对话匡威全球CEO艾伦·凯恩：当中国市场成为匡威的创新策源地

过去，一双匡威代表了一种流行符号。年轻人穿上它，就意味着向外界传递“做自己不跟随”的信号。

现如今，作为一个拥有文化资产和历史积累的品牌，匡威正在展露出连接新世代消费者、引领青年文化和流行的新野心。

一个明显的迹象，是新门店。

2026年7月起，匡威陆续在南京、长沙、重庆这些活力城市的核心商圈开出“星”（STAR）概念店，并根据不同城市的文化特点，在不同门店放置了城市专属的艺术装置，加深匡威与消费者之间的文化关联。

在上海潮流街区愚园路，匡威开设了在中国首个品牌创意空间——上海X-ING概念店。“X-ING”的命名取意于“Crossing（交汇）”，寓示着不同的文化、社群与创意都能在这个空间内进行碰撞、交汇、融合，共同激发出无限创意可能。

新的动作和变化背后，指向同一个目标：匡威在中国，正在刷新自己的文化和故事。

我们好奇，一个国际品牌在中国，想要讲述一个怎样的新故事？匡威会用哪些新方式，找到品牌的“当下魅力”？为此，我们采访了匡威全球总裁兼首席执行官艾伦·凯恩，试图回答这些问题。

重新设计经典款，在消费需求带找准“优势位”

一个品牌的产品要发生变化和升级，往往得先洞悉“消费端的变化”，来寻找突破口。

当下，年轻人不再按照“够不够酷”这样的单点需求来消费。在一双鞋的购买决策中，他们首先看价格档位，其次要求产品的设计能承载风格、态度与身份表达，此外舒适的脚感和穿着体验也不能少。

在“既要设计和文化，又要舒适和功能”的消费需求带，匡威捕捉到新的产品机会点——它重新设计经典款，推出CHUCK 70 X系列，把“舒适性”作为产品谱系的更新起点，也成为匡威宣告品牌升级的新开端。

具体来看，这双CHUCK 70 X，保留了CHUCK的经典轮廓、帆布鞋面、复古橡胶等元素，同时也做出新的改良设计。比如专门为亚洲人脚型定制了鞋楦，带来更宽裕的前掌空间；搭载超临界发泡技术的Amped“反重力”鞋垫，提供更回弹的脚感；并且对整鞋结构做了轻量化设计，让全天候穿着体验得到明显提升。

（图为：匡威CHUCK 70 X 产品）

如果说过去，一双匡威CHUCK 70从篮球时代出发，进入过滑板世界、摇滚街头，曾是复古潮流和时尚文化的代名词，在年轻人的穿着、改造中，成为青年文化的一部分。

那么现如今，CHUCK70X的出现，保留了CHUCK的文化辨识度，也让产品融入当下的时代语境——提升了经典帆布鞋在当代生活方式中的舒适度和适用性，拓展出经典产品面向当代消费者的更多可能。

不仅如此，产品做新之外，匡威还推出一项Creator X 创作者企划，让不同创作者参与到CHUCK 70 X的设计和演绎，把经典款产品做出文化的独特性和价值感。

过去几年鞋履品牌喜欢用设计师联名来制造新鲜感，或者借明星IP跨界来经营产品热度。Creator X 创作者企划与普通联名不同，这里的“创作者”不是一个身份标签，除了“专业艺术家、音乐人、艺术家、设计师”等群体，它还面向大众——让每个人都能成为创作者，用自己的表达去演绎70 X，表达出个人风格和态度。

用艾伦·凯恩的话来说，“我们希望为年轻消费者提供一个开放的空间，让他们思考自己想为世界留下怎样的印记、想表达什么、想创造什么。当他们希望展现真实的自己时，匡威可以成为承载这种表达的品牌。”

（图为：Creator X创作者计划）

而对匡威来说，Creator X创作者企划也有特殊意义。它相当于开启了一个文化共创的入口，能把不同的文化元素和创作灵感重新聚拢起来，为CHUCK 70 X产品制造新的文化记忆，也为品牌注入持续生长的锐度和活力。

