俞敏洪站在台上，开口说“我这几年名声比较大”

9月5日，成都，亚布力论坛夏季年会。

俞敏洪站在台上，开口第一句话便坦诚得让人意外：“我这几年特别不安分，弄得名声比较大。”

从教育跨界到农产品，再闯入电商直播的深水区，这位年过六旬的企业家在过去五年里，把自己连同新东方那块金字招牌，一并推向了舆论的风口浪尖。主播来来去去，风波此起彼伏，喧嚣至今未息。

但在这场演讲中，俞敏洪抛出了一个看似与喧嚣格格不入的冷静判断：如果东方甄选只是一家电商公司或主播网红公司，“今天应该已经没有了。”

这句话，既是澄清，也是宣言。在流量狂欢与价格内卷成为电商常态的今天，俞敏洪试图用一场演讲，重新定义东方甄选的商业底色，产品主义。

01 电商外壳下的产品内核

外界习惯将东方甄选归入电商或MCN公司的阵营，这并不奇怪。直播间、主播、GMV——这些标签太过显眼，以至于人们很容易忽略其背后的战略意图。

俞敏洪的回应直截了当：东方甄选从创立之初，就被定位为一家“产品公司”。这不是文字游戏，而是战略分野。

他描述了一个清晰的“三角战略”：产品置于核心位置，直播承担传播和销售功能，APP则用于沉淀和运营会员。在这个结构中，直播只是工具，产品才是灵魂。

这与依赖头部主播流量的MCN模式有着本质区别——后者是“人带货”，而俞敏洪要的是“货带人”。

为此，他立下一条规矩：东方甄选不自己建工厂，而是通过合作、自主研发和严格检测，打造真正优质的农副产品。这种轻资产、重品控的模式，与其说是电商创新，不如说是对传统零售逻辑的回归。

02 拒绝价格战的长期主义

在价格战愈演愈烈的电商江湖中，俞敏洪的立场异常鲜明：“经过我接近40年的商业实践，我发现你打便宜的产品和打价格战，永远不可能有长久的发展潜能。”

他提出了一个朴素却深刻的产品二分法：一类是创造出来的、从未有过且能打动人心的创新产品；另一类是市场上的成熟产品。

对于后者，“你只有一个可能性，就是你做得比别人好，而不是你做得比别人便宜”。“如果你做得比别人超级好，你哪怕比别人贵一点，从长远来说，你也是王者。”

这一判断背后，是对“信任”的极致看重。俞敏洪提出“信任前置”的概念：让消费者在尚未购买产品、尚未享受服务时，就相信企业能够提供安全、优质的商品。在他看来，信任能降低消费者的选择成本，也能降低企业的销售成本。

他进而将这种信任关系提升到近乎伦理的高度：“消费者是产品冷静的评判者，一次背信弃义就可能让他们一辈子离你而去。他们有太多选择，而你却只有一次机会。”

03 产品主义能否跑通？

理念说得再好，终究要接受市场的检验。东方甄选2026财年的财报，恰好为俞敏洪的“产品主义”提供了最新的注脚。

截至2026年5月31日的财年，东方甄选总营收57亿元，同比增长29.8%；经营利润由上一财年亏损1亿元转为盈利6.6亿元。GMV达到102亿元，虽然未能重返2024财年由头部主播带动的143亿元峰值，但较上一财年已实现15亿元的增长，扭转了颓势。

最关键的数据在于自营产品：其GMV达到54亿元，占总GMV的52.6%，首次突破半数。自营产品数量已增至1009款。这意味着，东方甄选正在逐步摆脱对单一主播或外部流量的依赖，建立起以自有品牌和自营产品为核心的护城河。

与此同时，公司在渠道上也在进行线上线下融合的布局，在北京、西安、郑州开设线下体验店，在26个城市投放自动售货机。App付费会员达35.3万人，累计注册用户超1000万。

这些动作，都在试图将流量转化为用户，将用户沉淀为会员，将会员转化为品牌的长期资产。

04 产品主义的未竟之路

然而，“产品主义”的道路并非坦途。

首先，主播与平台的张力依然存在。2026年4月，明明、天权等四位老主播集体离职，与前CEO孙东旭共同创立新公司，成为东方甄选的直接竞争对手。

这暴露出一个问题：即便公司战略上“去主播化”，在实际运营中，如何平衡产品驱动与人才留存，仍是一道难题。

其次，流量增长的压力并未消失。2026财年，抖音渠道已付订单数量仅从9160万单增至9740万单。在抖音大盘流量趋于饱和的背景下，东方甄选需要证明，脱离超级主播的“产品公司”模式，能够持续吸引并转化新用户。

再者，“做得比别人好”知易行难。在农产品这一高度非标的领域，品控的难度远超标准化工业品。

俞敏洪坦言，团队最初“内心充满焦虑”，第一、二年的检测品控成本甚至超过了企业利润。虽然公司宣称自营产品至今没有一款出现安全问题，但随着品类从生鲜零食向营养保健、服饰内衣等高价值领域扩张，品控的挑战只会越来越大。

05 喧嚣尽头，商业的本质是人心

俞敏洪的这场演讲，与其说是在为东方甄选正名，不如说是在为一种商业哲学辩护。

在一个被算法、流量和低价竞争主导的时代，他选择了一条更慢、更重、也更需要耐心的路，用产品赢得信任，用信任构建品牌，用品牌穿越周期。

“商业不只是金钱，更关乎客户体验，也是对诚信、能力和人性的长期考验。”这句话从他口中说出，既有四十年商海沉浮的厚重，也有五年跨界探索的甘苦自知。

舆论的喧嚣或许不会很快平息，但俞敏洪似乎已经找到了自己的答案：在价格战的尽头，站着的是产品；在流量的背后，藏着的是人心。而对于一个想要做“王者”的企业来说，这两样东西，缺一不可。