四川
我是『房段子』，您相见恨晚的房产军师，目前已为10000+成都购房者提供了一整套房产买卖的解决方案。
我向来以实战主义，稳中求进，并完全站在购房者的实际情况和需求的角度，辅以我在成都楼市超过15年摸爬滚打的经验，给出最合理的买卖、置换、选筹和落地实操方案。
四川中原地产半年报统计了个数据，结果很震撼，发现大成都范围内，老规新房存量超过1600万方，去化周期要33个月，而新规产品虽然闹得凶流量大，但实际库存只有169万方，去化周期只需7个月。
老规占比超过90%，新规占比不到10%。
老规产品，是不是只能以价换量了？大方向来说，的确是需要以价换量，至少不能逆势涨价，盲目自信，死磕市场。
但小的方向上，还是有很多可以侧面突围的“小动作”，开发商切忌取悦所有的购房者，而是要精准突出自己的核心优势，只服务于匹配度最高的一小撮人。
比如我常年及的人北板块，两个很典型的楼盘，CCIC公园里，T4高层高容积率，上次开盘还要靠抢。旁边的金牛国投上林语，虽然是T2小高层，但户型一言难尽，不过依然不妨碍有些楼栋有些户型卖得真挺好。
这两个盘并没有全城打广告，甚至CCIC连渠道分佣都不干，所以热销的魅力到底在哪里？
一是认真审视自我，针对性极强地开发人北周边数公里范围内的地缘客群；二是精准的定价，横向对比次新二手，土地供应计划，新房竞争力，最终给出了200-300万左右的总价策略；三则是打铁还需自身硬，人北板块庞大的高铁地铁路网，大型商场聚集，便捷成熟崭新的一环面貌，都是极强的卖点。
所以老规产品并不是不好卖，而是要找准发力点，毕竟成都楼市约8成的买家都是二手房，老规新房和刚需二手，产品体验差别真不大了。新房再怎么迭代，也不可能搞出2000%的得房率，人再怎么吃饭，也不可能一直涨到3米高。
新房迭代速度其实在放缓，当总价门槛和审美疲劳后，祛魅是新常态，新规项目的开盘去化率从去年的88%跌至今年的65%。
除了前面说的人北案例，老规产品找到自己的卖点非常重要。确定的学区划片，堪比二手房的可控总价，现房安家的魅力，大局势带来的三代同堂改善到位，核心区的成熟配套...都是老规产品的“护城河”。
房段子团队专注于客观咨询分析和新房优惠买法——
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