新门店，成为品牌故事和文化的体验入口

如果说产品的升级定义了品牌的价值基础，那么门店体验则决定了消费者是否愿意真正走进品牌的世界。

如开头所说，匡威在中国多个核心城市、核心地段，开出“星”概念店。而这些门店不只是销售渠道、卖货终端，更是匡威品牌理念的容器、高端化战略的落子。

艾伦·凯恩在采访中透露，在打造“星”概念店时，“匡威会保留清晰、一致的全球品牌语言，让每家门店能让人一眼认出匡威。同时会为本地艺术与创意留出空间，让门店能真实呈现所在城市的文化能量。”

因此肉眼可见，匡威有意识地强化了新门店的空间叙事能力。

在风格设计上，“星”概念店融合了复古美式美学与现代设计语言，一些标志性的代表元素如帆布、钻石格纹等细节遍布门店，强化了品牌形象。与此同时，新门店的设计融入了青年文化相关的设计灵感，让门店打卡点更具潮流现代感，拉长了消费停留的时间。

在产品陈列上，“星”概念店有当季主推的新品系列，彰显潮流感；有全球首发新品、优选新品等尖货组合，提供“高质”的消费体验；同时特别设置了“星”选产品区，用具有话题性和吸引力的产品组合，制造消费者的到店理由，也借产品的组合式上新，来观测不同城市消费者的审美喜好。

不过重头戏在于，“星”概念店采用“一城一策”的理念，根据不同城市的文化特点，在门店布局了艺术装置、城市叙事等元素，让整个空间表达变得更在地化、贴近中国消费者的生活方式与情绪。

这其中，长沙店内设计了一面巨物鞋墙，展现出数十双各具本土文化特色的 CHUCK 70 X，是产品文化的一次“策展式”输出；

南京店与艺术家共创，从金陵折扇、雨花石等本地文化元素汲取灵感，打造了创意橱窗和艺术感陈列；

重庆店则设置了匡威主题的打卡装置，展现出火辣的城市特质……

这些深入本地化的做法，表达了匡威对城市文化的尊重，也让匡威借空间体验，建立起与当地市场的文化认同感。

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（图为：“星”概念门店）

总的来说，“星”概念店超越了“产品陈列空间”的概念，更接近于“品牌价值的体验入口”。而匡威也以“门店”为媒介，刷新了消费者的品牌感知，加固了匡威的高端化认知。

社群建设，与新一代消费者和创作者，建立更长期稳固的关系

如果说产品和门店是“匡威变了”的显性表达，那么匡威的社群，就是与新一代消费者和创作者建立稳固连接的核心阵地。

当下日益显著的一个现象是，年轻人的消费正在从“符号消费”走向“身份共建”，越来越多人通过消费产品，来确认兴趣、标注个性，在社交场域中回应“我是谁”的命题。

与之相应，在产品购买之外，新一代消费者和创作者也愿意跟喜爱的品牌，产生更多交集。他们关心产品，肯提建议，愿意分享真实感受，期待参与品牌活动。这样一群人，往往是品牌文化最坚定的践行者与创造者。

对匡威而言，社群的本质就是“沟通和经营好这样一群高浓度人群”，通过各种有趣的互动，集中展示品牌的理念、个性和文化，也与新一代消费者和创作者产生更深度的价值连接。

如果以匡威上海X-ING概念店为观察样本，就会发现在社群建设上，匡威有了很多新玩法。

上海X-ING概念店启幕的首个章节以“未完成画廊”为主题，将整个空间设计成一座“未完成的画廊”，传递出一种“对奇思的探索永无止境”的理念。

其中，门店橱窗内的机械麻雀装置，带有随性且酷的街头文化感，它就像一个穿梭在上海街巷的信使，准备随时采集来自城市街头的灵感。

而店内尚未摆放的雕塑、未完成的画作等装置，展现出一种“创作未完成”的状态。它们也代表了品牌匡威对“新一代消费者和创作者”的邀约——希望每个人从旁观者转变为参与者，共同参与享受创作的乐趣、见证灵感的生长。

