Juisy Juisy洪好：坪效过万的灵活中岛店，如何切出香氛“随身小物”新场景？｜对话新势力

编者按

变化莫测的商业社会，从来不缺机会，少的是发现机会、把握机会的人。

赢商网重磅推出内容栏目《对话新势力》，与100位新势力品牌创业者对谈，旨在用真实笔触记录100位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。

这是《对话新势力》系列的第 38 位访谈对象。

在理性消费与悦己需求并存的当下，迷你装、低客单的“轻量级尝鲜”正成为越来越多品牌的选择——彩妆在做小样，饮品在做mini杯，香氛也开始从梳妆台走入女生的包。

2025年，艺术香氛品牌“返常”的创始人洪好，带着对这一趋势的判断，孵化出全新生活方式品牌Juisy Juisy。它并不复刻高客单价的大牌范式，而是以49到380元的定价，迷你可爱、可以随身携带的包装，以及鲜明跳脱的多巴胺色彩，把香氛做成了“新奇又多汁”的有趣小物件。

Juisy Juisy用小包装填满了一个被忽略的场景——女生的包。小容量护手霜、折叠式双拼香膏、便携喷雾、小容量香水——洪好的逻辑很简单，女生其实不需要那么大的容量，而是像买口红一样，会想试试不同香味，或是每个场景都想放一支。

品牌目前在营共5家门店，进驻了上海西岸梦中心、上海万象城、北京西单更新场、沈阳万象城、TX长沙等项目。从快闪测试到中岛店模型，这个诞生仅一年的品牌用一种轻盈的方式踩中了情绪经济的脉搏：香氛不一定要昂贵，也不必郑重，它可以只是生活里一抹鲜活的香气。

在本期品牌数读访谈中，我们来看Juisy Juisy如何在拥挤的香氛红海中找到自己的位置。

本期采访对象：

JUISY JUISY创始人 洪好

01

小容量、低客单的产品逻辑

品牌数读：您此前打造了香氛品牌返常，是什么契机让您决定再创立一个全新的品牌Juisy Juisy？

洪好：返常创立于2020年，走的是艺术香氛路线，定价偏小资中产，在300至500元之间。彼时海外香水品牌占主流，定价基本在500至800元以上，我们希望在香氛中做出差异化定价。

品牌初创之时适逢口红经济盛行，而如果以一支大牌口红的价格就能买到一瓶香水，这对消费者来说是很有吸引力的，且在当时国内并无可对标的本土香氛品牌。

返常产品图

从2020年至今做了六年左右，返常一直在这个价位段上，但国内竞争环境越来越激烈——许多品牌要么往更高客单走，如闻献、观夏向近千元价格靠拢；要么转向抖音平台，走性价比路线。

与此同时我们也发现，消费者对香氛的需求不只是香水这一品类，更多是日常个护等女生放在包里的随身物品，这些反而是他们真正高频消费的产品。在这样的背景下，团队于2025年孵化了Juisy Juisy这一新品牌。

品牌数读：Juisy Juisy的品牌理念是怎样的？如何落地到产品和定价中？

洪好：整体设计调性偏向少女感、多巴胺风格，类似当下流行的韩系小彩妆。我们将其定位为可随身携带的香氛，所有产品都是小包装——护手霜非常小巧，还有润唇膏、小香膏，喷雾也做成可带上飞机高铁的便携装。整体围绕一个核心概念：把香氛做成可以随身携带的小快乐、小愉悦。

Juisy Juisy价格区间为49-380元，基础小个护产品区间为49-89元，380元价位则是包款、礼盒等品类，定价更贴合当下年轻人的消费心理。

品牌数读：返常与Juisy Juisy锚定的客群有何差异？

洪好：目前观察到Juisy Juisy的消费者多是自用，会购买多件产品叠加使用；而返常客群更多集中在伴手礼领域，比如无火香薰、香氛蜡烛等家居香氛品类，非常适合有送礼需求的消费者。

因此两个品牌的定位比较明确：Juisy Juisy主打轻便、小巧、偏个护的产品，连蜡烛、无火香薰都是迷你规格；返常则以300-500元价位做更适合礼赠的产品。两个品牌可以形成良好互补，对公司来说是比较理想的品牌矩阵。

品牌数读：Juisy Juisy目前产品结构分为几大类？

洪好：Juisy Juisy以香氛为出发点，延伸部分生活方式品类，总体围绕女生包包里随身携带的产品这个大的场景开发。无论从销售数据还是产品结构来看，我们的重心还是放在以香氛为主的品类规划上。

我们将消费者称为“Juisy女孩”，除了她日常包里需要配备的物品之外，我们也会设计一些包款，让她可以放这些东西。同时我们会将个护产品设计成挂饰的感觉，在线下可以自己DIY。

品牌数读：小包装、低客单价的策略如何提升连带销售和复购？

洪好：我们非常注重线下的连带，现在实际做下来整体连带能做到3左右。我们会做买三件享额外赠品或者折扣的活动，希望大家不是只买一支迷你护手霜，而是能买各种各样的东西——唇膏、香膏、喷雾，有些人可能买一支自己用、买一支送给朋友。

