出货量降了，利润反涨46%！宁波富商卖手机，6个月赚了354亿

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：二十年时间，一个中国品牌把手机铺满了非洲大陆的每一个角落，正在闷声发大财。

不同于中国人对手机的要求，非洲人使用手机更多是生存需要，所以他们对手机的要求也很简单——便宜、能用、信号好就行，至于是什么牌子、拍照好不好看、配置能不能打游戏，他们一概不关心。

虽说在非洲不看牌子，但就有这么一家中国手机品牌，靠着“好用不贵”这一优势成功渗透进了非洲消费者的日常生活，它就是传音控股。

传音控股在非洲的渗透率有多高？简言之就是如今随便走进一家非洲的手机店，几乎都能看见它旗下品牌——TECNO、itel和Infinix的身影。

这么说或许还比较空泛，还是得拿数据说话，根据Omdia数据显示，2026年第一季度，传音控股在非洲智能手机市场的出货量为47%，也就是说在非洲每卖出两台手机，其中一个就有可能是传音控股的。

而传音之所以选择非洲这个偏远的市场，很大一部分原因是因为当时的国内市场已经卷到不行了，各种山寨机层出不穷，价格也是越打越低，欧美市场又被苹果和三星牢牢把持，新品牌几乎没有任何机会，于是传音控股只能把目光投向了巨头看不到的市场——非洲。

虽然市场被忽视，但这并不妨碍它赚钱，截至2026年上半年，传音控股的营业收入为354.3亿元，同比增长了21.85%，与此同时，归属于上市公司股东的净利润更是暴涨了46.22%，达到了17.73亿元。

但机遇和挑战一般都是并存的，随着传音控股在非洲的规模越做越大，不少人也盯上了这块“肥肉”，专利诉讼、成本上涨、竞争对手猛攻……传音控股面临的挑战越来越多。

从波导转战非洲

一个宁波销售员的“降维打击”

传音控股能有今天的成就，说来说去都绕不开竺兆江这个人。

1973年竺兆江出生于浙江宁波，当时的他家境还很普通，大学毕业后就进入了“波导”当销售员，那时候波导作为“手机中的战斗机”可谓是火遍全国，于是不到三年，竺兆江就做到了华北地区的销冠，进入管理层。

可惜好景不长，2006年，波导开始走下坡路，于是竺兆江离开了波导，创立了传音控股，当时国内的手机市场山寨机横行，价格战更是打得昏天黑地，新玩家进去就是炮灰，所以传音控股决定往外走。

那为什么是非洲？原因很简单 —— 市场潜力巨大，早年的非洲因为通信市场环境特殊，当地电信运营商数量繁多，跨运营商通话资费高昂，不少人为了省下话费，都会准备好几张不同运营商的电话卡，可普通单卡手机需要频繁插拔换卡，操作十分麻烦，而大多数普通消费者又没有经济能力购买多部手机，种种现实问题叠加之下，当地手机普及率一直偏低。

精准抓住这一消费痛点，传音控股率先推出双卡双待手机，后续更是近一步升级出了四卡四待机型，一台手机便可同时搭载多张SIM卡，免去了反复换卡的繁琐，还能帮助用户灵活选择费用更低的网络通话，这款贴合本土需求的产品迅速走红，也成为传音控股打开非洲市场的第一个爆款。

秉持着为非洲人做手机的原则，后续的传音控股继续深挖当地用户的现实痛点，不仅研发出适配深肤色人群的影像算法，解决了弱光环境下拍照五官模糊不清的难题，还为手机配备大容量电池，以此应对非洲部分地区供电不稳定的现状，因此获得了大量消费者的青睐。

靠着一款款贴合本土需求的产品，在非洲传音控股一度被称为“非洲手机之王”，并在2019年成功登上科创板，成为“非洲手机第一股”，如今更是计划登录港交所，完成“A+H”双上市。

非洲市占率第一

传音控股做对了什么？

可如果把传音控股放在中国市场，它可能连前十都挤不进去，但放在非洲，它却是绝对的王者，根据IDC数据统计显示，2026年上半年，传音控股在非洲智能手机市场的占有率排名第一。

不仅如此，在《非洲商业杂志》的“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中，传音控股旗下的TECNO、itel和Infinix这三大品牌也是连续多年入选。

而传音控股之所以能够成功，很大程度上在于它找对了蓝海，如果传音控股当初选择留在国内，与华为、OPPO、VIVO这些品牌正面硬刚，结果大概率是被全面压制。

但非洲不一样，这片大陆的人口相较于中国来说并不算少，但手机普及率相较于中国却差远了，关键是市场竞争弱，而且当地消费者他们买手机也不看牌子，只认“好用不贵”这个标准，传音控股刚好就很擅长做这件事。

