新品卖爆，科沃斯90后CEO交出亮眼答卷

01、窗宝迎来了大爆发

2013年夏天，当科沃斯把一台方盒子贴在玻璃上时，所有人都不理解：谁会花钱让机器擦窗？13年里，这个问题几乎每年都会被问一遍。没想到2025年，这个新品类突然火了。奥维云网数据显示，2025年擦窗机器人以两位数的增速领跑清洁电器赛道。2026年上半年以来，擦窗机器人销售额同比再次大增39.4%，是清洁电器里难得的高增长细分赛道。

在擦窗机器人这个细分市场，龙头老大正是科沃斯。奥维云网数据显示，科沃斯已连续5年拿下国内擦窗机器人全渠道第一的宝座，所占的市场份额超60%。科沃斯2025年年报显示，窗宝系列销量突破了100万台。

不同于其他清洁产品，擦窗机器人由于涉及高空作业安全，准入合规门槛高，至今仍是一片蓝海，这在消费电子行业，几乎是个稀罕事。科沃斯之所以能成为第一，靠的是行业唯一完整的擦窗机器人技术体系，覆盖吸附系统、路径、清洁和安全四大方向。在科沃斯的研发体系中，高空作业安全是产品设计的绝对底线，所有安全风险项目实行一票否决制。

接近科沃斯的李枫告诉《财经天下》，窗宝之所以能获得市场认可，主要在于过去几年不断地创新，并围绕两条线进行深耕。

第一条线是持续进化的全能基站，2023年8月，窗宝W2首次配备独立基站，并内置大容量电池，续航时间达80分钟。12月，W2 PRO升级为六合一全能基站。2026年1月，W3基站升级为超旋劲洗，可自动冲洗擦窗布，脏污去除率达96%，不插电能连续作业70分钟。第二条线是整合安全绳与电源线，W2将两根线合并为一根“复合线缆”，避免缠绕，增加自动收放线功能，底部吸盘设计，大大降低了高空坠落的风险。

这两条线的集中突破不是巧合。李枫透露，2021年，科沃斯内部做了一次战略复盘，结论是窗宝被低估了，值得押注。拍板的人是钱程，他从研发分散的各领域中抽调人员组建独立窗宝产研开发团队，市场端划拨专项资源向窗宝倾斜。次年窗宝从W1单机升级为W2基站化，为海外市场的快速增长奠定了基础。经过团队3年的持续深耕，2025年攻克了“洗抹布难”的核心痛点，迎来了W2到W3的跨越式迭代。

技术突破只是故事的一半。窗宝的爆发，还踩中了两个时间窗口，一是海外退休群体的变多，曾有一个德国经销商告诉李枫：“买窗宝最多的不是年轻人，是60多岁退休的人。”他们住在有草坪、泳池、大落地窗的别墅里，体力不如从前，愿意为新科技花钱；二是人力成本的上涨，李枫在国内约过一次保洁，200元还不包括擦窗户。海外更贵，德国35欧元一小时，美国上百美元一次。

从消费者视角看，窗宝解决的不仅是技术问题，还降低了擦窗的门槛，把“偶尔做一次的危险家务”变成“每周自动完成的日常任务”。比请保洁便宜、比自己擦安全，决策门槛就这么消失了。这是为什么窗宝能从“新奇尝鲜”跨越到“大众刚需”。

但窗宝筑起的护城河，不只是用来防守的。它沉淀下来的视觉导航、AI避障、App地图、基站自清洁等技术能力，正在成为科沃斯进攻下一个赛道的弹药。

02、用技术复利打不对称战

窗宝之外，科沃斯另一个爆发的品类是割草机器人GOAT，闯进的还是欧美园艺市场，富世华1995年就推出了全球首款全自动割草机器人；而科沃斯直到2022年10月才发布首款GOAT G1，在割草机器人这条赛道上，科沃斯比富世华晚了约27年。按常理，这仗没法打。

富世华的机器人割草机是强势品类，上半年是少数实现增长的板块，但它的包袱是安装复杂、维护成本高。这给了科沃斯切入的机会，尽管曾有人质疑，海外割草机是一个需要重投入的市场，短时间内很难看到回报，但科沃斯还是入局了。

科沃斯没有选择去碰富世华的商用草坪、市政园林，而是选了尚未完全被满足的家用市场，帮中产家庭解决打理庭院、别墅草坪的难题，他们的痛点不仅是“割得专不专业”，而是“装得方不方便”。过去他们买一台割草机器人，要先在院子里挖一圈沟、埋一圈线，光是想想就挺劝退的。

与之相比，GOAT O1000 RTK开箱就能用，不需要任何施工，官网标价1499.99美元，定位中高端。知情人士透露，割草机项目启动得益于X1以及其他扫地机器人热销，打下了很好的技术和营收基础。同时在海外的调研中，发现有很多扫地机器人用户家里有草坪，但割草基本都是传统工具，有被机器人化的潜力。因此，科沃斯2021年启动了割草机项目。当时内部不是没有质疑声，但钱程认为应该为5年后的发展多做准备。

《财经天下》了解到，科沃斯还有一个预研项目，以地宝为实验产品，分为2021年和2023年两个阶段。主要突破在雷达升级上，从机身顶部的机械式雷达，升级为机身前方的混合固态激光雷达。预研项目产出的超薄机身、滚筒洗地技术、内置电机、快充电池……构成了今天科沃斯多品类扩张的技术底座。

