把七夕过成“多选题”的年轻人，给品牌出了道新题

这届年轻人聊起“爱”时，话题早越过了“情侣”的边界。

落到七夕上，这种变化更具体。

小情侣在挑一份“拿得出手”的礼盒；刚发了奖金的年轻人，给辛苦半年的自己下单了一瓶香氛；女儿给妈妈寄去一套护肤品；务实派则趁着节点，囤够了下半年的洗衣液和纸巾。同样一个七夕，有人在表达爱，有人在爱自己，也有人只是在认真过日子。

大家买的东西不一样，买东西的理由，更不一样。

爱有千面，经营也得有千面。

今年七夕，巨量引擎携手时尚媒体《费加罗》，发起「爱有千面」圆桌对谈，邀请珀莱雅股份CGO首席增长官吴梦、遥望科技总裁方剑、巨量引擎美妆日化行业销售总监马婧，旨在让更多品牌看见“爱”的不同切面，找到经营的不同解法，让每一种情绪都被读懂、被承接，为生意增长创造更多可能。

不同视角的各方聚在一起，不是聊七夕有多热闹，而是为了回答一个更实际的问题：今年的七夕，生意该怎么做？确定性增长机会在哪儿？

01、先看见“爱有千面”，再谈增长策略

品牌要找到答案，得先定义清楚问题。

这场圆桌上，品牌、MCN、平台三方正好凑齐七夕营销的一条完整链路，并围绕三个核心议题展开深度探讨：当下七夕的情感需求发生了哪些变化？内容创意如何承载这种变化？品牌又如何把“爱”沉淀为好生意、好关系？

·七夕氛围，变成了什么样？

七夕，早已不是情侣的专属节日。

对应到消费端，这种变化更加具体：爱人礼赠、悦己表达、促后囤货，三类场景正在并存；年轻人愿意为体面感付费，熟龄人则更在意品牌背书和熟悉感。

在我们看来，这场变化的本质，是七夕的“主角”变多了。

过去站在舞台中央的情侣，如今每个人都能在这个节点里，找到自己的位置。珀莱雅将其概括为：爱正从“朋友圈的仪式感”，走向“日常生活的颗粒度”；遥望科技发现，用户对爱的表达，从“证明爱”转向“经营关系”。而需要经营的关系里，也包括“悦纳自己”。巨量引擎平台数据指向这一趋势：七夕前两周，“给自己送礼”相关内容的增速明显加快。

当情感表达从“标准答案”变成“自由发挥”，品牌争夺的，是一个个细分增量场景。

·怎样的好内容才能接住情绪红利？

看见了七夕的多元爱意与情绪后，怎么接住这些“情绪”？这恰恰是品牌容易踩空的地方。

品牌自己讲“爱”，很容易讲空。这两年，七夕营销的一个明显变化，即品牌的内容逻辑正在从“消费导向”转向“关系导向”。过去，品牌替用户定义爱，“爱TA，就送XX”，强调购买产品才是爱的证明；如今，品牌不再急着给出标准答案，而是去讨论，去演绎爱与关系本身，在共情与共鸣中，让用户主动走向产品。

但爱与关系终究是抽象的，如何演绎？只有把它放进具体的人、具体的故事里，用户才接得住。好的明星内容，恰好能完成这件事。

但这里说的“完成”，不等于露个脸就算数，它得陪用户走完从“看见”到“记住”的全程。这套动作拆开看是三层递进：首先，品牌把用户带进一段关系想象；随后，把品牌心意翻译成用户听得懂的语言；最终，再把这份好感沉淀为长期记忆，缺一不可。

珀莱雅与刘亦菲合作的“怼脸大片”便是例子：明星不只是站台背书，而是呈现真实的使用状态——“她在用的，我也能用”，信任就这样完成了转移。

当然，明星内容能不能跑赢，一半看内容，一半看土壤。同样的明星内容，在抖音更容易跑通。明星在这里是有日常、可互动的“活人”，内容与搜索、直播、转化同场完成，效果可度量，从“被看见”到“被参与”的路径更短。更重要的是，在抖音，明星内容不是稍纵即逝的烟花，内容带来的关注、搜索和好感，会被平台一路接住，存进品牌数字资产“账户”。

品牌在这个七夕攒下的内容热度、人群好感与心智资产，在日常经营中，在下个节点里，还能接着兑现增长。

02、六个品牌，六种“爱的解法”

看见趋势，只是上半场。

要把千面之爱变成扎实增长，品牌光有热情不够，还得讲方法。拆解完品牌七夕经营动作，我们发现跑赢的品牌各有各的故事，但打法可以聚拢为同一套逻辑，即在对的时间，用对的内容，把对的货卖给对的人。

