广东
我让市场部小姑娘拍了两个月抖音，车间、设备、产品都拍了，播放量最高三百，询盘一个没有。抖音是不是不适合我们这种做工业阀门的？
一位浙江的阀门厂老板跟我说这话的时候，语气中明显带着情绪。
先别急着下结论。视频号、抖音不是不适合制造业，而是大多数工厂在做的时候，定位就没搞对。客户刷视频号或抖音，是来找解决问题的办法的，不是来看你公司宣传片的。你的内容要是回答不了客户脑子里的那个问题，他凭什么停下来看你？
下面是几个常见的制造业做视频时的定位偏差：
一、把视频号/抖音当企业宣传片用
很多工厂发的视频，要么车间全景配激昂音乐，要么年会领导讲话。这些东西对客户来说没什么用，他只关心你能不能帮他解决事儿。客户不会去搜"某阀业公司宣传片"，他会搜"高温高压阀门泄漏怎么处理"、"气动阀和电动阀怎么选"。你的视频要是没有回答这些问题，那就是自嗨。
一、内容太散，什么都拍
有家电线电缆厂，今天拍车间生产，明天拍员工食堂，后天拍客户考察。在视频号、抖音的算法眼里这就是个没有标签的账号，系统不知道该把你推给哪些人看。你得在客户脑子里占一个具体的词，比如定了"耐高温工业线缆选型"，那所有内容就围着这一个点转，算法才能把对口的工程师和采购推过来。记住，什么都拍等于没定位。
三、追热点搞娱乐化
看别人跳热门舞蹈涨粉，工厂也跟着学。但你的目标客户是制造业的决策者，他们不会因为你跳舞好看就找你下单。娱乐化内容会招来一堆跟业务无关的流量，反而把你账号的标签搞乱。B端制造业做抖音，宁可粉丝少点，也别贪多嚼不烂。记住，精准的粉丝和流量才能带来潜在客户。
那定位到底怎么搞？介绍几个可以落地执行的方法：
看同行账号-找到自己的定位
打开抖音搜你行业的关键词，如果满屏都是设备展示和公司介绍，那"深度解决具体技术问题"就是个空位；如果同行都在讲大而全的产品线，那只盯一个细分场景就是机会。比如做轴承的别讲"各类轴承"，专门定位在"高温重载轴承失效分析"上，一条条视频把这个问题讲透。
完善账号主页每个细节
名字、简介、背景图、合集分类，全部指向你的定位。别叫"XX机械设备有限公司"，可以改成"老刘说密封-专注高温密封件选型15年"这种，让人一进主页就明白你是干什么的。
坚持输出
有家做工业传感器的企业，一直只拍"开关选型避坑指南"，每期讲一个客户踩过的坑。前两个月播放量也几百，到第四个月，一条讲"光电传感器在粉尘环境下误触发"的视频被精准推到了一个大型食品加工设备商的采购经理那儿，直接带来了一批试单。这种事不是个例，当你在一个细分点上持续积累，算法会慢慢把对口的人送到你面前。
最后，“迈拓网络-拓客云”想说：视频号和抖音不是不适合制造业，是你还没想清楚自己要在上面干一件什么事。先找个没人占的位置，然后扎下去。
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