它的产品策略很简单，价格能低就低，功能能多就多，相比于苹果、华为大几千甚至上万元的价格，传音控股的智能手机售价大多集中在千元以下，功能机的价格更是连百元都不到，这个价格恰好卡在当地普通人“咬咬牙也能买得起”的位置上。

销量少了钱却多了

其中的奥秘藏在存储芯片中

2026年上半年，整个手机市场其实都在走下坡路，但传音控股的营收和归母净利润却双双实现了增长，而且还是在传音控股出货量减少的情况下，利润反而涨了将近一半。

而这主要得益于传音控股提前囤的那批低价原材料，然后又刚好碰上了存储芯片价格上涨，借着这股东风，传音控股相应调整了产品价格，较平均销售价有所上涨，这样一来销量虽然少了，但同样能带动收入同比增长。

而且在某种程度上传音控股也算是“因祸得福”了，正因为手机市场行情不好了，所以在进货上，渠道商会更倾向于选择当地认可度更高、销量更稳的“硬通货”，从而确保产品能顺利卖出去。

而传音控股毋庸置疑就是那个“硬通货”，如今的它在非洲已经建立起了足够深的品牌认知和渠道壁垒，所以即使是涨价，仍然有经销商愿意拿货。

但事实证明，在手机市场的大环境下，没有品牌能受影响，就算是巨头也一样，根据2026年半年报显示，截至2026年6月底，传音控股的存货总额已经达到了189.4亿元，而2025年上半年的时候，这个数字还只有89亿元，传音控股的存货正在迅速膨胀。

这些积压的存货如果最后都能卖出去，那自然是皆大欢喜，可如果在行情影响下砸手里了，那将是一笔不小的损失。

小米、荣耀猛攻非洲

蓝海也要变红海了

而且传音控股的麻烦还不止在成本端，竞争端也在悄悄起变化，2026年第一季度，非洲智能机市场同比增长3%至1990万部。

总量虽然在扩大，但分蛋糕的人却变得更多了，根据Omdia数据显示，2026年第一季度，传音控股在非洲年度出货量上虽然仍然以47%的市场份额稳居第一，但与此同时排名第二的三星也不甘示弱，拿下了20%的市场份额。

还有排在后面的荣耀，虽然起点不高，但增速却非常可观，在第一季度的出货量同比暴涨了25%，这足以说明荣耀正在全力进攻非洲这个市场。

传音控股在非洲建立起来的护城河，正在被后来者一点点挖开，但更大的麻烦还在后面，从2025年到2026年，传音控股几乎一直处于专利侵权的泥潭中。

先是2025年，华为指控传音控股侵犯其“图像滤波技术”专利，同年，爱立信在巴西、印度、尼日利亚、UPC等多地对传音控股发起4G、5G专利诉讼，2026年5月，传音控股首次反击，在UPC起诉爱立信专利侵权，随后达成和解。

虽然危机暂时解除了，但此次的经历也让传音控股意识到了技术的重要性，传音控股产品的核心技术主要集中在深肤色拍照、硬件新材料、OS系统等应用层面，在底层通信专利层面几乎是空白。

可一旦专利费全面铺开，那么每台手机的成本都会增加，成本增加后为了保住利润，不可避免地就会导致销售终端产品价格的提高，这时候已经习惯了低价的非洲消费者还会不会买账，这将是传音控股绕不开的一个问题。

传音控股用了二十年时间，把一个中国手机品牌做成了非洲的“国民手机”，这一路走来其实并不容易，二十年前，他在国内市场没有立身之地的时候，选择了手机品牌都看不上的非洲市场，并凭借着“好用不贵”这一最接地气的打法，做出了别人做不到的规模。

但别看现在的传音控股多么风光，被称为“非洲手机之王”，市场地位越高遇到的困难也就越多，这次传音控股之所以能保持增长，很大程度上是吃上了存储芯片上涨的红利，靠着低价收购过来的原材料得以度过危机，可存储芯片涨价的红利终会过去，低成本库存也有用完的一天，这时候，传音控股还能不能继续保持增长，就很难说了。

与此同时，非洲市场也正在变得拥挤起来，之前的手机品牌对非洲这片市场爱搭不理，如今看到了非洲市场潜藏的巨大利益，便纷纷想进来分上一杯羹，再加上传音控股如今正深陷专利危机，自身研发投入又跟不上，原本好用不贵的优势还能不能守住，同样值得深思。

但传音控股也没有坐以待毙，如今传音控股正在冲刺港交所上市，目前已经通过备案，如果成功上市，传音控股将把这笔钱用在技术研发和海外扩张上，但上市能解决的只是钱的问题，解决不了竞争的问题，一旦小米和荣耀在非洲站稳脚跟，传音控股还能不能继续赚钱，才是真正的考验。

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