被蚊子咬急眼后，成都这个90后把驱蚊器做成73克“口红”卖向全球

一只蚊子能咬出什么？在成都，90后“发明家”王鑫的答案是：一个卖到全球的硬核生意。 2023年夏天，他在天府新区桃源村半山腰找院子，后脑勺涂抹花露水，两只手各举一盘蚊香，还是被咬了一身包。这个手握超50项国家发明专利的“发明家”，转身带着团队死磕三年，把驱蚊器做成了便携式，仅73克，口红大小。 如今，这款被蚊子“逼”出来的产品，复购率38%（含系列产品），远超行业均值，且已在申请美国、日本相关专利。其产品已卖到了美国、日本、西班牙、阿联酋、韩国、越南、泰国等地。

▲产品

更有意思的是，中国科学院及相关疾控研究显示，部分地区的白纹伊蚊对拟除虫菊酯类药物（常见蚊香、电蚊香液的主要成分）已普遍产生严重抗药性，多地种群携带抗性基因的个体占比已非常高。而王鑫盯上的，正是这件事。他说：“我研发的新药水和带止痒功能的第二代产品，已进入测试阶段，即将上市。”

蚊子大概也没想到，自己叮的这个人，真的惹不起。

被蚊子追着咬

他用三年死磕出73克驱蚊器

王鑫的发明史，是从“拆家”开始的。

来自大凉山的他，初中研究平衡车，高中手搓出无人驾驶挖掘机控制系统，还写了人生第一份专利申请，“当时交不起专利申请费，放弃了。”

为了继续搞发明，王鑫大一开火盆烧烤，大三在成都罗马假日广场开云南菜餐厅，靠餐饮攒出研发本钱。他说：“我们全部自己研发，连小到零配件都是原创。目前累计获得国家专利的研发产品超50项。”其中包括全息音响、太空舱婴儿推车、鱼缸清洗机器人……都是他脑子里的“存货”。

▲获奖

但真正让王鑫急眼的，是蚊子。

2023年，他在天府新区太平街道桃源村附近的山林里找院子。特别招蚊子的他，那天“朋友把花露水怼在我脑袋后面喷，我两只手各举一盘蚊香，还是被咬一身包。”那一刻他急眼了：“我搞了那么多发明，为什么不能搞一个好用的驱蚊产品？”

露营和户外的人越来越多，王鑫断定便携式驱蚊器是刚需，也断定“大厂不做肯定有原因，成本不划算”。

家用蚊香液要加热到110度以上才能有效挥发，功率大、尺寸大，做不小。传统电热蚊香加热圈热损耗惊人，“热量全浪费在烤塑料壳上”。王鑫换了个思路：在蚊香棒中间钻孔，加热棒做成一根针，从内向外加热。“所有热量都用于挥发，电池用到极致，尺寸才能做到口红大小。”外壳用耐腐蚀新型材料，内部不锈钢包裹，73克。

▲研发

在王鑫看来，最卡脖子的不是创意，是成本和工艺。

那根“针”就是证明。同尺寸发热棒在淘宝上单卖300块，王鑫整机才卖168元。“我们把针的成本压到了零售价的1/10以内，光供应链就磨了一两年。”

蚊子有了耐药性？

一代产品卖到7个国家，二代产品正在研发

设备做出来了，但王鑫清楚：驱蚊这件事，药水才是真正的战场。

据中国科学院及相关疾控研究显示，广东、广西等地的白纹伊蚊对拟除虫菊酯类药物（常见蚊香、电蚊香液的主要成分）已普遍产生严重抗药性，多地种群携带抗性基因的个体占比已非常高。这一结论与监测数据一致：广东佛山禅城区白纹伊蚊对氯菊酯的抗性倍数高达61.27～224.93倍；广西南宁、梧州等6市的白纹伊蚊对溴氰菊酯、氯菊酯等常用菊酯的24小时死亡率均低于80%，按世界卫生组织标准已全部判定为抗性种群，其中南宁市溴氰菊酯死亡率低至41.8%。

换句话说，不是你买的蚊香是假货，而是你面对的蚊子已经是“超级蚊子”了。常规浓度的菊酯类产品，对它们可能只是“熏了个寂寞”。

“国外已经换用新一代药物，药效更好，但国内相关审批还没下来。”王鑫表示，团队正在推进新药水研发，也是国内首家做这种便携式专用药水的团队。

王鑫介绍，目前，其二代产品还在研发。一代去年上市，今年开始批量出海。美国是主攻市场，已批量出货；韩国、西班牙、日本、阿联酋、越南、泰国等六七个国家在陆续小批量和定制。

据悉，该团队订单今年新增韩国经销商，厦门投洽会上来咨询的外商排着队。就在接受红星新闻记者采访的当天早上，王鑫还接到海外客户的定制需求，对方连包装方案都在同步敲定。

▲系列产品

复购率38%背后，王鑫说得实在：“它本身不是一次性耗材，一个夏天买一两瓶液体就够。但系列产品的复购率远超行业均值，驱蚊乳、药水是持续消耗的。”用户会持续回来买耗材，也会推荐给别人。

据悉，正在研发的二代产品，同样口红大小，塞进了物理止痒功能——被蚊子叮了，用红外脉冲点一下，包就消了，不用抹花露水。王鑫说：“药水在迭代，设备也在迭代，驱蚊这件事远没到头。”

本月

成都人在公园就能扫码买到系列产品

更接地气的动作发生在成都。

王鑫介绍，交子公园9月9日正在布设自助扫码机，本月内，市民就能像买饮料一样，“在公园里扫码买到我们研发的系列‘叮叮猫’驱蚊产品——驱蚊乳。接下来先覆盖高新区及天府新区，再铺向整个成都，逐步延伸到全国。”

对王鑫来说，这一步的意义不亚于把产品卖到国外。驱蚊这件事，最终还是要回到最日常的场景里：晚饭后遛弯的公园、周末露营的草坪、河边散步的步道。

▲研发

“户外驱蚊的需求一直都在，只是以前大家没得选，只能点蚊香或者硬扛。”王鑫表示，厦门洽谈会期间，河北省商务厅也已经来对接合作，“好几个省都想要这个项目。”

从大凉山“拆家少年”，到手握超50项国家发明专利的硬核“发明家”，王鑫被一只蚊子“逼”进了全球市场。而这场人蚊大战，他才刚打完上半场。

红星新闻记者 赵雨欣 图据受访者

编辑 欧鹏