白酒业务员越来越少，未来这一行工作逻辑已经变了

最近走访一些烟酒店，跟不少烟酒店老板交流，听他们说现在白酒业务员变少了，应该是酒厂发不起钱了。从烟酒店的角度，多数跟酒厂业务员并不熟，因为业务员来到烟酒店只是想把货卖给你，货卖到了之后他只管拍照，传达酒厂政策，做一些链接厂家和城市经理的杂事。对于烟酒店来说，他们只是一个可有可无的工具人，没有多少价值。

而这也是酒厂业务员现在越来越难的原因。我做白酒账号这些年，有不少粉丝是酒厂业务员，也有一些是城市经理。不少人近两年没活干了，一些城市经理前几年年薪50万，现在没活干，一年多都没找到工作。由此可见，这一行现在有多么的难。

我与一些业务员打过电话聊过，我告诉他们，现在继续做白酒要做好十足的心理准备，业务员这个活能做，自己单干都可以，但对个人的能力和资源要求很高。对于在行业里面积累不够深的业务员，前几年的工作可能挣不到钱，可能还要投钱，对于这，不是一般年轻打工者能玩得起的。

其实我在线下走访烟酒店做的就是业务员的事，所以我很了解他们的困境，我走访的烟酒店不多，比当前绝大多数白酒业务员少，但我走访的烟酒店老板多数都跟我有深入的联系，毕竟他们是我的粉丝，更重要的是我拜访他们可以给他们带来很多有意思的信息和资源。

本质上，我拜访烟酒店不是带着一个厂家的产品去拜访，我会准备各种各样的资源，不少是外地整合的资源。我带这么多类型的资源不是为了推产品，而是在我与烟酒店老板沟通的时候能发现他在哪方面产品有需求。

我见面烟酒店老板一般都会聊大约2个小时的时间，没有这么长时间的沟通我不会知道他需要什么，他不会知道我是谁，我有什么。在沟通的时候，我也会了解他的店铺、经营情况、经营特点、客户结构。

结合这些，我会判断出这家店需要什么，有些店铺需要互联网转私域，我可以结合互联网转私域给出好几套玩法方案，每一套玩法方案都有不同的投入和获客定位，也能找到类似的账号给他们做拆解分析。

有些店的客户是团购客户，可以做一客多销，针对一客多销，我可以提供不同类型的产品及玩法逻辑。

有些店铺有私域的吃饭、喝茶空间，如果烟酒店老板人不错、有想法、不卖假货，我也可以在我的粉丝里面介绍合适的合作伙伴进来。毕竟我的粉丝里面也有从事工程、建筑领域想要转型的朋友，他们有一些人脉资源。现在转型白酒风险很大，一般粉丝我不建议他们转型白酒，但有些行业直接消失，所以不得不考虑转型，这类粉丝有的时候我会想办法帮他们介绍合适的烟酒店同行。

有些店铺思考在店中做雪茄吧，引入便利店、驿站等各种玩法，这些玩法我会结合你店铺的地段、定位、实力来综合评估。

还有一些烟酒店有很有意思的货品，比方说整合了一些礼品、滋补品、养身品，如果这些产品不错，我觉得有价值，我也可以考虑帮他们分销。

本质上，我去烟酒店做的是咨询的事，但我不收他们咨询费，同时我会结合不同特点的烟酒店做出不同的方案建议，所以这是烟酒店老板愿意跟我聊的原因。当然我选择跟他们聊更多是我觉得值得跟他们聊，有些烟酒店聊完之后没有改进，还是一副要死不活的的相，对于这种烟酒店，我不会再去，因为我没有那么多时间消耗在没有结果的地方。

因此，做成我这样首先你要有足够的干货资源，能够跟烟酒店老板聊起来，能够聊到人家的心坎里去，能够让别人信任你；再就是你要有丰富且广泛的配套资源，甚至是挖掘烟酒店能够成为你配套资源的能力；接着你要有评估烟酒店的能力，不是每一家烟酒店都值得你这样付出，有些不值得付出的烟酒店，下次就不用来了；最后你要有足够的耐心，因为我的这一套打法首先是利他，先利他才利己，但这个转化时间周期比较长，有些业务员可能熬的时间不够，于是就放弃了。

走到我这一步，不是一般业务员能够做的，因为他们需要学习很多方面的知识；同时要走动很多资源，我在全国走动，获得了全国很多地方、各种类型的资源，包括有酒类资源，一客多销商品资源，团购客户资源。带着这些资源跟烟酒店老板聊，我怎么不好聊？

其实现在很多酒厂业务员做不了我这种事的主要原因是厂家都没有给他时间与烟酒店老板深入交流，同时自己也没有研究、思考终端店需要啥，很多业务员被要求一个上午打卡6家店，甚至10家店。打卡这么多店，你跟烟酒店老板能聊多少，你能知道哪家店是你的客户，哪家店来了之后不用再来？所有的都不清楚，你怎么把他们转化成你的资源？

当前很多烟酒店老板愿意给酒厂业务员面子本质是这个酒厂品牌力强，卖他们的酒能动销、能挣钱，不是因为如此，烟酒店老板都不会正眼看你。所以真的想把烟酒店业务员这种事做稳，首先你要知道烟酒店的需求和痛点，这就需要你很懂这个行业，有很强的干货能力，除此之外，你还要整合各种相关资源，这些资源是你最后变现的途径，没有这些，在这个赛道你做不了一点。

其实这一轮白酒调整，会淘汰绝大多数酒厂业务员，同时也会孕育出白酒终端店医生这类岗位，这类岗位会从业务员中升级而成，相比酒厂业务员，他们的压力大一些，毕竟是为自己做事。他们的做法不是直接扫店，而是知道终端店的痛点之后，整合相关资源，做出自己的独特商业，然后将个人IP化，做互联网账号，通过互联网账号帮其推广，然后筛选有效客户，通过解决这些客户的问题盈利。

总的来说，白酒业务员岗位正在孕育生变，对于从业者，尤其是年轻的从业者，我建议大家思考一下自己的定位，看自己从远期角度适合往哪个方向发力。现在做传统业务员没有任何想象力，这不是一个长久工作，我们的规划需要给自己留后路。说到这里，关于这一期的内容，作为行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。