外界看到了一条清晰的技术迁移链：扫地机上的mini ToF模组做小后移植到其他产品；电机、风机的控制芯片整合到中央处理器，由AI算法统一调度。这套思路从扫地机流向窗宝W3的路径规划，流向GOAT的双激光雷达导航。《证券时报》报道称，2026年上半年科沃斯家用机器人海外出货量同比增长超80%，擦窗、割草机器人与新上市的泳池机器人共同驱动增长。

这就是科沃斯技术复利的真意：一项技术，在不同场景产生不同变体。但技术复利只是第一层，往上叠加的，还有两层。第二层是渠道复利，原来一个店里只卖扫地机和洗地机，现在可以摆擦窗、割草、泳池等多种产品。代理商同样的面积能卖更多产品，获客成本降低，科沃斯单店产出增加。

第三层是品牌复利，一个欧洲老人买了擦窗机器人后，又买了扫地机器人。他不知道科沃斯做扫地机做了多久，只觉得擦窗机做得好，也想试试。这种“从一个品类信任一个品牌”的溢出，是单一品类玩家拿不到的红利。“在传统竞争中，对手和战场都是确定的，这是旧格局。但当品类变多且相互关联后，竞争就不再是对称的了。”知情人士张清告诉《财经天下》。

第三方数据印证了张清的判断。IDC数据显示，2026年第一季度全球割草机器人整体出货同比大涨97%，其中无边界激光导航机型已成市场主流，出货占比达82.5%。以科沃斯为代表的跨界科技巨头，正凭借无边界先发优势拿下大部分增量市场。

当竞争对手还在一个品类里卷价格时，科沃斯已经开始用技术复利打不对称战。但真正让这台“复利机器”运转起来的，不是技术，不是渠道，也不是品牌，而是一个年轻人在2021年做的两个决定，他在所有人的质疑中完成了“守”与“攻”的能力跃迁。

03、90后CEO掌舵，海外占比首超国内

刚刚出炉的2026年半年报，算是给出了阶段性答案。数据出来的那天，科沃斯内部气氛有些微妙。

喜的是数字。上半年营收103.41亿元，同比增长19.18%；归母净利润12.48亿元，同比增长27.40%。拉动海外增长的引擎不止窗宝和GOAT，泳池机器人等新品类同样取得高增长，上半年新品类海外收入同比增长75.1%。最关键的数字是第二季度海外收入占比突破51%，这是科沃斯成立28年来海外业务首次在单季度维度超越国内。

忧的也是数字。扣非归母净利润8.05亿元，同比下降6.37%；经营活动现金流量净额2.06亿元，同比大幅下降85.82%。压力来自地缘冲突推高大宗商品价格，叠加AI算力需求爆发引致半导体零组件涨价。

喜与忧之间，站着一位关键的破局者——科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程。这位拥有英属哥伦比亚大学社会学与心理学双重学术背景的90后CEO，天生具备对人性与消费需求的敏锐洞察。自2012年加入科沃斯以来，他拒绝坐镇后方，而是选择深耕一线实操，前瞻性地确立了“全球化、多品类、高科技”的三位一体战略，为科沃斯今日开辟出海外第二增长曲线奠定了坚实根基。

2015年接手海外事业部后，钱程便展现出强悍的战略执行力。他亲自带队攻坚亚马逊等全球主流电商平台，并破除“单一产品通卖全球”的路径依赖，推行极致的本地化精细运营，针对不同区域市场精准匹配产品矩阵。

熟悉钱程的人都说，他的决策底色是极度的敏锐与务实。

“7月他刚在中亚完成深度市场调研，8月又直赴欧洲，开展泳池机器人的入户痛点排查。欧洲的泳池多异形且池底地形复杂，这种颗粒度的用户需求，坐在办公室里永远无法感知。”

尽管已交出亮眼的全球化答卷，但财务数据上的波动也在揭示一个现实：新生代企业经营者所面临的竞争环境已无现成教科书可循。

“地缘政治演变带来的供应链与合规成本上升，叠加渠道变革倒逼的产品迭代加速与营销碎片化，”李枫指出，这些短期内涌现的新课题映射在财报上，极易引发外界对经营者的即时性误读。

换言之，市场往往会因短期业绩的起伏，低估一位长期主义者的战略定力。然而拉长时间轴来看，这些阶段性阵痛并未动摇企业的底层逻辑。回到最初的问题：窗宝全球爆卖超100万台、割草机器人GOAT实现3年翻倍增长，科沃斯凭什么？答案早已写在5年前钱程定下的战略蓝图中。窗宝的“守”，是15年技术沉淀与近3年集中爆发的必然；GOAT的“攻”，是在巨头环伺的成熟赛道上，用代际体验差硬生生撕开的破局点；新品类的快速扩张，则是底层技术能力复用与规模化兑现的成果。三者共同勾勒出一个清晰的进化轨迹：科沃斯正在从一家依靠爆品驱动的企业，蜕变为由技术复利强力支撑的全球化平台型公司。

对机构投资者来说，这是完全不同的估值逻辑。爆品公司按“当前爆品×生命周期”；平台型公司按“技术底座×可复用场景数”。当技术底座被验证可在擦窗、割草、泳池等多个场景复用，且已打磨出海外本地化的组织能力。科沃斯的估值锚点就从“扫地机公司”切换到了“家用机器人平台”。

但对科沃斯而言，比估值切换更重要的，是一个更根本的问题：这套底座，能不能在下一个品类上赢第三次？答案不在财报里，而在下一场战争的胜负中。或许是泳池机器人，或许是商用清洁，或许是一个今天还没人想到的场景。但至少有一点已经确认：这套底座，已经在窗宝和GOAT两个品类上赢了两次。当年那个不被看好的方盒子，如今成了整个商业版图的重要地基之一。

（文中人物李枫、张清为化名）

（文 | 易浠，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）