儿童餐出圈儿，西贝开始逆袭

西贝在6月6日启动了“第五届西贝暑假儿童美食节”，这几天随着暑期的到来，西贝的门前又排起了队，而且是在工作日——家长们多在上班，是爷爷奶奶、姥姥老爷们在着孙辈排队等位。

其实，西贝的儿童餐早在2017年就已经上线，是国内第一家在正餐餐厅里推出儿童餐的餐饮。从推出后就一直没有间断过，到今天已经有十年了。

做餐饮的人都知道，儿童餐属于“费力不讨好”的品类——价格不能太高、因为是“儿童餐”、“量少”，人们当然会产生要价不能太高的心理惯性；同时食材必须要好、给“祖国的花朵与未来”吃的，如果糊弄、做不好，“赚孩子的钱还想昧良心是要遭天谴的”。

所以，除了一进中国就用儿童餐吸引顾客的西式快餐，国内餐饮把儿童餐当作一个品类经营的，最多是每年的暑假里，把菜品扒拉扒拉、挂出“儿童餐”的幌子做噱头而已。

西贝却从一上线就从未间断地把这儿童餐做了十年，更为不同凡响的，在经历了从2025年9月“预制菜风波”开始一系列重大变故后，儿童餐的爆火，也让西贝开始恢复元气了。

这几天，沉寂了小半年的西贝，重回舆论的视野。多家媒体实地调研发现，儿童餐成了西贝的核心自救赛道。线下门店将儿童餐作为主推品类，小程序点餐首页推广暑期儿童美食节。

在西贝方面，6月6日起启动第五届暑假儿童美食节，推出新品“嫩烤安格斯牛排套餐”，门店海报标价79元，同时还有4款套餐可选，西贝的儿童餐体系全面升级。

儿童套餐还与“超级飞侠”IP联动，购买指定儿童餐赠送IP周边玩具，活动从6月1日到8月31日。

与之配套的，继续“儿童餐安心档案”服务，顾客扫码能查看食材清单、烹饪流程，门店还提供纸质安心承诺卡。

同时延续了2025年10月因“预制菜风波”启动的调整措施，坚持门店当日现做、不添加味精、鸡精、香精、人工色素、防腐剂的“五不加”标准。在门店设立儿童餐独立制作档口，专用餐盘等等。

据西贝的公布，儿童餐采用的有机食材从七大类升级为八大类，有机绿色蔬菜中的西兰花升级为高原有机西兰花，还有有机胡萝卜；面粉是有机莜麦粉，西贝自建5万亩的有机莜麦基地，还有有机挂面、有机脱皮糯玉米等；食用油用有机亚麻籽油，牛奶、番茄酱等儿童餐专用都用有机食材。

有报道显示，2026年“六一”儿童节，西贝儿童餐单日销售19万份，现在，家庭客群占西贝整体客流65%以上，周末会直接飙到78%，平均每桌都有一个小孩儿。

“好久没有吃西贝了”！这是多少人心头的念想。就连去年9月构陷西贝、挑起“预制菜风波”的罗永浩，在自己的社交账号上的起头话也是“好久没有吃西贝了”。

在西贝吃饭，吃的是北方人从小养成的家常菜的味道，吃的是因为家常菜所以十分信任的食材。

也正是这一点，让创始人贾国龙先生从一开始就对西贝采用的食材高度重视，在他的心中只有一个想法——顾客觉得西贝西贝的饭菜好吃、信任西贝，西贝就要对得起顾客，这是一个西北人淳朴的本性。

例如，西贝一直坚持草原羊等优质食材，成本远高于同层次餐饮品牌。预制菜风波之前平均客单价约92元，在“性价比为王”的同类餐饮品牌中不具备优势，在消费降级环境下，更是毫无竞争性可言。

还有媒体报道，一位年轻妈妈一直坚持选择带孩子到西贝来吃儿童餐，原因之一是她亲眼看到“预制菜风波”中被媒体恶意报道、后被全网群殴“冷冻西兰花”，其实采购价是8块多一斤，是纯正的有机无农残级别。

西贝最大的失误，是坚持选用优质食材、以对得起消费者、更对得起良心的做法，始终未能有效传递价值。媒体上常常引用一位行业人士的话：“西贝的问题，恰恰是认知建设的缺席：它有草原羊的好食材，却没讲清楚草原羊为什么值这个价。”

显然，西贝意识到了这个问题，也想到了扭转这种状况的办法——发力儿童餐，即便儿童餐是一个“利润薄如纸，风险大如天，投入重如山，短期没回报”的赛道。

然而，从消费者心理的角度，“再苦不能苦孩子”，给孩子的一定要最好的。西贝正是抓住了这一点，在过去十年深耕的前提下，在薄利多销的信念支持下，用货真价实、真正是绿色有机的食材发展、创新出新产品，在给家长们传递出“安心儿童餐”的同时，引导出西贝食材安全放心的心智构建。

前几天一位五十多岁的大叔与妻子外出办事，怀着“好久没有吃西贝了”的心情到西贝，看到“嫩烤安格斯牛排套餐”才79元，毫不犹豫点了，又各加了一个他和妻子偏爱的菜，一顿午餐吃得很开心。

大叔说看到“安格斯牛排”他就想尝尝鲜，毕竟这是西餐正餐的经典菜品，想不到西贝也有了，这就叫“创新”。大叔说让他略感尴尬的是套餐里有玩具，才让他意识到是儿童套餐，自己的孩子大了，妻子就顺手把玩具给了邻桌的小孩儿。

这个事情很说明问题：小孩能放心吃的餐食，家长、成年人是不是更是没有问题？进而孩子的祖辈、家里的老人是不是更没有问题？难怪工作日里西贝的餐厅又开始了等位。

用AI查询、经仔细核对看到，过去几年里儿童餐占西贝整体营业收入约10%，在2023年峰值时的西贝整体营收突破62亿元，儿童餐为核心增长板块。

点儿童餐的家庭客群，客单价比普通桌平均高出30%，显著拉动连带消费，门店整体连带消费率提升42%。

中国有句俗话：将心比心。西北人贾国龙先生怀着淳朴的想法用货真价实的食材做饭，想的是要对得起信任西贝的消费者。

同样是西北人执拗的性格让他坚持住了这份初心，儿童餐的火爆，是西贝真诚对待消费者的真实写照，更是作为知名餐饮企业的基础。

从这个角度说，西贝不是“翻盘”、“回血”，而是从未“下桌儿”！