【高新故事】在高新这五年，他把自己重新养了一遍

这是一个逆袭故事。

于卫名，也算是高新风云人物，这个阳光自信、侃侃而谈的年轻人，很难让人想象他口中所说“初中时又胖又自卑”的模样。这个来自湖南的小伙，在初中的时候也曾叛逆、听不进课、迷茫过。初中毕业时，身边有些同学决定来高新报读，于是他也就抱着团来了。

人物档案

于卫名

21汽修3班毕业生

广州庆丰丰田汽车销售服务有限公司销售顾问

校园之星、三好学生，多次蝉联门店月销冠。

不想混日子的人

先吃过日子的苦

于卫名初中在花都某民办学校就读。那是一段他不太愿意多提的时光——“又胖又自卑，一百六七十斤，身高才一米五六，白白胖胖的那种。”青春期的敏感使他沉默、内向、不爱抬头。成绩算不上好，用他自己的话说：“叛逆期嘛，听不进课。”

转折点来得很朴素——减肥。青春期的荷尔蒙促使他咬咬牙瘦了下来，从“小胖子”逆袭成功，他才发现自己原来也可以被看见。这个经历让他第一次意识到：原来咬牙坚持，是真的可以改变什么的。

但真正让他“开智”的（这是他的原话），是钱。十六七岁的寒暑假，他跑到家附近的工厂打零工，一个小时只有10到12块钱。“从早上8点干到晚上十一二点，流水线，站在那不停重复一个动作。”汗水混着机油的味道，深深地烙进了他的记忆里。他知道爸妈挣钱不容易，所以当看到高新的学费时，他心里清楚——这笔钱不能白花。

可能是从那个时候开始，“混日子”三个字，就从他的人生词典里被划掉了。

高新的五年

他在“有意识地奔跑”

他选了汽车新能源专业，五年制。“家里人觉得新能源是趋势，未来前景好。五年比三年能学到更多，基础打好了，出去才好上手。”此外，于卫名比同龄人更早意识到一件事：学校只能给你一张入场券，能在台上站多久，得看你自己。

于是，他成了高新校园里“最闲不住的那批人”：

当校监检，查寝、执勤，练的是纪律和自律；

加入就业创业服务部，帮同学对接企业、改简历，练的是沟通和判断；

去魅力与口才协会，练的是站在人前不怯场的能力；

各种比赛，配音大赛、篮球赛、技能竞赛……能报的都报，能拿奖的绝不空手。

“每天一天天这样过，交了钱来，不学门技术、不获点奖项，对不起爸妈。”他的逻辑简单直接——学到就是自己的，闲下来才是对时间的辜负。

他尤其感激殷国丹老师教的销售流程课。“那门课学完之后，我出来做销售，上手特别快。前期跟客户沟通、挖掘需求、分析痛点，我心里有谱。”

有了课堂知识、部门实践、协会锻炼这三大件的加持，于卫名在高新五年里完成了一件事：从一个不敢抬头说话的胖小子，变成了一个站在任何人面前都能条理清晰地表达自己的人。

三个月“无业绩”的沉淀期

他熬出了什么？

来到了实习季，于卫名选择了一汽丰田的销售岗。原因两个：离家近、品牌硬。公司位于广州白云石井，离他家不远，而丰田“经济实惠、用车成本低、好维护”的品牌调性，也符合他对产品的认可。

但入职前三个月，他一台车都没卖出。不是能力不行，是公司制度要求——所有新人必须跟师傅学习满三个月，积累经验和基础，才能正式上岗接单。那三个月，他只能拿保底工资。

很多同期进来的人熬不住，走了。于卫名不仅没走，反而越待越稳。“我第二个月其实就能开单了，但公司规定必须满三个月。前面开的单，我都‘人情世故’给了师傅，师傅就教我一个人，教那么多东西，得表示一下。”这话里透着一个二十岁出头的年轻人，对“人情”和“规矩”的清醒认知。

三个月里，他每天干什么？打电话邀约——懂车帝、汽车之家上的线索，一个一个打；站岗接待——每一个进店的客户，他都主动迎上去；跟师傅学——交车流程、功能检查、合同填写、客户谈判……一个环节都不放过。