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（图为：匡威上海X-ING概念店）

其次，匡威上海X-ING概念店还推出了“上海城市限定 Converse By You（匡威你造）定制体验”服务。

到店的每个人可以DIY制作专属鞋带、亲手打造城市记忆款单品；能解锁限时的“热转印、刺绣”等服务，把自己喜爱的上海符号（如“侬好”等方言字样、石库门建筑等剪影图案）印在匡威的鞋身服饰之上，做出具有个人印记的定制表达，得到独一无二的单品。

这种定制玩法，让每个人都能成为“想表达、敢创造”的创作者，不仅激发了积极的参与感，与匡威的“创意态度”产生共鸣，而且在与品牌的互动中，建立起身份认同。

而匡威主导发起的“本地艺术家驻店”活动，则为创作者和消费者提供了一个自由表达和开放交流的平台，不仅加深社群成员间的联结，也为匡威社群注入新的文化活力。

匡威上海X-ING概念店开业期间，艺术家夏骏在店内提供“手摇刺绣”定制服务，让传统工艺与匡威的潮流单品产生融合，到店的消费者获得了新奇的体验，而创作者也面向更多人，展现出个人技艺和奇思妙想。

种种迹象表明，匡威正在将新一代消费者和创作者，置于品牌的重要位置。

对匡威这样一个文化驱动的品牌来说，发力社群的好处显而易见：与新一代消费者和创作者站在一起，建立更紧密的关系，乃至于构建出意义共同体。

中国市场，成为品牌故事的新起点

当下的中国鞋履市场，竞争激烈。

有国际品牌凭借核心产品、门店和社群，建立起可观的用户基础；有品牌借用明星种草，把一双鞋包装成时尚名片；也有本土品牌用更快的产品和营销反应速度，回应年轻人快速变化的审美潮流。

毫无疑问，各大品牌都在争夺消费者有限的鞋柜空间。

在艾伦·凯恩看来，“中国是一个充满活力、竞争充分的市场，也是匡威验证创意、快速学习的重要市场。如果我们能够深入理解中国的消费者，并提供他们真正期待的产品和体验，如此一来，从中国获得的洞察也可能为全球其他市场带来启发。”

换句话说，中国市场正在从匡威品牌的“销售市场”，变成重要的“战略市场”——是产品创新的策源地、也是零售经验的创新试验场。

过去，国际品牌在中国的逻辑通常是“全球产品、本地销售”，即产品在全球统一设计、营销在全球统一规划，中国是其中的分销渠道之一。

现在，匡威的做法正在改变。它把在中国市场的消费洞察，融入到品牌决策和产品创新的过程中，并尝试把中国的零售经验推广到全球。

正是在这样的市场判断和战略目标基础上，匡威在中国不断刷新自己——从产品、门店、零售到社群，搭建起一套连贯的品牌体验系统，让品牌价值能被中国消费者理解和感知。

它在产品端，透过经典款的升级，巩固品牌文化的影响力、也激活品牌在当下的生命力；门店端，以空间叙事为载体，展示出鲜明的个性和品牌形象；在社群端，则通过更深入的互动沟通，与创作者、消费者保持紧密连接，源源不断地输出品牌的文化和活力。

归根结底，不管行业周期如何波动、潮流风口如何轮换，匡威都在以一个创新者的姿态，让品牌的历史积淀和文化资产在当下不断被焕新。

正如艾伦·凯恩所说：“匡威拥有深厚的品牌历史和独特的文化基因，并不是所有品牌都有这样的积淀。未来，我们最重要的任务是发挥自身优势，更坚定、更聚焦地与‘创作者’重新建立链接，比任何品牌都更好地服务他们。”

作者/胡汉三

设计/戚桐珲

运营/苏洪锐