优必选机器人为何贩卖“情绪价值”

撰文 | 方荀 编辑 | 晏然

6月30日，优必选年度全球发布会上，优必选旗下消费级品牌“优世界”的首款量产机型——全尺寸超仿生人形机器人U1系列，男款“凌夜”、女款“小优”发布。售价从11.98万到99万元不等。

核心卖点只有四个字：情感陪伴。

不扫地、不洗碗、不做任何家务。一台不能干活的机器人，凭什么卖出上万台？对于四年累计亏损超42亿元的优必选来说，这1.3万多台订单，又意味着什么？

一万台意味着什么

先看一个参照系。

2025年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人总共交付了1079台。同期，行业龙头宇树科技的人形机器人出货量为5500台以上，并在财务上实现了盈利。

而U1系列从6月2日开启预售到发布会当天，不到一个月，订单就突破了1.3万台——是去年全年销量的10倍以上。

如果优必选兑现了年内交付一万台的承诺，这将是一个什么概念？

即便这一万台都是售价最低的U1 Lite版本（11.98万元），仅此一项的总营收就达到11.98亿元，相当于公司2025年全年营收20.01亿元的一半有余。

更关键的是规模效应。一万台订单意味着供应链成本的摊薄、生产线的规模运转。2025年优必选净亏损7.9亿元，从2022年到2025年累计亏损超过42亿元。如果U1系列顺利交付，优必选有望大幅减亏，甚至逼近盈亏平衡线。

不仅如此，U1的表现还可能改变公司的估值逻辑。

目前，优必选在港股的估值核心来自高增长、高毛利的工业人形机器人业务，叠加全栈自研技术溢价。2025年，其全尺寸人形机器人收入达8.21亿元，同比暴增2203.7%，毛利率高达54.6%。主要客户是汽车制造、3C电子、半导体等工业场景的企业。

但工业市场的天花板清晰可见——全球前十大车企就那么多，产线就那么多条。

而C端市场不一样。据国泰君安测算，陪伴机器人在老年人群中的潜在需求约4200亿元，在青年人群中约5000亿元。如果U1系列打开C端市场，优必选将从一家“工业机器人公司”变成一家“消费级机器人公司”，营收天花板和想象空间都将被重新丈量。

这才是市场给予发布会当日股价涨幅的真正注脚。

从工厂到客厅，估值逻辑的切换

这场赌局的背后，是优必选估值逻辑的根本性切换。

过去几年，资本市场给优必选的定价，锚定的是高增长、高毛利的工业人形机器人业务。2025年，全尺寸人形机器人收入达8.21亿元，同比增长2203.7%，毛利率54.6%。客户包括某北美芯片制造企业、某欧洲飞机制造公司和多家新能源汽车头部企业。

但B端的天花板清晰可见。单台均价76万元，全年仅千台销量。而宇树科技2025年人形机器人销量5500台，定价下探至16万元左右且实现盈利。

如果U1系列年内完成一万台交付，意味着优必选在C端撕开了一个口子。独居青年、银发养老、高端文娱租赁——国泰君安测算，陪伴机器人在老年人群中的潜在需求约4200亿元，在青年人群中约5000亿元。合计近万亿的市场，足以让任何一家机器人公司心动。

周剑在发布会上说，未来50%的精力将放在家庭陪伴机器人赛道。这句话翻译一下就是：优必选要从“卖给工厂”转向“卖给客厅”。

如果U1成功交付，陪伴型机器人的商业逻辑将被完全跑通。而这扇门一旦打开，冲进来的不会只有优必选一家。

从技术储备来看，国内头部玩家切入陪伴赛道的门槛并不算高。宇树拥有成熟的人形整机运动控制技术，自研关节模组能够适配高自由度仿生肢体。智元旗下的灵犀X2已搭载情感计算引擎，可应用于康养服务。松延动力制造的仿生机器人“小月”，今年5月在京东拍卖以超11万元成交。

国外巨头更不容小觑。特斯拉Optimus V3定于2026年7至8月启动量产，加州弗里蒙特工厂年产能目标100万台。马斯克已确认Optimus将搭载xAI的Grok模型，而Grok的“伴侣模式”已具备和用户建立亲密关系的能力。

当这些玩家涌入，价格战几乎不可避免。宇树等本体巨头入局后，很可能会快速推出分层定价产品，向下挤压市场。而U1系列11.98万至99万元的定价，已经比宇树的3万至20万元区间高出不少。

一场不能输的战役

回到产品本身。

U1系列主打“情感陪伴”，男款“凌夜”身高1.83米，女款“小优”身高1.68米。全身88个自由度，面部33个自由度，可完成30多种微表情。搭载情感大模型，可识别20余种细分情绪。

但发布会现场的演示画面暴露了问题。两款机器人与老人围坐交谈，语言流畅但神态僵硬。直播间弹幕评价“远远看去像个人，但细看还是能明显感觉到是机器”。股价应声回落。

更关键的是功能定位。U1不扫地、不洗碗、不洗衣，只提供“情绪价值”。十几万到近百万的售价，买一个不会做家务的聊天对象——这个账，市场需要时间算清楚。

优必选显然也意识到争议。发布会当天，公司宣布成立人工智能与机器人科技伦理委员会。而“仅限成年人购买”的标注，早已在预售期间引发广泛讨论。

回到最初的问题：U1的交付量，为什么是今年最值得观察的业绩指标？

因为它关系到三个层面的答案。

财务层面，一万台交付能否帮助优必选大幅减亏甚至接近盈利。战略层面，C端市场能否成为公司的第二增长曲线，打开营收天花板。竞争层面，在宇树、特斯拉等巨头全面入场之前，优必选能否建立起先发优势和品牌壁垒。

对于优必选来说，U1系列不仅仅是一款新产品。它是这家四年亏损超42亿元的公司，在工业市场之外开辟的第二战场。是用“情感”这个软需求，去撬动一个万亿级C端市场的尝试。是从“全球人形机器人出货量第三”的位置上，试图弯道超车的赌注。

1.3万台的预售订单，给了市场一个积极的信号。但真正的考验在9月16日之后——当第一批U1真正走进用户的家，当一万台机器人需要同时交付、同时运行、同时被验证“情感陪伴”的价值。

届时，市场会看清：这究竟是一门被验证的生意，还是一场被过度包装的赛博泡沫。

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