他每天看着老销售签单、交车、拿提成，自己拿着底薪，却从来没想过放弃：“我比较有毅力，比一般人坚持得久一点。”这句话，从第四个月开始得到了验证——正式上岗第一个月，他直接拿下了当月销冠。

销冠的秘密——

把“每一次”都当“第一次”

于卫名拿到销冠，不是靠运气，是靠一种近乎笨拙的真诚。

“有些老销售干久了，能看出哪些客户会买、哪些不会买，会有区别对待。我不一样——不管他买不买车，我都用心接待。 ”他的逻辑非常朴素：“人家大老远跑过来，不买车来这吹空调吗？”

客户不买单，一定有原因：车型没定、价格太高、空间不合适、颜色不满意……那就一样一样聊，一样一样解决。能试驾就带去试驾，能申请优惠就想办法申请。当天不买没关系，第二天继续跟进，持续保持联系。

“只要他觉得你态度好、专业、靠谱，后期就会回来找你买。”他说自己可能运气比较好——“别人打100个电话激活几个客户，我打50个能激活十几个。”运气是概率，而概率偏爱那些每次都把事做对的人。

数据也印证了这一点。他每个月的电话量、接待量、回访量，都排在团队前列。不是因为他比谁聪明，而是因为他比谁都不愿意敷衍。

吃一堑，长一智——

少年老成的背后

销冠的路，不是一帆风顺的。于卫名不避讳谈自己的失误。

一次，客户提车时发现功能键接触不良，满意度大打折扣。“那是我疏忽了——交车之前，销售必须把所有功能键都检查好。我没做到。”

还有一次，因为购车补贴的问题，客户拿不到钱来找他麻烦。原因是客户对自己银行卡类型不清楚，他作为销售也没有仔细确认。“最后我自己掏了几百块钱，给客户加了油、换了机油，事情才平了。”他说：“只要你赔过一次钱，你就会长记性。一人做事一人当，自己出了问题就自己解决。”

吃一堑长一智，是他快速成长的方式。现在的他，交车前必做全车功能检查，签合同前必跟客户逐一确认付款方式。这些细节，都是“真金白银”买来的教训。

一万块红包和“赚钱的意义”

从第四个月开始，于卫名的月收入稳定过万。在汽车销售行业，这个成绩对于新人来说，实属亮眼。

他有一个比他更成功的哥哥，在佛山和广州各买了一套房。“一个全款、一个贷款，他是我榜样。”他说，“我不能落后。”谈到家里人，谈到父母，他语气柔软。前两年学费靠爸妈，后面三年他自己挣。今年妈妈生日，他刚好拿了销冠，直接包了一万块钱的红包。

“她表面上看着平平无奇，但我知道，她晚上睡觉都带着笑。”对于卫名来说，那一瞬间他真正理解了“赚钱的意义”。 不是为了数字、不是为了排名、不是为了证明自己有多厉害——而是当你爱的人因为你而开心的时候，你才觉得这一切都值了。

他妈妈还有一个习惯：每次他卖出一台车，就发一个小红包给他。“不是钱多钱少，就是一份激励，让我更有冲劲。”被信任、被鼓励、被看见，这种家庭支撑，或许比任何销售技巧都更管用。

采访快结束时，于卫名的手机又响了两三回。他抱歉地笑了笑：“客户，刚提车没多久，好多功能不太熟。卖车不是一锤子买卖。你把客户服务好了，他会给你介绍新客户。我的很多单子，都是老客户介绍的。 ”这个道理，很多人知道，但很少有人真正做到。而对于卫名来说，它已经成为了他的一种本能。

那个不敢抬头说话的胖小子，已成长为站在任何人面前都能侃侃而谈的职业人，于卫名用五年时间，完成了自己的蜕变。他不算天赋异禀，更没有背景加持，能走到今天，只靠两样东西：磨炼出来的清醒，和五年里一天都没断过的坚持。

这就是于卫名的故事。平凡，但有光。

撰文|招生宣传办 卢伟钧

排版|招生宣传办 陈英杰

审核|招生宣传办 卢伟钧

终审|招生宣传办 吴华梅

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