这对消费者来说也是一种轻量级的尝新，购买负担不会很重。作为一个新品牌，如果护手霜在100元以上，顾客会觉得有更多选择，可以去买伊索、买大牌。但如果是几十块钱，基本不会在价格上纠结，看到了就会马上入手。

品牌数读：目前Juisy Juisy还是一个很新的品牌，在线下策略方面是如何考量的？

洪好：线下主要是中岛或小面积的店铺，同时我们也与华润全国购物中心合作主题街区快闪，项目方在活动期间也会给到很多宣发上的支持。

比方说我们近期落地的沈阳万象城街区店，作为沈阳市场的新品牌、首店，当地消费者很感兴趣，甚至会专程过来打卡。今年接连布局沈阳、济南、石家庄、合肥四个城市，都是类似的街区盒子项目。

另外长沙市场也在今年做了尝试，跟TX长沙一同合作，在选址上我们也更倾向与这类主打年轻力的项目结合，品牌能借势一起宣发。

Juisy Juisy 沈阳万象城店

02

快闪与中岛店型的线下实验

品牌数读：Juisy Juisy目前有多少家店在营？

洪好：在营的门店共5家。大多门店都是快闪或慢闪，周期大概3-6个月、1年，我们目前这个阶段就是不断滚动，一直在开新的店、做新的尝试。

品牌数读：为什么选择中岛店型而不是标准店铺作为现阶段主力店型？

洪好：Juisy Juisy的定位、定价、品类丰富度，很适合线下去拓店。我们也尝试了几种不同的模型，上海万象城的店型是标准购物中心里的中岛店型。因为香氛这个品类产品体量比较小，10-15㎡就能摆很多很丰富的SKU了。

新开业的上海西岸梦中心店，我们也结合了非标项目情况来做店型打造。这家店面积在25-30㎡，上海万象城那家在15㎡左右，都是比较小巧的店型，很灵活。

目前跑下来这个面积段能够出非常高的坪效（1万/月/㎡），几家门店均能在7到14天实现单店盈利，所以接下来还是会以这个模式去不断复制和快速拓店。

Juisy Juisy 上海西岸梦中心店

品牌数读：在城市的选择上是怎么考虑的？快闪测试效果好的城市会如何跟进？

洪好：我们现在是在一线城市以及省会城市先做第一轮快闪测试。

每个城市的消费能力存在差异，有些非标类项目客流量很大，但相对客单价没那么高。我们也会根据不同城市的属性在产品组合上进行调整。

测试得好的城市，会再去开一个长期店。我们也不排除以中岛的形式先做6个月或者1年这样的短期，同时再看项目有没有一些面积小一些的边铺作为后续备选。

品牌数读：在选址上，更偏向购物中心，还是非标项目？

洪好：其实两种都还蛮适应的。传统盒子类商场相比于非标场，租金价格会更高一些，但好处是能更好地应对各种天气，交通条件也更便利。华润在各个城市的项目里都属于头部，他们也非常积极主动地邀请我们开店。

非标项目会慎重一些，要判断它是短期热度还是能持续运营。上海西岸梦中心我们观察了半年，确认整体客流、运营都比较稳定之后才决定进驻。与TX长沙合作，则是因为我们第一个快闪就开在TX淮海，业绩表现很好，和团队沟通比较密切，顺势聊了他们新的项目。所以我们选择非标项目时，也会把对方团队的运营能力作为判断标准。

Juisy Juisy 上海万象城店

品牌数读：从业绩表现来看，线上线下各自占比情况如何？

洪好：线上线下五五开。线上达播合作较多，业绩也不错。达播目前主要在天猫平台，抖音Juisy Juisy还没有开始做——我们相信也会有很不错的销售表现。

Juisy Juisy的调性，也非常适合小红书。小红书我们一直有在运营，在上面有很不错的内容和种草数据呈现。

品牌数读：目前品牌是否开放加盟代理？

洪好：有一两家门店在跟代理商合作，采取短期快闪的合作形式，目前整体还在互相了解的阶段。

我们还是比较看好代理的模式，能够快速拓展。而且对代理商来说，我们的中岛店型投入资金小且灵活，也有非常丰富的产品品类，顺应现在年轻人的消费喜好——所以也获得了不少代理商的关注。

品牌数读：今年对品牌的规划是怎么样的？

洪好：关于Juisy Juisy接下来的增长节奏，我们有很清晰的阶段性规划：今年目标开出10-15家门店，到2027年，计划落地50家线下门店。

明年会在线下做比较多的拓店，前提是今年这一波整体测试下来，我们能跑出运营的方法论，以及产品矩阵上面更加丰富一些。

品牌数读：品牌会考虑出海吗？

洪好：我们今年9月份会参加凡几的新加坡站，同时会接洽当地的合作伙伴。我们很看好品牌出海，因为这个品牌的定位在香氛品类里面还是一个比较独特的存在。

我们品牌整体设计风格比较现代化，又主打水果香型，很贴合欧美消费者的审美和用香偏好。同时，49-380元的小包装、低客单定位，天然适配跨境电商的运营特性。

再加上国潮香氛出海正处在早期红利期，东南亚、中东、日韩这些市场的接受度都在快速提升，也给我们的海外拓展留出了充足的市场空间。

作者｜杨 妍

编辑｜莫小琳

图片来自｜受访对象

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