·在对的时间进场，节奏先于声量

七夕的生意，并不是从七夕当天才开始的。

巨量引擎平台数据显示，彩妆护肤的七夕生意呈“双峰”形态，品牌可在七夕前倒数第二个周末，先完成第一波礼盒种草；节前最后一个周末，再冲一波量；日化家清的节奏则完全不同，跟紧电商大促，比硬凹情感叙事更有效。

基于此，一套“前期蓄水—节点放大—后期长尾”的全周期节奏设计，能帮不同品类找到各自的时刻表——美妆品牌抢占节日心智，日化商家紧跟大促节奏。巨量引擎在其中的角色，正是帮品牌把这套节奏跑通。

以理肤泉的“决晒七夕”超级品牌日为例，它将营销周期拉长至近三周，前期以开屏与商品首秀预热，中期打造护肤界首场综艺式竞技直播《大哥大向前冲！理肤泉水上冲刺赛》验证产品力，节点当天明星空降直播间引爆转化。

健康品牌Life Space则是另一种打法。为承接代言人王一博生日的大事件热度，品牌并未按照明星单次进播的惯性走，而是提前一周通过蓝V、娱乐号矩阵及明星基建长线蓄水，生日当天再以自播大场集中承接热度，品牌自播实现爆发式增长。

这种分阶段、有重点的节奏把控，让品牌在不同时间点，完成不同任务，最终实现了品牌声量、用户心智与自播GMV的集中爆发。

·把抽象的爱，讲成具体的故事

爱人、悦己、陪伴......七夕节点，不同的爱需要不同的内容语言，一套文案打不下所有人。对品牌来说，真正的难题在于：内容要足够多，能覆盖不同的人群与关系；又要足够准，准到每一条都像“说给我听的”。

例如，这届七夕，淘宝闪购锁定“送花”核心场景，借助巨量引擎「星图×种草通」组合，绑定S+级男频AI漫剧定制番外，联动多类型达人矩阵并行种草，精准击中18~35岁的男性用户，将“AI选花”功能原生植入剧情，传播闪购送花心智。

除了鲜花品类，在“爱”的多元表达中，烈酒品牌也看到增长机会。

百加得携手巨量引擎综合服务代理商杜鹃传媒，巧妙借势线下「Whisky L!」烈酒展，在线上联动三位达人打造三天直播矩阵，用“情感共鸣+硬核测评”两种内容语言，精准触达不同圈层人群，将“爱”的抽象概念融入“陪你喝一杯”的具体场景中。

因此，借助巨量引擎提供的内容“弹药库”——涵盖短剧供给、圈层达人矩阵、AIGC素材生产能力，品牌能针对不同人群，规模化产出“能说到TA心坎里”的内容。

·把对的货卖给对的人，承接决定收成

心动是有时效性的，七夕营销的最后一公里，拼的正是承接情绪的能力，是用户被内容打动之后，能不能在最短路径里完成下单？

何以解忧？除了内容端的创意，借势电商IP也是放大“收成”的有效方式。

伊对APP联动抖音非遗嘉年华·七夕站，在线下把“场子”炒热，融入“招婿”剧情体验，用户通过「新人喜签」互动即可领取权益，让中式浪漫氛围提升APP下载与注册效率；线上，品牌同步发起#伊句情话 话题与全民任务，将品牌与七夕的浪漫意象深度绑定。

无独有偶，珠宝腕表品牌Lola Rose携手电商IP「上新了！新装上阵」，爆发前联动达人预埋内容并关联「看后搜养词计划」蓄水，BigDay CP进播引爆场观，同时，以小蓝词直跳品专形成“看—搜—刷—购”闭环链路，推动长尾持续转化。

由此，在巨量引擎的经营语境里，品牌可通过平台IP放大声量，借势节点情绪聚拢人群注意力；直播大场排布，接住流量高峰；搜索与商城，承接即时购买需求；礼盒货组与投放效率工具，让对的货恰好出现在对的人面前，让每一种对“爱”的期待，都能被看见、被接住、被成全。

03、七夕不是“节点”，是“起点”

从线上到线下，从内容场到交易场，从单次爆发到长尾经营，这些案例背后的共性是：爱，不是只有一种表达。品牌经营，也不是只有一种解法。

在我们看来，七夕更像品牌经营的一次“期中考试”，考的不只是冲一个经营峰值，更是平时积累的人群、内容和货品能力。

圆桌上，巨量引擎把这个判断，转化为一张可复制的经营地图：把爱意氛围，做成“可参与、可逛、可买、可沉淀”的场，把内容资产、人群资产、货品资产留下来。

这也是巨量引擎在七夕节点，带给品牌的真正价值：不仅帮品牌创造节点的经营峰值，更帮品牌发现爱的不同切面，找到与自身产品、人群和场景相匹配的解法，让情绪与生意，真正连接起来。

爱情会回到常温，经营也要回归日常。七夕真正留给品牌的，不只是节点那天的心跳加速，而是在长期经营中，依然留在用户心智里的“关系资产”。