给严重过剩，大量中小机构陷入“有流量无变现、有营收无利润”的窘境。而生成式AI的全面渗透，更让脚本、剪辑、基础运营等岗位面临效率内卷与替代焦虑。

“所有困境的根源，是沿用十几年的传统组织架构完全适配不了当下的市场。”张大龙分析道，如今两种主流形态各有致命短板：大型集团金字塔架构层级多、决策慢、人力成本高企，一个决策往往需要数月审批，导致战机贻误；而小型工作室或个体创业者，不仅要独自承担场地、设备、财务、法务等沉重固定成本，更因缺乏全案能力和品牌信用背书，在竞标时连入场券都拿不到。

“现在自己出来创业，亏钱是常态，赚钱是意外。”张大龙直言不讳地指出行业残酷现状，“我们见过太多手握客户资源的商务型人才，因为不满足于大平台的分佣机制，选择出来单干。他们手里有单子，却苦于没有稳定的执行团队和供应链支持，花了几十万搭架子、养团队，结果发现经营成本远超想象。一年到头算账，不仅没赚钱，反而把前几年的积蓄全赔了进去。中小企业的生命周期越来越短，不稳定、抗风险能力差，一个达人的违约、一笔坏账或一次平台算法变动，就足以让一家小公司现金流断裂、直接关门。”

十余年产业沉淀：从垂类MCN到产业生态平台

自2017年入局母婴垂类MCN至今，熊小婴已走过完整兴衰周期。从登顶小红书母婴赛道第一、拓展家居与宠物垂类，到发力视频号跻身头部，再到2025年战略重心转向垂类产业MCN投资与创业孵化，张大龙带领集团搭建起了完整的产业中台体系：营销中台、产品中台、投资中台、商学院、研究院协同运转，覆盖母婴、家居、大健康、老年、二次元、AI六大垂类赛道，沉淀了186位产业合伙人资源。

“我们在行业最懂媒体，在媒体圈最懂垂直产业。”张大龙表示，多年积累的平台渠道、品牌资源、AI内容工具及资本能力，构成了“平台层”的核心底盘，这也为个体创业者提供了普通工作室无法拥有的核武器级支撑。

“青培计划”破局核心：“平台+小组织+OPC”三位一体，告别孤军奋战

基于完整产业底盘，熊小婴摒弃传统雇佣制，全面推行有限合伙合伙人模式，将集团拆分为三层结构，彻底打破上下级管理，让创业者不再是一个人在战斗——这即是“青培计划”的核心架构。

第一层是集团公共赋能大平台，承担重资产与标准化工作。统一搭建技术系统、飞书协作体系、投放渠道、品牌甲方资源、供应链、AI内容生产工具集群。入驻的小组织和OPC创业者无需自行投入资金搭建中台，省去场地、设备、行政、财务、投放等高额固定成本。这意味着，创业者入驻第一天，就拥有了集团十几年积累的品牌甲方数据库和独家KOL资源，平台统一对接头部品牌与官方渠道，输出颗粒化经营方法论。

第二层是垂直细分小组织。依据赛道、业务类型拆分独立核算小单元，每个小组织聚焦单一垂类，拥有完整经营决策权，自主组建团队，独立核算盈亏。对比传统集团，小组织人力成本降低40%以上，灵活适配短视频、直播、品牌全案等多元需求。

第三层是OPC一人创业单元（One Person Company）。适配AI时代“单人成军”趋势，面向商务型、策划型专业人才推出轻量化创业模式。OPC依托平台AI剪辑、文案、数据复盘工具及供应链资源，单人即可完成从客户对接、内容生产到品牌交付的全流程，边际成本无限降低。

三层架构形成闭环：平台做重资产底座，小组织承接规模化项目，OPC深耕细分赛道与个人IP，三者采用合伙人股权分红机制，彻底化解大型机构臃肿低效、小微创业者资源匮乏且创业即亏损的两大行业痛点。

落地实践与开放共建：告别“从0到1”的孤独与亏损，跑出可持续增长成果

这套模式并非纸上谈兵。截至2026年6月，熊小婴已完成近十家传媒类公司组织转型。聚焦宠物垂类的集宠物语，依托平台成熟渠道，仅一年打通全链路成为区域头部；玄鹊互动深耕全平台优质资源整合，伍拾加MCN深耕活力老人赛道，均实现集团内部差异化业务协同和竞争。集团整体营收也从2020年的1.2亿稳步攀升至2024年的3亿。

“青培计划的核心价值，是让优秀创业者躲开那些我们曾经踩过的坑。”张大龙强调，“现在靠一己之力冷启动，成功率不足10%。很多商务出身的创业者，最怕的不是拿不到单，而是接单之后交付不了、垫资把自己压垮。但在熊小婴的生态里，你不需要从零开始招编导、建团队、跑供应链。我们提供‘拎包入住’式的创业扶持——你带来客户资源和行业经验，我们提供品牌背书、资金垫付、法律合规和庞大资源库，帮你把创业的亏钱概率降到最低，把成功经验快速复制放大。”

开启全新合伙人招募：利他共赢，打造行业变革范本

谈及未来，张大龙强调，熊小婴希望为整个行业提供可复制的变革范本。他敏锐地指出：“在今天，创业成本不断攀升，毛利润越来越低。单打独斗的创业模式已然成为过去式。如果你开公司需要组建财务、人力、媒介、采购、策划等团队，拼死拼活到年底却发现利润微薄甚至赔钱，就必须探索全新的合作模式。”

与其在内卷中消耗，不如在平台上共赢。为此，熊小婴正式开启“青培计划”全新合伙人招募，面向有营销团队发展能力或广告公司背景的创业者。在“利他、共赢、发展”的底层思维下，合伙人可选择5大垂类行业（母婴、家居、大健康、美妆时尚、生活方式）与3大平台（小红书、抖音、视频号），依托3个核心产品（KOL资源、非标项目、全案整合营销）进行项目合伙联合经营。

集团旗下的9大部门（市场、营销、签约、采购、执行、策划、人力、财务、技术）将提供海量独家资源赋能，包括2000多独家小红书资源、2万多个医生资源、500多个抖音和视频号独家资源。在此模式下，合伙人在扣除各项分摊成本与人力成本后，可直接获得净利润的20%-40%分成，真正实现低成本甚至零成本投入创业，借助集团品牌力、资源能力与组织能力，实现互利共赢。

从单一母婴垂类MCN到覆盖多赛道的产业生态平台，熊小婴始终踩准行业每一次变革节点。张大龙最后向全行业发出邀请：“流量红利落幕，组织能力才是长期核心壁垒。如果你手握客户资源却苦于没有交付底盘，如果你不想再单打独斗承担无限风险，如果你渴望有一个强大的后台为你兜底赋能，欢迎加入熊小婴‘青培计划’。在这里，你不是孤军奋战的个体户，而是产业生态的共建者。让我们共同在行业变革浪潮中，挖掘垂直赛道的长期复利价值。”