李途纯离世与一个时代的商业落幕

9月8日，有消息称原湖南太子奶集团总裁、董事局主席李途纯去世。其子李帅向封面新闻证实了这一消息。

李途纯，1960年生，湖南临湘人，湖南太子奶集团创始人、原总裁、董事局主席，中国民营企业家、中国消费品草莽时代的乳业“标王”

17年打拼成就商业枭雄

1980年从大学毕业的李途纯，被分配到株洲市二商业局，商业局的领导让其从基层干起，几年后的李途纯做到了杉木塘饮食店的总经理。

可体制内的天花板看得见摸得着，在这儿他有些待不住，也等不了。

于是，离他大学毕业刚好10年的1990年，三十岁的李途纯递上了辞职信。同事们说他疯了——端着铁饭碗不要，却揣着三百块钱就要往深圳跑。他笑笑没解释，心里想的是：这辈子不能就这么过。

南下深圳的头几年，他什么都干过。粮油生意、农贸市场、酒店、火锅店、书店，甚至代理过花花公子的服装。赚过也赔过，人像浮萍一样在商海里漂着，直到1993年，一个念头突然落地生根。

那年毛泽东诞辰一百周年。李途纯从银行贷了十万块钱，印了一批纪念挂历。没人看好这件事，他也不多说，只是盯着印刷厂的机器一趟一趟地跑。挂历印出来，一抢而空。十万变百万，第一桶金就这么来了。

也是在那几年，他在深圳街头第一次喝到一种叫"活菌奶"的乳酸菌饮料。瓶盖拧开，酸酸甜甜的气泡涌出来，他当场就觉得：这东西，有戏。

太子奶与标王的诞生

1996年，他带着一百万回到株洲，建起了太子牛奶厂。厂子不大，一百来号人，产品只在株洲和长沙卖，一年下来销售额还不到五百万。但李途纯心里有数——国内乳酸菌饮料市场几乎还是一片空白，他抢先卡了位，接下来要做的，就是把这张牌打出去。

机会在1997年秋天来了。

央视黄金时段广告招标会，北京梅地亚中心。李途纯坐在台下，看着大屏幕上的数字一路往上跳。日用消费品标王，他举牌了。八千八百八十八万。

全场安静了一瞬。

他自己的总资产，还不及这个数字的一个零头。连进场那二十万的保证金，都是借的。

有人说他疯了。可他算过账——太子奶要走出湖南，必须在全国打响品牌，而九十年代末的中国，没有什么比央视黄金时段更能让一个名字一夜之间传遍大江南北。

那一年的广告语是："饭前饭后太子奶，天天补充乳酸菌。"

八千八百八十八万砸下去，换回来的是八亿订单。

此后的六年，太子奶的销售额每年翻一番。到2005年，它已经拿下了中国发酵型乳酸菌饮料市场百分之七十的份额。2007年，年销售额突破三十亿。李途纯站在株洲的厂房里，看着流水线上一罐罐太子奶排着队往前走，那感觉大概就像看着一列自己亲手造的火车，正全速冲向远方。

他踩中了所有的鼓点。草根勇气、时代红利、空白赛道、央视效应，每一样都赶上了。渠道跟着广告铺开，全国两百五十多个城市，太子奶的红色标识像日出一样出现在超市货架上。

可火车跑得太快，有时候司机自己也会忘了看刹车在哪。

后来的故事，是资本对赌、激进扩张、资金链断裂，是他在自己一手建起的帝国里失去控制权。那些，是另一段了。

但1990年到2007年这十七年，属于李途纯的，是一个草根创业者能想象到的最酣畅的剧本——揣着三百块钱走出机关大门，十七年后，他拥有了一个三十亿的品牌。

那瓶乳酸菌里，有他全部的野心。

与投行的对赌，让太子奶帝国日暮斜阳

摘下标王的这一年，是李途纯最好的时候，也是他最危险的开始。

那一年太子奶销售额突破三十亿，乳酸菌市场七成份额攥在手里，工厂从株洲一路建到北京、湖北、江苏。他站在巅峰上，看见的是更大的版图——做奶品里的"可口可乐"，做中国的快消帝国。

但帝国的地基里，已经渗了水。

问题出在钱上。太子奶是民企，融资渠道窄，扩张又太快。建新厂、铺渠道、打广告，每一笔都是吞金兽。

李途纯开始接触投行，接着就有英联、高盛、摩根士丹利先后找上门来。

2006年底，太子奶与三家投行签订了一份对赌协议：投行注资7300万美元，太子奶承诺2007年业绩增长50%，若未达标，李途纯将失去控股权。

他签了字。

签的时候他大概觉得稳赢。前六年每年翻番，再来一个50%算什么？可他没算到的是，2008年金融危机来了，乳业"三聚氰胺"事件爆发，整个行业遭遇信任危机。太子奶的增速从50%骤降到个位数，对赌条款触发。

投行开始接管。

2008年下半年，太子奶的资金链彻底绷不住了。供应商堵在厂门口要账，银行抽贷，经销商拿不到货。李途纯四处找钱，把自己的房子、车子、股份一样一样往外押，但窟窿太大，填不上。

2010年6月，株洲市公安局以"涉嫌非法吸收公众存款"对李途纯立案侦查，随后将其刑事拘留。

从三十亿帝国的掌舵人，到看守所里的嫌疑人，中间只隔了不到三年。

个人的悲剧与时代的缩影

他在里面待了十五个月。2011年9月，检方以"证据不足"作出不起诉决定，李途纯被无罪释放。走出看守所那天，他五十一岁，头发白了大半。

太子奶已经不在他手里了。2011年，新华联和三元股份联合接手太子奶，品牌易主。那个他花十七年一手建起来的红色帝国，在他缺席的十五个月里，换了主人。

后来的李途纯没有彻底消失。他打过官司，告过投行，也尝试过重新创业，做过"零元品"电商平台，做过生物科技项目，但再也没能回到当年那个高度。

有人说他败给了资本，有人说他败给了自己的贪婪和冒进。也许都对。

但回头看那条完整的曲线——1990年揣着三百块走出机关大门，1997年八千八百八十八万赌出八亿订单，2007年三十亿帝国登顶，2010年身陷囹圄失去一切……

这不是一个人的悲剧，而是一整代草根创业者的缩影。

来源:政经纪事

编辑:李雪桂 李顺萍