北京
8月10日，一场以"同心创利，渠道共生"为主题的渠道伙伴交流会，让科士达重新站到分布式市场的聚光灯下。
对光伏行业而言，科士达并非新面孔。这家成立于1993年、2010年在深交所上市的企业，深耕电力电子领域已逾三十年，业务横跨光伏逆变器、储能系统、数据中心基础设施与新能源汽车充电桩。据其2025年年报，新能源光储充板块全年实现营收20.69亿元，同比增长52.01%，板块重回增长通道。
但过去多年，科士达在光伏领域的声量更多来自大型电站和海外市场——国家电投、中核集团、华能集团、华电集团等央企集采名单上，科士达是常客。如今，这位老兵选择将目光重新投向国内分布式渠道市场。底气从何而来？
答案首先藏在出货数据里。目前正泰安能、TCL光伏、创维光伏、天合富家四大平台商的光伏项目中，均有科士达逆变器在网运行，在线数量超过80万台，年故障率低于0.6‰。这一数据在科士达2025年年报中亦有交叉印证——年报将正泰安能、TCL、创维等列为关键合作客户。
80万台不是一个小数字。它意味着科士达的逆变器已经在各种气候条件、安装环境和使用场景下接受了规模化验证。而更长时间的可靠性背书，来自一个十年前的项目：2014年，科士达承接安徽金寨1.3万户光伏扶贫工程，逆变器至今稳定运行，成为其长期可靠性的活样本。
产品线的齐全程度，是科士达的另一张牌。
在工商业逆变器领域，科士达覆盖5kW至150kW多个功率段，是目前行业内功率段覆盖最全的产品矩阵。在150kW以下机型中，科士达是华能、华电连续多年的第一中标人。
户用侧同样有亮点。科士达50kW/60kW户用逆变器支持1500Vdc/800Vac集中汇流高压方案，通过提升电压等级降低线缆成本和输电损耗，适配"整村推进"等集中开发模式。全系产品已通过GB/T 29319-2024高、低电压穿越认证和电能质量认证。
有了产品和数据的底牌，渠道战略如何落地，才是这场交流会的真正看点。
交流会上，国内营销总经理李雪系统解读了渠道销售策略与支持政策，围绕市场拓展、伙伴盈利及服务保障展开。市场总监刘晨分享了品牌传播与渠道推广规划，强调线上线下协同提升市场触达。售后总监张晓晞则介绍了售后服务体系的升级方向——从服务网络、响应机制到全生命周期服务保障。
值得注意的是，据与会渠道伙伴透露，科士达在售后服务层面提出了"只换不修"的承诺方向，即对符合条件的故障设备直接更换而非返厂维修，以缩短停机时间、降低伙伴运维压力。这一思路在光伏逆变器行业尚属少见，若后续正式落地，将构成科士达渠道竞争的重要差异化要素。
会议最后举行了渠道合作意向签约仪式。据科士达方面介绍，这是公司重新发力国内分布式渠道市场的首批合作伙伴，标志着渠道体系建设进入实质性推进阶段。
董事长刘程宇在致辞中表示，渠道是科士达新能源业务发展的重要力量，公司始终将渠道伙伴视为长期合作伙伴。未来将持续加大研发投入与产能建设，以高品质产品支持伙伴开拓市场，同时维护规范、健康的市场秩序，保障合作伙伴合理利润。
三十三年电力电子技术积淀、80万台在线运行验证、四大平台商核心供应商身份、工商业全功率段覆盖——这些构成了科士达重返渠道的底气。而渠道伙伴会议只是起点。在分布式光伏市场竞争日趋激烈的当下，这位老兵能否凭借积累和体系优势，在渠道市场打开新局面，仍需市场和时间给出答案。
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